⏰ورود به غرفه انتشارات بازاریابی در نمایشگاه مجازی کتاب

نام محصول: مقدمه ای بر بازاریابی در صنعت کفش ایران

نویسنده/مترجم: محمود حسن زاده
سال انتشار: 1397
قیمت: 63000 تومان
  • کد محصول: 9786007574256
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي
  • وزن: 348 گرم

در بخش نخست مختصری از قدیمی ­ترین پای ­پوش­های جهان و تاریخ آن در مصر باستان، میان ­دو رود و یونان بحث شده است. بعد از بازخوانی آیاتی از کتب مقدس ادیان ابراهیمی -به‌عنوان یکی از اصیل­ ترین و قدیمی ­ترین آثار مکتوب بازمانده- که دربر دارندة واژة "کفش" هستند، تاریخ کفش در ایران از دوران هخامنشیان تا "فرمان 4 مهر 1307" مبنی بر الزام بر مدرن شدن پوشاک کشور مرور شده است و در پایان فصل اول برخی از اصطلاحات هم ­معنی و یا مربوط به پای ­پوش در اشعار، کنایه ­ها و ضرب­ المثل­های فارسی آورده شده است. در فصل دوم با توصیف دقیق برخی از پای ­پوش­های سنتی، عنوان شده است که اگرچه قدرت انتخاب پای­ پوش مردم در سراسر جهان در زمان کنونی به بیش­ترین میزان خود رسیده است، اما درمجموع تعداد مدل­های ابداع‌شده در مقایسه با مدل­های منقرض‌شده بسیار اندک است. در این فصل با بیان مشابهت ­های ساختاری گیوه با اسپادریله و چاروق با کالج (موکاسین) عنوان شده است که اگرچه چاروق و گیوه (مدل­های ایرانی) آخرین نفس­ های خود را می­ کشند، اسپادریله و موکاسین از مرزهای قومی و محلی فراتر رفته و به مدل­های معروف و جهانی بدل شده‌اند. در پایان فصل دوم به نقش دولت، ساختارهای اجتماعی و علم بازاریابی در فرایند حذف و تداوم مدل­های سنتی که جزئی از هویت قومی و ملی محسوب می­شوند، اشاره شده است.

در بخش دوم سعی شده است که نشان داده شود که هریک از مدل­های پای­ پوش موجود در بازار، تاریخ ابداع، رواج، اوج و رکود خود را دارند و بنابراین مدل­های پای­ پوش نه اینکه محصول سلیقة شخصی طراحان و شرکت­ها باشد، بلکه جایگاه مشخصی در گفتمان پای­ پوش جهانی دارند. در فصل سوم ابداع لاستیک و رواج چکمه ­های لاستیکی و گالش‌ها توضیح داده شده و به و طور تاریخی سیر نزولی محبوبیت آن­ها با توجه به تغییرات کلان محیط زندگی، تغییر شاخص­ های مردم در انتخاب پای­ پوش­ها و افزایش گزینه­ های جذاب، تشریح شده است و سپس نحوة ادامة حیات آن­ها در بازارهای کنونی و همچنین کفش­های ژله ­ای و طبقات اصلی دمپایی­ ها توضیح داده شده ­اند. در فصل چهارم با یادآور شدن این نکته که انتخاب محصولات، نمودی از نیازهای بنیادین انسانی است و وظیفة بازاریابی هماهنگ کردن منابع شرکت­ها در جهت برآورده کردن خواسته ­های مردم در چهارچوب فرهنگ جامعه است، ابتدا به تأثیرگذاری زنانگی بر پای­ پوش­های زنانه در طول تاریخ پرداخته شده است و به‌طور ضمنی اشاره شده است که اگر شرکت­های داخلی نتوانند خود را با خواسته­ های زنان هماهنگ کنند، به‌تدریج الگوهای مصرفی به سمت شرکت­های خارجی متمایل شود که چنین امری را بهتر محقق کرده باشند. در ادامة این فصل انواع پاشنه­ ها، انواع نوک­ها، برخی از مشخصات اصلی پستایی و مدل­های اصلی کفش­های زنانه آورده شده­ اند سپس مدل­های اصلی پای­ پوش­های دورگه یعنی کفش-صندل­ها و طبقات اصلی صندل­ها ذکر شده­اند. در فصل پنجم در ابتدا لزوم هماهنگی مدل­های کفش با کدهای پوششی بحث شده است و سپس مدل­های اصلی کفش­ها و پوتین­ های چرمی به‌تفصیل بررسی شده­ اند و با تبیین خریدهای سازمانی، پوتین­ های ایمنی و انواع اصلی پوتین­ های نظامی سنتی و پیشرفته بررسی شده ­اند. در فصل ششم با بیان تأثیر ترویج و محبوبیت تفریح و ورزش بر الگوی مصرفی پای­پوش کشورهای غربی، به سیر تکامل مدل­های مختلف کفش­های ورزشی، کوهنوردی و کفش­های ورزشی تخصصی پرداخته شده است و در پایان فصل معیارها و مدل­های اصلی کفش­های بچه­ گانه و لزوم توجه به ملاحظات اخلاقی در تولید و تبلیغ پای­ پوش­های بچگانه بحث شده­ اند. در فصل هفتم به معرفی طبقات اصلی لوازم جانبی و مکمل ­های پای­ پوش پرداخته شده است. 

در بخش سوم ابتدا به محاسبة ارزش ریالی کل بازار ایران یعنی کل مخارج ایرانیان و کل تعداد پای­ پوش­های مصرفی کشور، رشد اسمی و واقعی بازار ایران در 4 سال اخیر، توان سودآوری بازار و نیروهای کلان مؤثر بر فعالیت در بازار پای­ پوش ایران توضیح داده شده است. در فصل نهم هدف اصلی از تدوین کتاب یعنی تبیین کارکردهای علم بازاریابی در صنعت کفش ایران محقق می ­شود. فصل نهم به 4 قسمت اصلی تبدیل می­ شود:

    محصول: فصل­ های 2تا 7 یعنی شناخت و تشخیص مدل­های اصلی پای­ پوش موجود در بازار، ابزاری برای مدیریت سبد محصولات فراهم می ­کند. مدیریت آمیختة محصولات که مهم­ترین وظیفة بازاریابی است، ادارة کسب­ وکار -که می ­تواند یک فروشگاه یا یک شرکت چندهزار نفری باشد- را هدفمند می ­کند. مدیران بازاریابی به بخش­ بندی بازار اقدام می­ کنند و هر یک از مدل­ها که مخاطب یک بخش از بازار هستند، حجم تقریبی مشخصی خواهند داشت؛ بنابراین شرکت­ها می ­توانند با مطالعات بازار و تعیین موفقیت خود در هر یک از مدل­ها یعنی سهمی که در هر بخش دارند، جایگاه­ خود را شناخته و مقدمات برندسازی اصولی را فراهم کنند. ویترین یا چینش محصولات، اسم ­گذاری، برچسب­های قیمتی، ضمانت ­نامه­ ها و خدمات پس ­ازفروش به‌عنوان تکنیک­ های بازاریابی در بخش محصول توضیح داده شده ­اند.

     قیمت­ گذاری: هماهنگ کردن محصولات با طبقات اقتصادی جامعه و تصویرسازی شرکت در مقایسه با رقبا نیازمند کنترل واحد بازاریابی بر قیمت­ گذاری محصولات و مدل­های مختلف است. در این قسمت استراتژی ­های مختلف قیمت­ گذاری بحث شده­ اند و به کسب ­وکارها در مورد تکیة صرف بر حراج ­ها و تخفیف­ های قیمتی به‌عنوان تنها راه افزایش سهم بازار هشدار داده شده است.

      کانال­های توزیع: رساندن یک مدل مشخص به یک طبقة مشخص از مصرف­ کنندگان روش توزیع خاصی را می ­طلبد که مختصراً در مورد آن بحث شده است، الزامات اعطای نمایندگی و تأثیر تغییرات محیط فروشگاهی ناشی از بازسازی و بهسازی بر مشتریان هدف و اثرپذیری سبد محصولات از آن توضیح داده شده است.

     عناصر پیشبردی و ترفیعات: اصول و مبانی برقراری ارتباط صحیح از طریق تبلیغات در صنعت کفش؛ اثر مسابقه­ ها، جوایز و هدایا تبیین شده ­اند؛ کارکردهای روابط عمومی و الزامات عملکرد مناسب آن؛ لزوم توجه به رفتار، گفتار و ظاهر نیروهای فروش و مدیریت صحیح انگیزه ­های آن­ها توضیح داده شده است.

در بخش چهارم، با معرفی 11 روند آتی بازار پای­ پوش جهان، عنوان شده است که شکست کسب­ وکارهای فعال در صنعت کفش نه به خاطر نادیده گرفتن مدهای زودگذر، بلکه به دلیل ناتوانی در شناخت توالی رویدادهایی اتفاق می ­افتند که در بلندمدت شکل می­ گیرد؛ روندها به بازیگران آگاه فرصت می ­دهد، خود را با آن­ها هماهنگ کنند اما در صورت بی­ اعتنایی آن­ها را ورشکست می ­کند.

این کتاب از چند نظر می ­تواند برای فعالان بازار ایران مثمر ثمر باشد

      یک منبع آموزشی تخصصی است که با زبان ساده و به‌ دور از لغات پیچیده و انتزاعی تألیف شده است. برای افرادی که تجربه زیادی در صنعت کفش ایران دارند، دستاوردهای علم بازاریابی را در زمینة کاری آن­ها به‌صورت کاربردی ارائه می­ کند و برای افرادی که به صورت دانشگاهی دانش بازاریابی را کسب کرده ­اند، آگاهی ­های لازم در صنعت کفش و واقعیت­ های بازار پای­ پوش ایران را فراهم می­ کند؛

   فعالان بازار را با گفتمان جهانی صنعت کفش که در طول تاریخ شکل‌گرفته آشنا می ­کند امری که دانش فعالان صنعت کفش را تکمیل کند؛

      شمای کلی صنعت کفش ایران و جهان را به تصویر می ­کشد، ایده ­های جذابی را برای شناسایی خلأهای بازار داخلی را در اختیار می ­نهد و بنابراین به کارآفرینان داخلی در توسعة فعالیت ­هایشان کمک می ­کند؛

      روش صحیح ارزیابی بازار و تفسیر رفتار کسب­ وکارهای فعال در صنعت را آموزش می­ دهد، رفتار شرکت­های بزرگ و موفقیت ­های آن­ها را تبیین می­کند و بنابراین نشان می­ دهد که موفقیت و شکست در بازار نه‌تنها اتفاقی نیستند بلکه اصول و منطق خود را دارند.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

آکو ح 30 مهر 97
این کتاب یک شاهکاری هست که کم تر شناخته شده است. من این کتاب رو چند بار خوندم واقعا هم زبان بازاری رو داره و هم زبان دانشگاهی. هر فروشندة ابتدایی در بازار کفش ایران با این کتاب می تونه به یک متخصص حرفه ای در این صنعت تبدیل بشه. واقعا دست مریزا به نویسنده

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر