در مذاکره حرفه ای مهم‌ترین مطالبی که به آنها پرداخته می‌شود عبارت‌اند از:
شناخت فرایند مذاکره، دشواریها و طراحی ساختار آن
انواع سبکهای مذاکره، ایجاد اعتماد دوجانبه و انجام مذاکره قدرتمندانه و منصفانه
شیوه مذاکره گروهی و نحوه اداره جلسه با طرفهای متعدد و مذاکره در سطح بین‌المللی