رشد آگاهي و افزايش اطلاعات افراد سبب شده، براي هر اقدام و اتخاذ تصميمي سنجيده عمل كرده و نياز به دلايل قانع كننده اي داشته باشند.متقاعدسازي در واقع همان اثرگذاري بر افراد است، تا در ذهن آن ها نفوذ كرده و آن ها را ترغيب به خريد يا هر اقدام ديگري كنيم. اين كتاب سعي بر ارايه هفت گام مبتني بر اصول روان شناسي فروش دارد، كه با حفظ ترتيب زماني مطرح شده است.سپس تحقيقات روانشناسي مختلف براي بيان علت قدرتمند بودن اين اصول و نحوه اثرگذاري آن ها متقاعدسازي شرح داده شده است.