kumral bir gencim liseden yeni mezun oldum ve hemsireyim yani erkek hemsir calistigim hastanede porno acil serviste tek erkek benim ve acil serviste danisman olarak calisan bir kiz var oda 20 yaslarinda olgun buyuk goguslu yani acikcasi mukemmel bir vucuda sahip ama bu vucuttan porno izle yararlanan yogun bakimda calisan kisa boylu tipsiz bi cocuk ikisi birlikte nobetlere kaliyolar hasta odalarinda opusuyolar ellesiyolar bu beni delirtiyo o kizi sIkmek icin herseyimi verirdim inanin sana bayiliyorum dedim ve kiz hic dusunmeden tamam olur sen tatli bi cocuksun porn dedi ben kapiyi kitledim ve sevismeye basladik mobil porno kiz elini benim dalgaya ve mutlu sona ulasin o hayir dedi istemiyorum rokettube zorla yataga attim Opmeye basladim ustunu basini yirttim boynunu yalarken mobil sex izle elanin gozleri kapandi Zevke Geliyordu yavastan Ela dudaklarindan operken porn izle beni optugunu hissettimElimi amina Goturdum Onun Elini penisime erotik hikaye attimEllesmeye basladik sonra elayla soyunmaya basladik atinca sanki hersey durdu bana cunku kiz gercekten cok harika
جستجو در محصولات
دسته بندی محصولات
سبد خرید
سبد خرید خالی است!

دوماهنامه توسعه مهندسی بازار - شماره 29

دوماهنامه توسعه مهندسی بازار - شماره 29
کد محصول: Mag_29
امتیاز جایزه: 0
موجودی: در انبار
قیمت: 5,000تومان

دوماهنامه توسعه مهندسی بازار شماره  29-  بهمن و اسفند ماه 91

قیمت : 5000 تومان

به همراه فیلم آموزش بازاریابی هاروارد (قیمت 2000 تومان)

عنوان فیلم این شماره : بازار، منبع اصلی نوآوری  - دیوید کستر

 

مجله و CD را به صورت همزمان می توانید از اینجا تهیه کنید    

 

توجه : فیلم آموزش بازاریابی هاروارد برای مشترکین مجله توسعه مهندسی بازار به صورت رایگان اهدا می شود

اشتراک نشریه توسعه مهندسی بازار

چکیده مجله :

 

یادداشت / نوروسينما، نوروماركتينگ، تبليغات ايران: گذشته، حال، و آينده (‌پرويز درگي..............صفحه 4)


سرمقاله / لزوم توجه حرفه‌اي به تبليغات و اطلاع‌رساني ‌(دكتر محمود محمديان..........................صفحه 5)

 

اخبار بازاریابی

بازار خبر..................................6

• مك‌دونالد و ايجاد 2500 شغل جديد
• كيا و هيونداي دست به دامن طراح آئودي‌
• ماهي 76/1ميليون دلاري
• سايتي كه سريعترين رشد را در تاريخ اينترنت به ثبت رساند
• رونالدو سر كلاس تبليغات مي‌رود
• تسكو به بازار كالاهاي تندمصرف وارد مي‌شود
• اعتراض رقباي وال‌مارت به كمپين تبليغاتي اين شركت
• فروش محصولات سرگرمي در بريتانيا از 1 ميليارد پوند گذشت
• آلزايمر مريخي، چالش جديد مسافران فضا
• استفاده از شعار غيرمجاز، سيسكو را دادگاهي كرد
• سامسونگ مشكل زنان خانه‌دار را حل مي‌كند
• نيسان ركورد فروش خود را شكست
• تبريك سه‌بُعدي سال نو به‌وسيله‌ي ملكه‌ي انگلستان
• والت ديزني كفش مي‌سازد
• استارباكس دوشنبه‌ها را جشن مي‌گيرد
• چهارمين كنفرانس جهاني بازاريابي اسلامي
• كوكاكولا در فكر نجات خرسهاي قطبي
• جنرال الكتريك به خودش مي‌خندد
• سرمايه‌گذاري رومن آبراموويچ در يك شركت انگليسي
• سختگيري وال‌‌مارت براي تأمين‌كنندگان
• تبلت كاغذي: نسل جديد تبلتها
• كمكهاي پژو و هوندا به سازمان خيريه‌ي كودكان نيازمند
• دل در مسير خصوصي شدن
• گوشت اسب در گوشتهاي كبابي تسكو
• سوني توليد پلي‌استيشن 2 را متوقف كرد
• وال‌مارت سربازان قديمي را استخدام مي‌كند
• ركوردشكنيهاي تركيش ايرلاين
• سامسونگ برنامه‌ي تمريني "به سوي چلسي" را به راه انداخت‌
• فسخ قرارداد اسپانسري نيسان در مسابقات دوچرخه‌سواري
• دستبندي براي افزايش وفاداري و فروش
• نهمين كنفرانس نوروسايكواكونوميكس برگزار مي‌شود
• مك‌دونالد در كنار همبرگر كتاب مي‌دهد
• هوندا، امن‌ترين اتومبيل جهان شناخته شد
• دختري 15 ساله پپسي را شكست داد
• امن‌ترين ايرلاينهاي دنيا
• بحران مالي گلادياتور را در خود دفن كرد
• دردسر پيتزايي نستله
• درآمد 9 ميليارد دلاري آمازون
• آديداس در سال 2013 تاريخ‌ساز مي‌شود
• اولين فروشگاه ايكيا در كرواسي
• توافق همكاري دايملر، فورد و نيسان در مورد اتومبيلهاي فيول سل
• دوستي كودكان و روزنامه‌ها
• ايكيا صاحب بزرگترين تجهيزات انرژي خورشيدي در فلوريدا
• فروش حق پخش تلويزيوني ليگ برتر انگلستان در افريقا و خاورميانه
• واشنگتون‌پست مجبور به ترك خانه شد

 

نوروسینما/
نوروسينما؛ ناجي گيشه‌ها (مرتضي اميرعباسي...........................صفحه12)

چکیده: "نوروماركتينگ" توجه بسياري از صنايع و از جمله بانكداري و سينما را به خود معطوف كرد و نتيجه شد: نوروبانكينگ، و نوروسينما.
نوروسينما پيوند بين مطالعات عصب‌شناسي و سينما است كه در ايران تاكنون مطالبي در اين باره چاپ و منتشر نشده است. جهت اطلاع، ميزان آثار منتشر شده در خارج از كشور نيز در اين باره فوق‌العاده اندك است.
"نوروسينما" سبب شد تا صاحبنظران برجسته به موضوعات ريز و جزئي‌تري نظير پيوند عصب‌شناسي با سرگرمي (Entertainment) يا نورواينترتينمنت بپردازند كه هنوز در مرحله‌ي مقدماتي است اما شور و اشتياق فراوان تهيه‌كنندگان سرگرمي را كاملاً به خود اختصاص داده است.
براي اطلاع بيشتر در اين باره، تماشاي دومين لوح فشرده (DVD) نوروماركتينگ پيشنهاد مي‌شود كه يكي از فيلمهاي آن درباره‌ي نوروسينما است. مركز خريد: فروشگاه انتشارات بازاريابي: 71 و 66408251
www.MarketingShop.ir


میزگرد/
تبليغات ايران: گذشته، حال، آينده (احمد آخوندي - محسن جاويدمؤيد...............................صفحه16)

چکیده: "تبليغات ايران: گذشته، حال، و آينده" عنوان ميزگردي بود كه با حضور استادان دانشگاه و استادان بازار در دفتر نشريه برگزار شد.
اهميت اين موضوع از آن رو بود كه تغيير شرايط اقتصادي داخلي و جهاني و نيز بازار رقابت، نيازمند نگاه متفاوت و دقيقتر صاحبان بنگاههاي اقتصادي به مقوله‌ي تبليغات در سال جديد است.
صاحبنظران حاضر در ميزگرد سالها است هم در مراكز علمي و دانشگاهي، و هم در فعاليتهاي حرفه‌اي، از نزديك دستي بر آتش تبليغات دارند. از اين رو ميزگرد با پرسش و پاسخهاي مشخص آغاز و انجام نيافت تا حاضران هر چه بيشتر بتوانند ديدگاهها و انديشه‌هاي خود را در زمينه‌ي تبليغات عنوان كنند.
امتياز اصلي حاضران اين ميزگرد در آن بود كه در برهه‌هايي از تاريخ تبليغات ايران حضوري مؤثر داشته و دارند و اين بخوبي اجازه مي‌داد تا صاحبنظران بر پايه‌ي دانش و تجربه‌ي مبتني بر اقتضائات ايران امروز، ديدگاههاي خود را مطرح كنند.
چنين نگاهي مي‌تواند تأييد يا مخالفت ديدگاههايي را در اين باره برانگيزد كه "توسعه مهندسي بازار" آماده‌ي درج اين ديدگاهها است.


گفتگو/
گفتگوي تلفني "توسعه مهندسي بازار" با رابرت چيالديني، نويسنده‌ي كتاب تأثيرگذاري ‌(گفتگو و تدوين: سرويس بين‌الملل....................................صفحه 24)

چکیده: دكتر رابرت چيالديني، استاد برجسته‌ي جهاني در حوزه‌ي روانشناسي اجتماعي، به‌جاي پاسخگويي مكتوب به پرسشهاي ما، درخواست كرد تا تلفني گفتگو كنيم. وي در اين گفتگو از "مطالعات بين‌رشته‌اي" گفت: نظير پيوند بين روانشناسي اجتماعي و بازاريابي، پيوند بين مطالعات عصب‌شناسي و مذاكره، و از كتاب ارزشمندش با عنوان "تأثيرگذاري" گفت كه تاكنون 2 ميليون نسخه‌ي آن به فروش رفته است
پيشنهاد مي‌شود براي تكميل اين گفتگو، صفحات بعدي "توسعه مهندسي بازار" را با اين دو متن بخوانيد:
1- "تأثيرگذاري"، پيوند بين روانشناسي اجتماعي و بازاريابي و تبليغات؛ گفتگو با دكتر فاطمه باقريان، مترجم كتاب "تأثيرگذاري."
2- دكتر رابرت چيالديني، از طعمه شدن در كف خيابانهاي آريزونا تا مشاور شخصيتهاي مهم.


در یک نگاه/
رابرت چيالديني؛ استاد اقناع و تأثيرگذاري (تدوين: سرويس بين‌الملل....................................صفحه 24)

چکیده: دكتر رابرت چيالديني، در 27 آوريل ساعت 1945 به دنيا آمده است. وي يكي از اساتيد مطرح روانشناسي و بازاريابي در دانشگاه ايالت آريزونا و برترين چهره‌ي علمي جهان در حوزه‌ي اقناع و تأثيرگذاري است؛ حوزه‌اي كه بيش از هر چيز به تركيب آموزه‌هاي دو علم روانشناسي و بازاريابي نيازمند است و از همين رو است كه پروفسور چيالديني به چهره‌اي بي‌بديل در اين حوزه تبديل شده است
دكتر چيالديني تقريباً تمام عمر خويش را صرف پژوهش و تحقيق در حوزه‌ي علم تأثيرگذاري كرده است.
آنچه اين استاد برجسته و نامي را از ساير اساتيد حوزه‌ي اقناع، مذاكره، و تأثيرگذاري متمايز مي‌كند، حركت مستمر وي روي لبه‌ي نظريه و كاربرد و عدم تمايل افراطي به يكي از اين دو جنبه بوده است.
وي حتي براي اينكه يافته‌هايش را تنها براي دانشجوياني كه مي‌خواهند امتحان دهند، محدود نكند، بيش از 2 سال به‌صورت ناشناس مشاغل مختلفي را كه بيشتر آنها مرتبط با حوزه‌ي بازاريابي و فروش بوده‌اند، آزمود و از نزديك با بهترين روشهاي گرفتن جواب مثبت از مشتريان آشنا شد. پروفسور چيالديني اميدوار است كه آثارش بازتاب اين رويكرد دوگانه باشند.
رابرت چيالديني تاكنون كتابهاي زيادي را به رشته‌ي تحرير درآورده كه بي‌شك مهمترين و آشناترين آنها كتاب "تأثيرگذاري: علم و كاربرد" است. وي در مقدمه‌ي اين كتاب با قلم زيباي خود توضيح مي‌دهد كه چرا به اين حوزه علاقه‌مند شده است.
كتاب تأثيرگذاري داراي بخشهاي جذابي است كه در هر بخش نمونه‌هايي از نحوه‌ي تأثيرگذاري افراد مختلف بيان شده است.
نامه‌ي يك دانشجو به والدينش و استراتژي او براي مطلع كردن آنها از اينكه در امتحاناتش نمره‌ي پاييني به دست آورده است، يكي از جالبترين اين نمونه‌ها است.
تاكنون بيش از 2 ميليون نسخه از كتاب تأثيرگذاري پروفسور چيالديني به فروش رفته و اين كتاب به 27 زبان زنده‌ي دنيا (از جمله زبان فارسي) ترجمه شده است.
پروفسور چيالديني در اين كتاب نتيجه‌ي سالها تحقيق و پژوهش دانشگاهي و غيردانشگاهي خود را در قالب 6 اصل جهاني براي تأثيرگذاري عنوان كرده است كه اين اصول براي كسي كه مي‌خواهند تأثير خاصي را روي افراد مختلف بگذارند، بسيار سودمند هستند...



گفتگو/
"تأثيرگذاري "، پيوند بين روانشناسي اجتماعي و بازاريابي و تبليغات (احمد آخوندي - محسن جاويدمؤيد...................صفحه 28)

چکیده: دكتر فاطمه باقريان، مترجم كتاب "تأثيرگذاري/ روانشناسي اجتماعي در مقوله‌ي نفوذ اجتماعي" است؛ كتابي ارزشمند كه در سال 1389 از سوي انتشارات دانشگاه شهيد بهشتي در 348 صفحه به مناسبت پنجاهمين سال تأسيس اين دانشگاه چاپ و منتشر شد
با دكتر باقريان گفتگويي درباره‌ي اين كتاب، انگيزه‌هاي او از ترجمه‌ي آن، پيام اصلي كتاب "تأثيرگذاري"، ديدگاه نويسنده‌ي كتاب يعني دكتر رابرت چيالديني و... داشتيم. آغاز اين گفتگو و ديدار ما با دكتر باقريان در يكي از جلسات هيأت مديره‌ي انجمن روانشناسي اجتماعي شكل گرفت كه وي پرلطف و عالمانه در بين انبوه فعاليتهاي مختلف دانشگاهي از جمله تدارك سفر، پاسخگوي ما بودند.
دكتر باقريان، كارشناسي ارشد و دكتري روانشناسي اجتماعي را از دانشگاه كارلتون، اتاوا كانادا دريافت كرده، استاد مدعو دانشگاه كارلتون در سالهاي 1998 تا 1999، و تابستان 1384، استاد گروه روانشناسي اجتماعي دانشگاه شهيد بهشتي از سال 1385 تاكنون، و عضو هيأت مؤسس و هيأت مديره‌ي انجمن روانشناسي اجتماعي از سال 1381 تاكنون است و 22 مقاله‌ي علمي- پژوهشي در مجلات معتبر خارجي و ايراني، 3 كتاب در حوزه‌ي روانشناسي اجتماعي، بخشي از كارنامه‌ي علمي او است.
براي تكميل اين گفتگو سه پيشنهاد مي‌شود:
1) گفتگوي ما با دكتر رابرت چيالديني، مؤلف كتاب "تأثيرگذاري" را بخوانيد كه در صفحات همين شماره‌ي نشريه‌ي "توسعه مهندسي بازار" درج شده است.
2) "دكتر رابرت چيالديني، از طعمه شدن در كف خيابانهاي آريزونا تا مشاور شخصيتهاي مهم" را بخوانيد كه تا حدودي پيكره‌ي روانشناسي اجتماعي و راههاي دستيابي به اصول جهاني اقناع و تأثيرگذاري را تشريح مي‌كند (صفحات روبه‌رو).
3) به كتاب ارزشمند دكتر چيالديني با عنوان "تأثيرگذاري" ترجمه‌ي دكتر فاطمه باقريان، روح‌ا... منصوري سپهر مراجعه كنيد يا در انتظار ترجمه‌ي كتاب دكتر باقريان باشيد كه چشم انتظار انتشار آن در انتشارات ارجمند است به تأليف دكتر رابرت چيالديني.



در یک نگاه /
دكتر رابرت چيالديني، از طعمه شدن در كف خيابانهاي آريزونا تا مشاور شخصيتهاي مهم (احمد آخوندي - محسن جاويدمؤيد...................صفحه 29)

چکیده: "در تمام عمرم يك الاغ باركش بوده‌ام! تا جايي كه يادم مي‌آيد، هدف ساده و راحتي براي چرب‌زباني دستفروشان، جمع‌كنندگان اعانه و ديگران بوده‌ام."
عين واژه‌ها و عباراتي را خوانديد از دكتر رابرت چيالديني، استاد برجسته‌ي روانشناسي اجتماعي، و مشاور كمپين يكي از نامزدهاي انتخابات رياست جمهوري امريكا است كه درباره‌ي خودش در اولين سطر كتابش، "تأثيرگذاري"، نوشت؛ كتابي كه در سال 2001 براي چهارمين بار در امريكا تجديد چاپ شد.
چيالديني طعمه‌ي دستفروشان
چيالديني به‌رغم داشتن مناصب اجتماعي بالا در دانشگاه علم، خود را از كنج آزمايشگاههاي بزرگ، مجلل و آراسته‌ي دانشگاهي بيرون مي‌كشد تا به كف خيابانها برساند.‌ هدف آن است كه "طمعه‌ي دستفروشان" قرار گيرد!
چيالديني دوست دارد طعمه شود تا بداند چگونه پسرك گلفروش يا شكلات‌فروش مي‌تواند با چند جمله او را وادار سازد كه گلي يا شكلاتي بخرد بي‌آنكه نيازي به آن داشته باشد!
چيالديني بارها و بارها خود را در معرض اين شكارچيان فروش قرار مي‌دهد تا هر بار دريابد به چه روشي او را مي‌فريبند و پول او را محترمانه تصاحب مي‌كنند. چيالديني از اين كار لذت مي‌برد. چون اين كودكان با درايتي وصف‌ناپذير قادرند "خردورزي" افراد صاحب فكر همچون او را به بازي بگيرند و او هر بار درمي‌يابد چه خام و ساده‌لوحانه اسير "منطق" اين كودكان مي‌شويم...



نورومارکتینگ/
نورونهاي آيينه‌اي درآمد شما را چند برابر مي‌كنند ‌(گردآوري و ترجمه: دپارتمان نوروماركتينگ......................صفحه 32)

چکیده: "نورونهاي آيينه‌اي" دستاورد كشف شگفت‌انگيز عصب‌شناسان است كه اكنون بازاريابان با استفاده از اين مفهوم و كاركرد آن، برآنند فعاليتهاي خود را سودزا كنند.
داستان واقعي و اتفاقي كشف شگفت‌انگيز عصب‌شناسان را در اين اثر بخوانيد تا هر چه بيشتر دريابيد چگونه از طريق مفهوم "نورونهاي آيينه‌اي" كه در مغز انسانها و برخي جانداران وجود دارد، مي‌توان ميزان فروش را افزايش داد، تجربه‌ي برند را به سرعت انتقال داد، درك مشتريان را از كالاها و خدمات افزايش داد بي‌آنكه كالا مورد استفاده‌ي آنها قرار گيرد يا از خدماتي بهره‌مند شوند، و...
تأكيد اين اثر بر روي پديده‌اي است كه بازاريابان اين روزها به شدت از آن استفاده مي‌كنند و تأثيري بسزا در ميزان توجه و فروش خواهد گذاشت؛ پديده‌اي با نام آنباكسينگ "Unboxing" كه به دليل حضور نورونهاي آيينه‌اي" در مغز انسان، اثربخشي و قدرت فراواني در ميزان افزايش فروش كالاها و خدمات دارد.



گفتگو/
دكتر فيليپ هريس، استاد نوروماركتينگ دانشگاه ملبورن، شيوه‌ي تدوين واحد نوروماركتينگ را تشريح كرد:
گفتگوي اختصاصي "توسعه مهندسي بازار"با نخستين بنيانگذار واحد درسي نوروماركتينگ در جهان ‌(گفتگو و تدوين: محمدرضا حسن‌زاده جوانيان.....................صفحه 34)

چکیده: دكتر فيليپ هريس، استاد ممتاز دانشگاه ملبورن استراليا، نخستين كسي است كه "نوروماركتينگ" را به عنوان واحد درسي براي دانشجويان مديريت بازاريابي پايه‌گذاري و تدريس كرد.
گفتگوي ما با فيليپ هريس از آن رو خواندني است كه از او خواستيم سرفصلهاي اين درس را معرفي كند، منابع درسي نوروماركتينگ را نام برد، از شيوه‌هاي ارزيابي دانشجويان درس نوروماركتينگ براي يك ترم تحصيلي بگويد، و از مشاغلي تازه نام برد كه تنها اين دانشجويان پس از گذراندن واحد نوروماركتينگ، قادر به انجام آن هستند كه در سودزايي و درآمد شركتها، تأثيري شايسته دارد.
فيليپ هريس، رئيس انجمن كسب‌وكار و علوم نوروماركتينگ در استراليا، در زمره‌ي نخستين پايه‌گذاران شركت نوروماركتينگ در دنيا است؛ ديدگاههاي وي در نوروماركتينگ فوق‌العاده درخشان است، درك مفهوم تازه و پيچيده‌ي نوروماركتينگ را در قالب عبارات ساده با مطالعات موردي بازگو مي‌كند، از كاربردهاي تازه‌ي نوروماركتينگ در عرصه‌هاي گوناگون بويژه تبليغات و رسانه مي‌گويد، و...
براي آشنايي بيشتر با فيليپ هريس مي‌توانيد فيلم سخنراني او را از فروشگاه انتشارات بازاريابي خريداري كنيد كه به زبان فارسي ترجمه شده است.
تلفن فروشگاه انتشارات بازاريابي: 71 و 66408251‌‌ سايت اينترنتي www.MarketingShop.ir



در یک نگاه/
دكتر فيليپ هريس بنيانگذار واحد درسي نوروماركتينگ در دانشگاه (محمدرضا حسن‌زاده جوانيان.....................صفحه 34)

چکیده: دكتر فيليپ هريس، استاد و سخنران نوروماركتينگ در دانشكده‌ي كسب‌وكار و اقتصاد دانشگاه ملبورن است.
هريس اولين استاد دانشگاه در جهان است كه درس نوروماركتينگ را به صورت آكادميك تدريس كرده است. او همچنين اولين فردي است كه برنامه‌ي درسي نوروماركتينگ را براي تدريس در دانشگاه طراحي كرده است. وي مدرك دكتري خود را از انستيتوي علوم مغزي در دانشگاه سوئين‌برن دريافت كرده و بيش از يك دهه است كه با استفاده از تكنيكهاي روانشناسي و عصب‌شناسي، به تحقيقات بازار مي‌پردازد.
تلاشها و اقدامات مؤثر وي سبب شده كه دانشگاه ملبورن استراليا، يكي از قويترين دانشگاههاي جهان در حوزه‌ي نوروماركتينگ باشد و اين كشور به يكي از پايگاههاي نوروماركتينگ جهان تبديل شود.
در سال 2001، دكتر هريس به همراه جمعي ديگر از متفكران بازاريابي و عصب‌شناسي، يكي از اولين شركتهاي نوروماركتينگ را با عنوان NeuroVu در نيويورك تأسيس كردند و تحقيقات بسياري را براي شركتهاي معتبر جهاني انجام دادند. فيليپ هريس ،رئيس فعلي انجمن كسب‌وكار و علوم نوروماركتينگ در استراليا است. او همچنين يكي از اعضاي انجمن بازاريابي و تحقيقات اجتماعي استراليا، آكادمي بازاريابي استراليا و نيوزيلند، انجمن تحقيقات مصرف‌كننده‌ در امريكا، و انجمن روانشناسي مصرف‌كننده نيز هست.
مهمترين حوزه‌ي تحقيقاتي مورد علاقه‌ي وي استفاده از تكنيكهاي مانند EEG و fMRI براي كشف رفتار مصرف‌كننده است.
او همچنين تحقيقات فراواني درباره‌ي تأثير موسيقي بر رفتار خريد افراد انجام داده است. بسياري از مقالات هريس در ژورنالهاي معتبر دنيا به چاپ رسيده‌اند. از ميان اين مقالات مي‌توان به "آيا وسوسه شده‌ايد؟ لوگوي برندهاي تحسين‌شده روي كدگذاري عصبي تصميمات اقتصادي تأثير مي‌گذارند"، اشاره كرد كه وي به همراه چند استاد ديگر در سال 2008 منتشر كرده است. "عكس‌العملهاي برند روي تصميم‌گيري تأثيرگذار هستند"، عنوان مقاله‌ي ديگري است كه هريس و موراسكي در سال 2009 تأليف كرده‌اند.
فيليپ هريس تاكنون مقالات زيادي را به همراه پروفسور سيلبراشتاين تأليف كرده است. اين دو استاد مطرح نوروماركتينگ همچنين فصلي را از كتاب "موسيقي، ذهن و علم" تأليف كرده‌اند كه از سوي انتشارات دانشگاه ملي مسئول چاپ شده است.
دكتر هريس در نيمسال دوم تحصيلي سال 2012، سه درس در دانشگاه ملبورن ارائه داده است كه عبارتند از: مديريت بازاريابي براي دانشجويان مقطع دكتري، نوروماركتينگ براي دانشجويان كارشناسي، و نوروماركتينگ براي دانشجويان كارشناسي ارشد و دكتري. اهداف برنامه‌اي كه براي دانشجويان اين دو مقطع طراحي شده به اين صورت ذكر شده‌اند:
• تشريح ابزار و تكنيكهاي عصب‌شناسي در تحقيقات بازاريابي
• توضيح و بحث درباره‌ي عملكرد سيستمها و ناحيه‌هاي خاصي از مغز در تحقيقات بازاريابي
• توضيح درباره‌ي كاربردهاي عملكردي فرايندهاي ادراكي، شناختي و احساسي ‌در نظريات بازاريابي
• ارزيابي و كاربرد بينشهاي عصب‌شناسي ‌در فعاليتهاي بازاريابيغ




نوروماركتينگ (مطالعه‌ي موردي) /
كاربرد نوروماركتينگ در خرده‌فروشي ‌(گردآوري و ترجمه: مركز مطالعات بازاريابي ايران.......................صفحه 38)

چکیده: نوروماركتينگ، هم به لحاظ ابزار و هم به لحاظ روشهاي بررسي، سيطره‌ي بلامنازع خود را هر روز در دنياي بازاريابي و فروش بيشتر مي‌گستراند.
ابزارهاي نوروماركتينگ هم‌اينك به مدد خرده‌فروشان آمده‌اند تا بر پايه‌ي داده‌هاي حاصل از بررسي مغز خريداران به هنگام حضور در فروشگاه، تحليلهاي عصب‌شناختي تحويل دهند.
كاربرد نوروماركتينگ در خرده‌فروشي به گونه‌اي است كه مالكان خرده‌فروشي را برانگيخته است تا به لحظه‌لحظه‌ها و ميلي‌ثانيه‌هايي بينديشند كه مشتري جذب قفسه، كالاي درون آن، بسته‌بندي، و... مي‌شود؛ چرا كه نوروماركتينگ در پرتو اين ابزارها، پاسخگوي بسياري از پرسشهايي است كه پرسشنامه‌ها و تحليلهاي كمّي و يا تحليلهاي كيفي ناتوان از پاسخگويي دقيق هستند نظير دسته‌بندي انواع ويترين كه واكنشهاي مثبت يا منفي ايجاد مي‌كند، ثبت الگوهاي جستجو و استراتژيهاي گردش بازديدكنندگان، اندازه‌گيري ميزان توجه، درگيري ذهن و پاسخ احساسي خريداران به انواع تزئينات و جلوه‌هاي فروشگاهي، اينكه خريدار به چه چيزي نگاه مي‌كند و مي‌خرد، به چه چيزي نگاه مي‌كند و نمي‌خرد، و بسياري پرسشهاي نامكشوف كه اين اثر به تفكيك با دقتهاي علمي در جستجوي پاسخ آن است.



نورومارکتینگ/
نوروماركتينگ: كشف مغز مصرف‌كننده ‌(علي عليپور.......................صفحه 42)

چکیده: پروفسور لئون زوراويكي، سرآمد سرآمدان علم نوروماركتينگ جهان است؛ استاد دانشگاه ماساچوست، و استاد دانشگاه بازار كه پروژه‌هاي بزرگ كشورها و بنگاههاي برجسته‌ي جهاني را در حوزه‌ي نوروماركتينگ بر عهده دارد
كتاب "نوروماركتينگ: كشف مغز مصرف‌كننده" اثر ارزشمند او است كه تحسين برجستگان علم نوروماركتينگ را در جهان به وجود آورده، و مايه‌ي مباهات دانشمندان نوروماركتينگ است.
شايسته بود ديدگاههاي زوراويكي بر پايه‌ي همين كتاب معرفي شود تا علاقه‌مندان به مطالعات نوروماركتينگ در ايران، از آگاهيهاي پايه‌اي به همراه مطالعات موردي مطلع شوند. همچنين 20 فيلم از متخصصان نوروماركتينگ جهان را انتشارات بازاريابي به زبان فارسي ترجمه كرده است كه در قالب دو لوح فشرده (DVD) "نوروماركتينگ" قابل دسترسي است. اين فيلمها را از انتشارات بازاريابي خريداري كنيد؛ تلفن: 66408271 و 66408251 فروشگاه اينترنتيwww.MarketingShop.ir



نوروماركتينگ و اخلاق /
بازارشناسي عصبي يا عصب شناسي بازاري: بررسي نقش اخلاق در نوروماركتينگ‌ ‌(سميه‌سادات مكيان.........................صفحه 46)

چکیده: ژرف‌بيني اثر حاضر در آنجا است كه هم به سودمنديهاي كاربرد نوروماركتينگ واقف است، و هم از پيشرفت "اخلاق" و تمركز بر "اصول اخلاقي" آگاه است كه عالمان و انديشمندان بيش از گذشته در جستجوي آنند و از علوم نوظهوري همچون نوروماركتينگ انتظار دارند.
"تمركز بر اخلاق" و "اصول اخلاقي"، سالها است خردورزان را ترغيب كرده است تا با بزرگنمايي آسيبهايي كه علم و دانش بشري بر روح و روان آدمي وارد مي‌كند، به نگرانيهاي همگاني در سطح جامعه‌ي بشري دامن بزنند.
"منشور اخلاقي نوروماركتينگ" كه از سوي مؤسسه‌ي كسب‌وكار و علوم نوروماركتينگ تصويب و منتشر شد، تنها يك پاسخ به اين نگراني همگاني است كه شايسته است فرزانگان علوم نوروماركتينگ را تحسين كرد (مي‌توانيد اين منشور اخلاقي را در همين شماره‌ي نشريه‌ي "توسعه مهندسي بازار" بخوانيد).
نگاه نويسنده‌ي اين اثر بر آن است كه چنين اقدامات شايسته و بايسته‌اي، يك رفتار حداقلي است؛ از اين رو الزامي است بر پايه‌ي بافت فرهنگي - اجتماعي، فراتر از اين منشور، در پي مواد و تبصره و ضمانتهاي اجرايي باشيم تا شأن و جايگاه رفيع انساني حفظ شود.



نوروماركتينگ و اخلاق /
منشور اخلاقي نوروماركتينگ ‌(گردآوري و ترجمه: دپارتمان نوروماركتينگ...................................صفحه 48)

چکیده: انجمن كسب‌وكار و علوم نوروماركتينگ، پس از بحث و بررسيهاي فراوان، منشور اخلاقي نوروماركتينگ را در 12 ماده تدوين و منتشر كرد.
اعضاي انجمن كسب‌وكار و علوم نوروماركتينگ بايد موافقت خود را با اين منشور اخلاقي اعلام كنند و در سايت خود قرار دهند. در اين مقاله، 12 ماده‌ي منشور اخلاقي نوروماركتينگ را بخوانيد.



استاادن بازاریابی/
با بزرگان بازار و دانشگاه (متولدان بهمن و اسفند ماه) ‌(ترجمه: مريم حسن‌زاده جوانيان.................................صفحه 50)

چکیده: "بزرگان بازار و دانشگاه" شرح زندگي استاداني است كه در دانشگاه بازار، و يا دانشگاه علم به شهرت جهاني رسيده‌اند اما تولد آنها همزمان است با چاپ و انتشار "توسعه مهندسي بازار."
"توسعه مهندسي بازار" در شماره‌ي 29 (بهمن و اسفند ماه 1391) به زندگي 4 نفر پرداخته است كه عبارتند از:
1- جف ايملت، مديرعامل جنرال‌الكتريك
2- رابرت آيگر، مديرعامل والت‌ديزنيس
3- تئودور لويت، استاد دانشگاه هاروارد
4- دان شولتز، استاد دانشگاه و مؤسس "آگورا."



بازاريابي حسي (مطالعات موردي) /
بازاريابي حسي؛ از خورشيد فروزان تا بيلبوردهاي تعاملي ‌(گردآوري و ترجمه: مركز مطالعات بازاريابي ايران............................صفحه54)

چکیده: "مشتريان را شگفت‌زده كنيد"، اين هنري است كه "بازاريابي حسي" با تمام اهتمام و ظرافتهاي هنري و خلاقيتهاي علمي و دانشي، در حال اجراي آن است.
در اين شماره، از ترفندهاي بديع شركتهاي معروف جهاني نظير بي‌ام‌دبليو، خطوط هواپيمايي اسپين اير، مك‌دونالد، مرسدس بنز، فولكس واگن، ايكيا، متروي سانفرانسيسكو، و كمپينهاي اجتماعي نظير تبليغات در خدمت شهر، و مبارزه با سيگار آگاه مي‌شويد كه هر يك درصددند تا شگفت‌زدگي مردم را به اوج برسانند.
براي تكميل هر يك از اين مطالعات موردي مي‌توانيد به شماره‌هاي پيشين "توسعه مهندسي بازار" مراجعه كنيد كه مجموعه‌ي متنوعي از ترفندهاي شركتهاي برتر جهاني را به نمايش گذاشته‌اند.
"ماركتينگ‌نيوز" در اين شماره، دو مقاله از ديويد آكر، برجسته‌ترين استاد برند، چاپ و منتشر كرد. از آكر درخواست كرديم كه هر دو مقاله را برايمان ارسال كند تا گزارشي از آن را در اختيار خوانندگان توسعه مهندسي بازار قرار دهيم.
"راه رسيدن به فروش بالا و رشد سودآوري"، و "نفرين موفقيت"، همان دو مقاله‌اي است كه در شماره‌ي جديد ماركتينگ نيوز درج شد و با اجازه‌ي آكر، گزيده‌اي از آن به همراه معرفي اين نشريه (انجمن بازاريابي امريكا) در اين شماره آمده است كه مي‌خوانيد.



رپرتاژ آگهي /
بازارسازان برگزار كرد:
سمينار مواجهه با بحران تأمين و فروش با نگرش اقتصاد مقاومتي ‌(تدوين: نيوشا صداقت‌كيش.............................صفحه 60)

چکیده: آموزشگاه بازارسازان، داراي مجوز از سازمان فني و حرفه‌اي سمينار رايگاني را با هدف تشريح فعاليتهاي خود در روز چهارشنبه، 6 دي ماه 1391 برگزار كرد
دكتر كورش پرند، معاون وزير كار و رئيس سازمان آموزش فني و حرفه‌اي كشور، پرويز درگي، مؤسس آموزشگاه بازارسازان، و مهندس احد حيدري، مدير اجرايي آموزشگاه بازارسازان، سخنرانان اين سمينار بودند كه با استقبال بيش از 300 مدير، كارشناس، و بازارياب واحدهاي توليدي، خدماتي، و صنعتي روبه‌رو شد.
"بازارسازان" با هدف پرورش نيروهاي فروش و ويزيتور حرفه‌اي، در نخستين گام به "اقتضائات بازار ايران" پرداخت كه "مواجهه با بحران تأمين و فروش با نگرش اقتصاد مقاومتي" بود.
براي اطلاعات بيشتر درباره‌ي اين سمينار و ثبت‌نام دوره‌هاي آموزش نيروهاي فروش و ويزيتور حرفه‌اي، مي‌توانيد با شماره تلفنهاي 4 - 66028401 تماس بگيريد و يا به سايت اينترنتي آموزشگاه بازارسازان به نشاني www.BazarsazanSchool.ir مراجعه كنيد.



کتابفروشی بازاریابی /

• اصول بازاريابي (جلد 1) (ويرايش چهاردهم 2012)
• اصول بازاريابي (جلد 2) (ويرايش چهاردهم 2012)
• شناخت مايكل پورتر
• مهارت‌هاي كاربردي بازاريابي و فروش (دوره‌ي هشت جلدي)
• اصول و مباني فروش حرفه‌اي
• مديريت استراتژيك اصول و شيوه‌هاي عمل
• خرده‌فروشي در قرن 21
• هوشمندي رقابتي و هوشمندي بازاريابي (چاپ چهارم)
• هندبوك استراتژي
• استراتژي محصول با رويكرد مديريت محصول جديد در بازار
• كلوب مشتريان
• بازآفريني استراتژي نقد و بررسي نظريه‌هاي سازمان و مديريت
• روش تحقيق در مديريت
• افسونگري (هنر نفوذ در ذهن‌ها، قلب‌ها و رفتارها)
• دل‌نکته‌های معلم بازاریابی
• مدیریت انتظارات مشتریان
• 42 قانون طلا‌يي بازاريابي
• مباحث و موضوعات مديريت بازاريابي با نگرش بازار ايران (چاپ سوم)
• مباني تحقيقات كاربردي (اشتباهات رايج، مسائل و راه‌حلهاي كارشناسي)
• كسب‌وكار نامهاي تجاري
• مديريت فروش و فروش حضوري با نگرش بازار ايران
• چگونگي اداره‌ي كسب‌وكار در بحران اقتصادي
• آدكار؛ تكنيكهاي كاربردي تغيير دركسب‌وكار
• مباحث و موضوعات بازاريابي خدمات با نگرش بازار ايران
• مدلهاي مديريتي براي راه‌اندازي و اداره‌ي كسب‌وكار (از تئوري تا عمل)
• قضاياي موردي واقعي بازاريابي با نگرش بازار ايران
• بازاريابي حسي؛ راهنماي كاربردي تجربه‌ي تعاملي
• بازاريابي و فروش تلفني با نگرش بازار ايران
• دل‌گفته‌ها و دل‌نوشته‌هاي معلم بازاريابي
• تحقيقات بازاريابي در يك هفته
• اصول، فنون، و هنر مذاكره با نگرش بازار ايران
• تكنيكهاي فرصت‌يابي در بازاريابي و فروش با نگرش بازار ايران
• كلينيك محصول؛ آزمون بازاريابي محصولات جديد
• نقشه‌ي ذهني مشتري
• راهنماي مديران در كانال توزيع
• يادداشتهاي معلم بازاريابي
• پرورش نبوغ بازاريابي
• تبلیغات پنهان در بازاریابی
• هوشمندی رقابتی و هوشمندی بازاریابی
• فروشگاه؛ راهکارها و نکته ها
• مدیریت انتظارات مشتریان




فرم اشتراك/
فرم اشتراك مجله و خريد ‌فيلم آموزش بازاريابي هاروارد...........................................64


فيلم آموزش بازاريابي هاروارد ..............................................64


عنوان و موضوع ‌فيلم آموزشي اين شماره:‌ منبع اصلی نوآوری (دیوید کستر؛ مربی دانشگاه هاروارد)

 

نوشتن نظر

نام شما:


نظر شما: توجه : HTML ترجمه نمی شود!

رتبه : بد            خوب

کد را در کادر زیر وارد کنید: