نام محصول: کلمات جادویی فروش

کلمات جادويي آن کلماتي هستند که دقيقاً با قسمت ناخودآگاه مغز صحبت مي‌کنند. از آنجايي که ناخودآگاه ما از طريق شرطي‌شدن برنامه‌ريزي مي‌شود و ما را به سمتي مي‌برد که بدون تجزيه‌وتحليل بيشتر اين شروط، تصمياتمان را اتخاذ کنيم، ابزاري قدرتمند در تصميم‌گيري است. کارکرد آن تقريباً شبيه کامپيوتر است - خروجيهاي آن فقط "بله" و "خير" هستند و هيچ‌گاه نمي‌گويد "شايد". ناخودآگاه بسيار قوي و قاطع است و سرعت‌عمل بسيار بالايي دارد. استفاده از کلماتي که مستقيماً با بخشي از مغز صحبت مي‌کنند که شايدي در آن وجود ندارد و در آنِ واحد پاسخ مي‌دهد، برگ برنده‌اي در مکالمات است و مي‌تواند منتج به دستاوردهاي بيشتري براي شما شود. اين کلمات امتحان خودشان را پس داده‌اند و ثابت کرده‌اند که اگر به‌درستي به‌کار گرفته شوند، نتيجه مي‌دهند. با اين‌حال، اين کتاب درباره‌ي مسائلي فراتر از کلمات جادويي است. هرچه با بخشهاي کتاب پيش مي‌رويد، درک بهتري از رفتار افراد خواهيد داشت و مي‌آموزيد که چگونه تغييراتي کوچک مي‌تواند زندگي را برايتان بسيار آسانتر کند. بله، هدف تمام اين پندها افزايش موفقيت در کسب‌وکار شماست، اما تمام اصولي که بحث مي‌شوند را مي‌توان در هر صنعتي و هر زمينه‌اي از زندگي به‌کار گرفت تا به شما کمک کند که قدرت قانع‌کنندگي بيشتري داشته باشيد، تأثيرگذارتر باشيد و ارتباط بسيار بهتري با هرآنچه انجام مي‌دهيد، برقرار کنيد. من به شما پيشنهاد مي‌کنم که در زمان خواندن کتاب قلم و کاغذ داشته باشيد. سعي کنيد که در هر بخش براي خودتان مثالهايي بزنيد. پس از آن مصمم باشيد که آنها را در اولين زمان ممکن براي خودتان اجرا کنيد تا با هر بار پياده‌سازي آنها، بيشتر با آنها خو بگيريد و نسبت به آنها مطمئنتر شويد. تمام چيزهايي که با شما به اشتراک مي‌گذارم ساده به نظر مي‌رسند، اما سادگي لزوماً به معناي آسان بودن نيست. با راحت نبودن، راحت باشيد. آيا علاقه‌منديد مشتريان بيشتري داشته باشيد؟ سهم بازار بيشتري نصيب خود، شرکت، و محصولتان سازيد؟ اين پرسشها و پرسشهايي نظير آن، همواره پاسخي مثبت دارند که گاه براي کسب سود بيشتر، سهم بازار بيشتر، راهکار دقيق آن را نمي‌دانيم. به نوشته‌ي مؤلف اين کتاب، براي آنکه يک مشتري شما را به رقبايتان ترجيح دهد، سه عامل مطرح هستند. براي اينکه اين سه عامل را بهتر بشناسيم بهتر است اين کتاب را بخوانيم که هر سه عامل را در اوج سادگي، اما زيبا و پرانرژي در قالب مثالهايي کاربردي از فروش مطرح کرده است. آنچه مي‌دانيم اين است که شايد نخستين کسي که درباره‌ي هنر متقاعدسازي، اصولي را مطرح کرده، ارسطوست، فيلسوف شهير يوناني و اين اواخر، رابرت چيالديني است که به ما درسهاي بزرگي در اين باره آموخته است که جملگي در کتابش با عنوان نفوذ ـ روانشناسي متقاعدسازي آمده است. با وجود اين، "کلمات جادويي فروش"، تک‌عبارتهايي را عنوان کرده که هر فروشنده‌اي را به مقامي ارجمند مي‌رساند، و خريدار با علاقه و اشتياق و رضايت‌خاطر، محصولي را مي‌خرد و ممنون و سپاسگزار فروشنده‌اي است که به رايگان، بهترين راهنمايي را در اختيارش قرار داده است! فيل جونز، نويسنده‌ي کتاب کلمات جادويي فروش، با همين تک‌عبارتهاي کاربردي، کاري کرده کارستان، تا جايي که هر خريدار لجوجي را در مقابل فروشنده، نرم کرده و سر تعظيم فرود مي‌آورد! آيا دوست داريد اين عبارتها و واژه‌هاي جادويي را بياموزيد؟ پيشنهاد مي‌کنم که اگر پاسختان مثبت است، با حوصله و کاملاً آهسته و پيوسته اين کتاب را بخوانيد. هيچ شتابي براي به پايان بردن آن نداشته باشيد.