نام محصول: کلمات جادویی فروش

آيا علاقه منديد مشتريان بيشتري داشته باشيد؟ سهم بازار بيشتري نصيب خود، شرکت، و محصولتان سازيد؟ اين پرسش ها و پرسش هايي نظير آن، همواره پاسخي مثبت دارند که گاه براي کسب سود بيشتر، سهم بازار بيشتر، راهکار دقيق آن را نمي دانيم. به نوشته ي مؤلف اين کتاب، براي آنکه يک مشتري شما را به رقبايتان ترجيح دهد، سه عامل مطرح هستند. براي اينکه اين سه عامل را بهتر بشناسيم بهتر است اين کتاب را بخوانيم که هر سه عامل را در اوج سادگي، اما زيبا و پرانرژي در قالب مثالهايي کاربردي از فروش مطرح کرده است. آنچه مي دانيم اين است که شايد نخستين کسي که درباره ي هنر متقاعدسازي، اصولي را مطرح کرده، ارسطوست، فيلسوف شهير يوناني و اين اواخر، رابرت چيالديني است که به ما درسهاي بزرگي در اين باره آموخته است که جملگي در کتابش با عنوان نفوذ - روانشناسي متقاعدسازي آمده است. با وجود اين، کلمات جادويي فروش، تک عبارتهايي را عنوان کرده که هر فروشنداي را به مقامي ارجمند مي رساند، و خريدار با علاقه و اشتياق و رضايت خاطر، محصولي را مي خرد و ممنون و سپاسگزار فروشنده اي است که به رايگان، بهترين راهنمايي را در اختيارش قرار داده است! فيل جونز، نويسنده ي کتاب کلمات جادويي فروش، با همين تک عبارتهاي کاربردي کاري کرده کارستان، تا جايي که هر خريدار لجوجي را در مقابل فروشنده، نرم کرده و سر تعظيم فرود مي آورد آيا دوست داريد اين عبارتها و واژه هاي جادويي را بياموزيد؟ پيشنهاد مي کنيم که اگر پاسختان مثبت است، با حوصله و کاملا آهسته و پيوسته اين کتاب را بخوانيد. هيچ شتابي براي به پايان بردن آن نداشته باشيد. به عنوان مشاور، و معلم بازاريابي، چندين عبارت را در زمانهاي مناسب به کار گرفتم که واقعا تحسين برانگيز بود. جالبتر آنکه الزامي ندارد اين عبارتها را در بازار ، يا به هنگام گفت وگو يا مکالمه ي تلفني براي برقراري معامله ي خريدوفروش به کار گيريد. اين عبارتها را در زندگي روزمره به هنگام گفت وگو با همکاران، اعضاي خانواده همسايگان به کار ببريد، در کمال شگفتي در مي يابيد که تا چه اندازه، راز آلودند و نفوذي شگرف دارند تا اعماق ژرفاي وجودي انسان. اکنون که با دانش نورومارکتينگ (بازاريابي + علوم اعصاب)، نوروسلينگ (فروش + علوم اعصاب) آشنا شده ايم، مي توانيم به صورت کاملا تجربي و آزمايشي، قدرت تاثيرگذاري اين واژه ها و عبارتها را با استفاده از دستگاههاي تصويربرداري مغز،رديابي كنيم. اما آنچه ما را متعجب مي کند اين است که فيل جونز، نويسنده ي اين كتاب چگونه توانسته به اين واژه ها و عبارتهاي سحرانگيز در فروش دست يابد؟ هرچه هست؟ اينک کتاب کلمات جادويي فروش نزدمان است و مي توانيم حداكثر استفاده را از آن ببريم.