معرفي کتاب جذب: چگونه يک استارتاپ مي‌تواند به رشد انفجاري مشتري دست يابد!
گابريل وينبرگ و جاستين مارس، که خود از کارآفرينان موفق و با تجربه هستند در کتاب جذب: چگونه يک استارتاپ مي‌تواند به رشد انفجاري مشتري دست يابد!، 19 کانال را براي جذب مشتري و ترکشن معرفي مي‌کنند.
آن‌ها در اين کتاب، مدلي سه مرحله‌اي، تحت عنوان «چارچوب خال هدف»، پيشنهاد مي‌دهند که به شما کمک مي‌کند تا بهترين کانال‌هاي ممکن براي کسبوکار خودتان را شناسايي کرده و به رشد و موفقيت استارتاپ‌تان کمک کنيد.
تعداد بسيار زيادي از استارتاپ‌ها در سراسر دنيا شکست مي‌خوردند و دليل شکست اغلب آن‌ها، نه ضعف در ساخت يک محصول ارزشمند، بلکه عدم توانايي در جذب مشتري است! هدف اصلي اين کتاب، کمک به استارتاپ‌ها و کسب‌وکارها براي جذب مشتري و رشد سريع‌شان است.
گابريل وينبرگ (Gabriel winberg) و جاستين مارس (Justin Mares) در کتاب جذب: چگونه يک استارتاپ مي‌تواند به رشد انفجاري مشتري دست يابد! (Traction: how any startup can achieve explosive customer growth)، که کتابي پرفروش و پرطرفدار در بين فعالان کارآفريني و استارتاپ‌ها است، صرف نظر از نوع صنعت، اندازه استارتاپ و … در آن، راه‌کارهايي را ارائه دادند که مي‌تواند به جذب مشتري و رشد کسب‌وکارها کمک بسياري نمايد.
در بخشي از کتاب جذب: چگونه يک استارتاپ مي‌تواند به رشد انفجاري مشتري دست يابد! مي‌خوانيد:
فعاليت‌هاي آغازين استارتاپ‌ها که معمولا مقياس‌پذير نيستند، تلاش مضاعفي مي‌طلبند. اين روند به قدري همه‌گير شده است که بعضي افراد ديدشان تنها به ايده‌هاي غيرقابل قياس محدود مي‌شود. براي حل اين معضل در واقع بايد به صورت جفتي به اين موضوعات فکر کنيم؛ چيزي که در حال ساخت آن هستيم و روش‌هاي غير قابل مقياس‌پذيري که فقط در زمان شروع به آن‌ها نياز داريم.
فهرست مطالب
مقدمه: جذب، بالاتر از هر چيز
فصل 1: کانال‌هاي جذب
فصل 2: تفکر جذبي
فصل 3: خال هدف
فصل4: آزمودن جذب
فصل 5: مسير بحراني
فصل 6: هدف قرار دادن وبلاگ‌ها
فصل 7: آوازه خواهي
فصل 8: روابط عمومي غيرمتعارف
فصل 9: بازاريابي موتورهاي جستجو
فصل 10: تبليغ در شبکه‌هاي اجتماعي و تبليغات بصري
فصل 11: تبليغات آفلاين
فصل 12: بهينه‌سازي براي موتورهاي جستجو (سئو)
فصل 13: بازاريابي محتوايي
فصل 14: بازاريابي ايميلي
فصل 15: بازاريابي ويروسي
فصل 16: مهندسي به عنوان بازاريابي
فصل 17: توسعه کسبوکار
فصل 18: فروش
فصل 19: برنامه‌هاي مشارکتي
فصل 20: پلتفرم‌هاي موجود
فصل 21: نمايشگاه‌هاي تجاري
فصل 22: رويدادهاي آفلاين
فصل 23: سخنراني‌ها
فصل 24: جامعه سازي
تقدير و تشکر
ضميمه: آزمون‌هاي حلقه مياني