نام محصول: راهنمای مدیران در کانال توزیع - چاپ دوم

قیمت: 34000 تومان
  • کد محصول: 9786006982014
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزيع , انتشارات بازاریابی
  • وزن: 632 گرم

کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع - چاپ سوم

 کتاب راهنماي مديران در کانال توزيع براي آن دسته از مديران و کارشناسان اجرايي نوشته شده است که مي خواهند اثربخشي و کارايي کانال توزيع محصولات سازمان خود را افزايش دهند. • هر فردي که با تصميمان مرتبط با کانال توزيع در شرکتها درگير است و يا مي بايست تصميمات را اجرا کند، مي تواند از خواندن کتاب بهره ببرد.

 کتاب از چهار بخش اصلي تشکيل شده است: • بخش اول کتاب، با هدف ايجاد بينش استراتژيک درباره کانال توزيع و معرفي مدل هفت مرحله اي طراحي کانال توزيع نوشته شده است. اين بخش از کتاب در چهار فصل ارائه شده است. و به آشنايي با محيط کلان کسب و کار امروزي، تغييرات عمده در مفهوم توزيع، تأثير زنجيره هاي تأمين بر توزيع و آشنايي با قوانين بين المللي توزيع مي پردازد. • بخش دوم کتاب، با نگاهي عملگرايانه به افراد اجرايي کمک مي کند، تا چگونگي اخذ تصميمات مهم و راهبردي در مسائل مربوط به کانال توزيع را فرا بگيرند. اين بخش به معرفي الگوي طراحي کانال در محيط محلي و بين المللي و شيوه انتخاب شرکاي کانال اختصاص دارد. • بخش سوم کتاب، به معرفي ابزارهاي کارآمد مورد استفاده مديران موفق در کارهاي روزمرّه مربوط به کانال توزيع مي پردازد. اين بخش به آشنايي بيشتر با توزيع کنندگان، انتظارات ايشان و چگونگي پايش عملکرد کانال توزيع تخصيص يافته است. • بخش چهارم کتاب، که مترجمان به کتاب اصلي افزوده اند، به معرفي روش سيستماتيک و گامهاي عملي ايجاد و اداره کانال توزيع مويرگي در سازمان مي پردازد. در بخش چهارم کتاب با لازمه هاي نرم افزاري و سخت افزاري و و گامهاي استقرار توزيع مويرگي در سازمان و چگونگي مديريت شعب توزيع مويرگي پرداخته ايم. • 

در تمام فصول کتاب، بخشهايي به نام نگاه ايراني افزوده شده است. در نگاه ايراني مطالب فصول با اساتيد، متخصصان و بزرگان صنعت توزيع در ميان گذاشته شده است. علاوه بر اين اطلاعات جذاب ديگري درباره کانالهاي توزيع سنتي و مدرن ايراني به فصول کتاب اصلي افزوده شده است.

فهرست کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع - چاپ سوم

بخش نخست – مروری عملیاتی بر ساختار کانال توزیع

  • فصل اول : شناخت ماهیت توزیع
  • فصل دوم : نیروهای شکل دهنده استراتژی کانال
  • فصل سوم : مدیریت زنجیره تامین
  • فصل چهارم : مسایل حقوقی و قراردادهای توزیع

بخش دوم – تصمیمات استراتژیک

  • فصل پنجم : الزامات کانال، نقشه ای پیش روی مدیران
  • فصل ششم : طراحی کانال توزیع
  • فصل هفتم : طراحی کانال بین المللی
  • فصل هشتم : انتخاب شرکای کانال شایسته

بخش سوم – مدیریت فعالیتها و روابط جاری

  • فصل نهم : شناخت دنیای توزیع کنندگان؛ الزامی بری تامین کنندگان
  • فصل دهم : برقراری انتظارات عملکرد متقابل
  • فصل یازدهم : بهبود اثربخشی کانال
  • فصل دوازدهم : پایش عملکرد و تطبیق با طرح ها

بخش چهارم – طراحی و پیاده سازی سازمان توزیع مویرگی وابسته به تامین کننده

  • فصل سیزدهم : ایجاد سازمان مویرگی
  • فصل چهاردهم : وظایف مدیر شعبه توزیع مویرگی
  • پیوست شماره ۱ : فهرست شرکت های توزیع ایرانی عضو انجمن صنفی صنعت پخش
  • پیوست شماره ۲ : آیین نامه اجرای نحوه فعالیت و نظارت بر فروشگاه های  بزرگ، چندمنظوره یا زنجیره ای
  • پیوست شماره ۳ : آیین نامه ساماندهی فعالیت و نظارت بر فروشگاه های مجازی

کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع نوشته لیندا گورشلز، ادوارد جی. مارین و چاک وست رجمه عنوان اصلی کتاب The Manager’s guide to distribution channels است که توسط دکتر پرویز درگی از اساتید برجسته بازاریابی ایران و امیرحسین سرفرازیان به فارسی ترجمه شده است.تاب راهنمای مدیران در کانال توزیع - چاپ سوم

 

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر