داستان ها اعتیاد آورند؛
افراد از معرفی و ارائه متنفرند، ولی علاقه ی زیادی به داستان ها و قصه های شما دارند. آن ها معرفی ها و ارائه ها ی بسیاری را در گذشته شنیده اند و دیگر از آن ها خسته شده اند. اما شنیدن یک داستان همیشه فرق میکند. وقتی در کنار کسی که داستانی را تعریف می کند قرار دارید، آیا ضمیر ناخودآگاه شما فرمان نمی دهد که توقف کنید و به آن داستان گوش فرا دهید؟ حتما علاقه دارید تا انتهای داستان را بشنوید، چون ضمیر ناخودآگاه از قصه ی ناتمام خوشش نمی آید. وقتی داستانی را تعریف می کنید، افراد در داستان شما شریک می شوند و آنچه را شما می بینید ، به سرعت می بینند. مگر چیزی غیر از این می خواهید؟
در واقع استفاده از قصه و داستان کمک می کند پیام شما بهتر ، سریع تر و راحت تر به مخاطبان هدف منتقل شود.