نام محصول: قیمت گذاری در عمل

نویسنده/مترجم: مايکل کلوگريدز/محسن نظري-سارا آقابابايي-الهام مهرجو
سال انتشار: 1398
قیمت: 40000 تومان
  • کد محصول: 9789641574187
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزيع
  • وزن: 208 گرم

محصولات مرتبط

قيمت يکي از چهار پي (4P) آميخته بازاريابي مي باشد. گفته مي شود تفاوت عمده اين «پي» با ديگر «پي هاي» آميخته بازاريابي اين است که قيمت درآمدزا مي باشد و ديگر اجزا آميخته بازاريابي هزينه ايجاد مي نمايند. ولي قيمت کارکردها و ويژگي هاي ديگري نيز دارد: • قيمت ضمن اين که ارزش ايجاد شده توسط ساير پي هاي آميخته بازاريابي را کسب مي کند، خود نيز ايجاد ارزش مي نمايد. قيمت گذاري پرستيژي و قيمت گذاري روانشناسي، قيمت به عنوان علامت کيفيت نمونه هايي از ايجاد ارزش و يا تأثيرگذاري قيمت بر ارزش ادراکي مصرف کنندگان مي باشد. . قيمت انعطاف ترين جزء آميخته بازاريابي است و به همين دليل نيز حساسترين آن، تغيير جزيي در قيمت منجر به تغيير کلاني در درآمد و سود شرکت ها خواهد گرديد. اين تصور که يک درصد تغيير در قيمت چندان تأثيرگذار نخواهد بود تصوري نادرست مي باشد، بنابراين تعيين و تنظيم قيمت بايد با دقت بسيار بالا صورت گيرد و مبتني بر تجزيه و تحليل هاي مبتني بر داده و دانش عميق مديران باشد. معمولا گفته مي شود افزايش قيمت باعث واکنش مصرف کنندگان مي گردد ولي کاهش قيمت نيز بر خريداران تأثيرگذار است و امري حساس مي باشد. فرض کنيد شما کالا يا خدمتي را هفته قبل خريداري نموده ايد و اکنون مشاهده مي نماييد که همان کالا يا خدمت با 50 درصد تخفيف بفروش مي رسد. چه احساسي به شما دست ميدهد و چه واکنش و رفتاري انجام خواهيد داد؟ گول خوردن؟ شانس نداشتن؟ اعتراض به فروشگاه و فروشنده؟ تبليغ منفي براي فروشگاه؟ و .... بنابراين تصميم کاهش قيمت نيز به اندازه افزايش قيمت بايد با دقت و شناخت جوانب مختلف آن اتخاذ گردد. با مثال هاي متعددي مي توان نشان داد که قيمت فقط يک عدد نمي باشد و جزء قابل مديريت و ادراک پذير و بسيار حساس و تأثيرگذار آميخته بازاريابي و استراتژي شرکت ها مي باشد. متأسفانه به اين عنصر مهم و تأثير گذار در بنگاه هاي ايراني به اندازه ساير عناصر آميخته بازاريابي توجه نشده است. به عنوان مثال چارچوب ذهني مديران در مورد نوآوري عمدتا در مورد محصول است و به نوآوري در قيمت گذاري توجه کمتري مي شود در حالي که با تغيير تکنولوژي وقتي طراحي محصول و توزيع و تبليغات دچار نواوري مي شود بايد نوآوري در قيمت گذاري نيز صورت پذيرد تا قادر به کسب ارزشهاي ايجاد شده ناشي از نوآوري در ساير اجزا آميخته بازاريابي باشيم. روش هاي قيمت گذاري نامناسب در بنگاه هاي ايراني مانعي براي سوداوري آنان و خدمت به ذينفعان سازمان شده است. شرکتها و سازمان هايي نيز مي باشند که به محض آشنايي با مباحث قيمت گذاري اظهار علاقمندي مي نمايند و تصور مي کنند که فورا مي توان استراتژي قيمت گذاري و ساختار سازماني قيمت گذاري را تغيير داد. ولي همان گونه که در مقدمه کتاب سفر قيمت گذاري اشاره شد اين راهي است که همانند يک کوهنورد بايد طي نمودنه يک دونده دو سرعت. لازمه اين کار پيش از دويدن ، برداشتن گامهاي آهسته و مطمئن مي باشد. قيمت گذاري فقط مباحث تکنيکي نيست بايد در رفتار و فرهنگ سازمان جاري شود و جزيي از DNA سازمان گردد.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها