هدف از نگارش اين کتاب دستيابي به موفقيت در مذاکرات تجاري است. اين کتاب به بهبود موقعيت مذاکره کنندگان در مورد معاملات تجاري کمک مي کند. همچنين به بحث درباره انجام مذاکرات تجاري براي مديران تجاري، صاحبان شرکتها و مشاوران متخصص آنها مي پردازد.
کتاب حاضر بر تئوري هاي علمي زياد تأكيد نمي کند، بلکه به جاي آن بر راهبردهايي از مذاکره تأكيد مي كندکه به موفقيت يا شکست در معاملات تجاري واقعي منجر مي گردند. در اين کتاب هر راهکار برپايه تجربه اي سخت، از جلسات واقعي مذاکره گذاشته شده است.