نام محصول: 50+1 بازار برگزیده ویژه بیمه های عمر

نویسنده/مترجم: حامد عسگری
سال انتشار: 1398
متاسفانه این کالا در حال حاضر موجود نیست.
می‌توانید از طریق لیست پایین صفحه، از محصولات مشابه این کالا دیدن نمایید.
  • کد محصول: 9786226659390
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: بازاريابي خدمات
  • وزن: 1205 گرم

بيمه عمر در ايران کمتر شناخته شده است. آموزشهايي که در کلاسها، سمينارها، و کارگاهها تأکيد مي‌شود عمدتاً بر روي تکنيکها و تاکتيکهاي فروش است و البته لازم است، اما کافي نيست، و به همين دليل توفيقات در حوزه‌ي اجراي بازاريابي و فروش بيمه عمر با توجه به جمعيت کشور ما قابل توجه نيست. شايد از همين روست که هنرجويان پس از ترک دوره‌ي آموزشي، وقتي وارد فعاليت حرفه‌اي مي‌شوند، پس از چندين و چند ديدار، با سرخوردگي بيشتري، اين کار يعني فروش بيمه عمر را رها مي‌کنند. خوشبختانه در سالهاي اخير برخي مؤلفان ايراني با جسارت و تجربه‌هاي فراواني که از برگزاري سمينارها و کارگاهها به‌دست آورده‌اند، کتاب يا کتابهايي در اين‌باره منتشر کرده‌اند که به گفته‌ي خودشان توانسته است راهگشا باشد. هنوز فاصله‌ي زيادي داريم با آنچه بايد صورت بگيرد، اين نيز دل‌گفته‌هاي همين مؤلف يا مؤلفاني است که در حوزه‌ي "بيمه عمر" تجربه‌هاي فراواني دارند و به مدد دانش و بينش، توأم با خلاقيت، راههاي ميان‌بري پيدا کرده‌اند. اثر حاضر ـ 1+50 بازار برگزيده؛ ويژه‌ي بيمه‌هاي عمر، در نوع خود کم‌نظير است. مؤلف کاري کرده است کارستان. وي براي آنکه راهي بگشايد تا فعالان و کارگزاران بيمه راهنماي اثربخشي داشته باشند، 4 سال کار ميداني را پيوست فعاليتهاي دانشي و بينشي خود کرده است. 

بازاریابی خرد به شما کمک می کند تا یک پیام مرتبط با نیازها و شرایط خاص مشتریان هدف خود ارائه دهید

حامد عسگري، مؤلف اين کتاب ـ به گفته‌ي خودش 430 فروشنده تحت مربيگري وي توانسته‌اند اين مسير را طي کنند و به نتيجه‌هاي ارزشمندي دست يابند. سخاوتمندانه اين نتيجه‌ها به همراه دستورالعمل و راهنماها در اختيار تمامي علاقه‌مندان قرار گرفته است که اکنون پيش روي شماست. کار ميداني مؤلفِ اين اثر، يادگيري همراه با مشارکت بوده است. به اين معني که به گفته‌ي مؤلف، بارها در بازارهايي همچون معدنکاران، رانندگان ماشينهاي سنگين، کارگران چاپخانه، کشاورزان روستايي، کابينت‌سازان، کارگران و استادکاران ساختماني، روزها و شبهاي متمادي در کنار آنها حضور داشته تا بتواند سختي هر شغل را تجربه کند؛ همچنان‌که معدنکار، راننده‌ي ماشين سنگين، کارگر چاپخانه، و... هرروز با اين تجربه، زندگي کرده‌اند با تمام دغدغه‌ها، مخاطرات و شيريني‌هاي آن شغل. کتاب حاضر، 1+50 بازار برگزيده؛ ويژه‌ي بيمه عمر، از آغاز تا پايان آکنده است از توضيحات درباره‌ي تک‌تک اين مشاغل. کليدهاي طلايي کتاب فراوان است، اما شايد اصلي‌ترين آن نامه‌هاي تبليغاتي است که براي هر شغل، مبتني بر همين تجربه‌ها در قالب واژه‌هايي از جنس همان مشاغل تدوين شده است؛ به‌گونه‌اي که اگر براي افراد مثلاً در شغل آتشنشان، مهمانداران هواپيما، کابينت‌سازان، و... ارسال شود، قطعاً تحت تأثير قرار مي‌گيرند. اين همان رمز اصلي اين کتاب است تا بتواند با افراد هر شغل به‌گونه‌اي ارتباط صميمانه برقرار کند که او را بپذيرند، پرسش کند تا بتواند تصميم بگيرد که اگر "بيمه عمر" نخرد، چه تبعات زيان‌آوري در زندگي بويژه در سالهاي پاياني عمر و دوره‌ي بازنشستگي پيش‌روي اوست. پيشنهاد مي‌کنم فعالان و کارگزاران بيمه قبل از استفاده از اين کتاب، راهنماي استفاده از کتاب را بخوانند که از صفحه‌ي 31 شروع مي‌شود. تاکنون در ايران، کتابي جامع با اين زاويه‌ي ديد براي "بيمه عمر" تدوين و منتشر نشده است. 

کتاب دستورالعملهاي کاربردي و موبه‌مو دارد تا بتوانيم بخوبي بيمه عمر را متناسب با هر شغل، بفروشيم. در تمامي اين مراحل، کتاب با فعال و کارگزار بيمه همراه است از؛ 1) تبليغ‌نويسي 2) گفت‌وگوي تلفني با مشتري با هدف تنظيم جلسه‌ي ملاقات 3) مديريت گفت‌وگو در جلسه‌ي ملاقات حضوري با مشتري علاقه‌مندم درباره‌ي نثر روايي، و داستان‌واره‌ي اين کتاب نيز توضيح مختصري داده باشم. هر شغل آنچنان خوب، دلنشين، و واقعي با زبان کلمات و در قالب واژه‌ها ترسيم شده است که با مطالعه‌ي آن دقيقاً به حس يک پرستار، يک ارتشي، يک کارگر ساختماني و... دست مي‌يابيم و اين است رمز و راز موفقيت اين کتاب تا بتواند فعال و کارگزار بيمه را به‌گونه‌اي رشد و پرورش دهد که در ميدان عمل به‌گونه‌اي وارد شود که هر يک از اين مشاغل احساس مي‌کنند که شخصي از جنس خودشان قرار است منفعتي را تقديمشان کند.

بازار هدفتان را کوچکتر کنید تا مبلغ کارمزدتان بزرگتر شود

 از امتيازات منحصربه‌فرد اين کتاب آن است که افزون بر اين توضيحات کيفي، به‌صورت کمّي با عدد و رقم نشان مي‌دهد که آيا مي‌توان بر شغل خاص و فرد خاص، بيمه فروخت يا خير. نوع محاسبات آنقدر سهل و ساده است که افراد به سهولت مي‌توانند محاسبه کنند تا به اين تصميم برسند که شخص مراجعه‌کننده يا شخصي که بايد به او مراجعه کرد، آيا توان پرداخت دارد؟ آيا تمايل به پرداخت دارد؟ و از همه مهمتر آنکه بالاخره خريد بيمه رخ مي‌دهد يا خير. همين امتياز به تنهايي کافي است تا فعالان و کارگزاران بيمه بدانند تا چه حد بايد براي شخص خاص با شغل خاص به لحاظ وقت و انرژي سرمايه‌گذاري کرد و تا چه حد اين سرمايه‌گذاري به نتيجه‌ي اصلي يعني "فروش بيمه عمر" مي‌انجامد. به احتمال تاکنون چنين روشي را در مورد "فروش بيمه‌هاي عمر" نداشتيم و دليل اين امتياز در اين کتاب نيز آن است که تمام اقدامات و بسترهاي لازم را براي محاسبه فراهم کرده است. به نظرم بايد از خانم ديبا دُربخش، همسر آقاي حامد عسگري نيز قدرداني ويژه کرد که در طول اين 4 سال فعاليت ميداني مؤلف، صبورانه هم زندگي را پيش رانده‌اند، و هم در بسياري از فعاليتهاي مربوط به کتاب، به موازات مؤلف، کار را جلو برده‌اند.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

حامد عسگری 30 مهر 97
باتشکر از شما

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر