از آنجايي که در فرايند توزيع و فروش کتاب، نقش فروشنده کتاب، پررنگ تر از ديگر شغل ها ميباشد و اوست که با هدايت درست و اصولي، کتاب موردنظر را به مشتري معرفي مي نمايد، لذا در اين نوشتار، نقش فروشنده و خصوصيات و توانمندي هاي مورد نياز وي به صورت ويژه مورد بررسي قرار گرفته است.