شاه‌کليد ارائه‌ي موفق: روشي خلاقانه براي معرفي، متقاعدسازي و بستن قراردادها
اورن کلاف رئيس واحد «بازارهاي سرمايه» در بانک سرمايه‌گذاري کپيتال اينترسکشن کسي است که حرفش را به دل هر مخاطبي مي‌نشاند. او ارائه‌هاي موفقش را با استعداد مادرزادي خاص يا امکانات ويژه‌اي انجام نمي‌دهد. در واقع در مبارزه با افراد زيادي که استعدادي ويژه‌اي در ارائه کردن داشته‌اند و رقبايي که امکانات فراواني در اختيارشان بوده، سربلند بيرون آمده است. راز او روش منحصربه‌فردش است که بر پايه‌ي طبيعت انسان بنا نهاده شده است. در کتاب حاضر، او روش منحصربه‌فرد خود را با ما در ميان مي‌گذارد، روشي که قفل هر ارائه‌اي را باز مي‌کند و فرصتي براي متقاعدسازي افراد در اختيارمان قرار مي‌دهد. او براي خلق اين روش ???/ ?? ساعت مطالعه، پژوهش و آزمايش انجام داده است. روشي که چشمان‌مان را بر واقعيت‌هاي حاکم بر روند تصميم‌گيري باز مي‌کند و به ما مي‌گويد چطور از اين واقعيت‌ها به نفع خودمان استفاده کنيم. در اين کتاب، با مفهوم «ارائه‌ي چارچوب‌‌محور» آشنا مي‌شويم. مفهومي که زيربناي اين روش را تشکيل مي‌دهد و با درک آن تازه متوجه مي‌شويم تا به حال کجاي کار را اشتباه کرده‌ايم. در دنياي امروز، يادگيري ارائه‌ي مؤثر از نان شب هم واجب‌تر است.