⏰ورود به غرفه انتشارات بازاریابی در نمایشگاه مجازی کتاب

نام محصول: اصول بازاریابی و فروش مسکن - چاپ چهارم

نویسنده/مترجم: محمدرضا محمدی
سال انتشار: 1398
متاسفانه این کالا در حال حاضر موجود نیست.
می‌توانید از طریق لیست پایین صفحه، از محصولات مشابه این کالا دیدن نمایید.
  • کد محصول: 9786006982236
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي , انتشارات بازاریابی
  • وزن: 238 گرم
تمام تغيير و تحولات صورت گرفته در حوزه‌ي بازار مسکن، ما را به اين نقطه مي‌رساند که حرکت بازار مسکن از توليدمحوري به بازارمحوري با يک حرکت سريع در حال چرخش است. بنابراين، بايد حرفه‌اي بينديشيم، حرفه‌اي بگوييم، حرفه‌اي بنويسيم، حرفه‌اي تبليغ کنيم و حرفه‌اي عمل کنيم. پس به پازل بازاريابي مسکن با تمام جزئيات آن توجه کنيم. به عنوان مثال، در سالهاي اخير شاهد بوده‌ايم که بعضي از شرکتهاي عرضه‌کننده‌ي مسکن به تبليغات سنگين براي برند شدن روي آوردند، ولي بايد بپذيريم که تبليغات مهم است، اما هيچ تبليغي به اندازه‌ي عملکرد و تبليغات دهان به دهان و نهايتاً روابط عمومي مؤثر نيست.‌ پس باور کنيم که مهمترين عامل در تأثيرگذاري روي سرنوشت برند، نظارت دقيق مديران است و مديران بايد قبول کنند که ادبيات و کارکردهاي حضور در بازارهاي پررونق سالهاي گذشته، قابليت کاربرد در بازار رقابتي عصر حاضر را ندارند. پس بايد تغيير را جدّي بگيرند و قبول کنند که از زاويه‌ي ديد مشتري به ساخت، عرضه، تبليغ، ترويج و سودآوري ملک نگاه کنند. اگر مديران و کارشناسان بازار مسکن به صداي مشتري گوش ندهند، اين رقباي آنها هستند که به صداي مشتريان گوش خواهند داد.‌ حرفه‌اي شدن بازار مسکن، لزوم به‌کارگيري انسانهاي آموزش ديده را بيشتر کرده است. لزوم بهره‌گيري از هوش مديريتي در شرکتهاي فعال در بازار مسکن و بنگاههاي معاملات املاک بشدت مشهود است. هوش مديريتي حاصل بهره‌گيري از هوش عقلي، هوش هيجاني، هوش تدبيري، هوش جسمي، و هوش معنوي است. ميزان استقبال فعالان و واسطه‌هاي بازار مسکن از سمينارها و کلاسهاي بازاريابي، فروش، روانشناسي و مذاکره رو به رشد است و انتشار کتابهاي مربوطه رو به فزوني است. مواردي چون مديريت يادگيري، مديريت مشاهده، مديريت سؤال، مديريت اطلاعات، مديريت خشم، مديريت استرس، مديريت تعارض، مديريت ارتباطات، مديريت تيپ، مديريت هزينه، مديريت نگاه، مديريت فرصت، مديريت سيستم و خلاصه مديريت پندار نيک، مديريت گفتار نيک و مديريت کردار نيک، فعالان اين بازار را به يک جامعيت‌نگري اساسي در يادگيري و اجراي فنون بازاريابي و فروش رسانده است. بدين‌رو، شايسته‌گزيني، شايسته‌پروري، شايسته‌گماري و شايسته‌سالاري فعالان خصوصاً مشاوران ملک و مهندسان فروش املاک بسيار مهم شده است. تمام اينها سبب مي‌شوند، مديريت توجه به مشتري در بازار حال حاضر و آينده‌ي بازار مسکن ضروري شود. توجه شايسته، حس خوبي را در متقاضي ملک ايجاد مي‌کند و خاطره‌ي زيبايي را براي او و اطرافيان او مي‌سازد. اين خاطره، تجربه‌ي نيکويي را براي آنها رقم مي‌زند و اين تجربه سبب مراجعه‌ي مجدد ايشان به همان مشاور املاک يا مهندس فروش و شرکت ايشان مي‌شود (حال براي خود يا بستگان) و خريد مجدد صورت مي‌گيرد. تمام اينها سبب سود‌آوري بيشتر فعالان ملک مي‌شود و کسب‌وکار آنها در مسير شايسته‌ي سود‌آوري قرار مي‌گيرد.‌ فهرست فصل اول: استراتژي بازاريابي مسکن فصل دوم: مديريت بازاريابي مسکن فصل سوم: اصول و فرايند بازاريابي مسکن فصل چهارم: فايند فروش مسکن فصل پنجم: تاکتيک و تکنيک فروش مسکن فصل ششم: رقابت در بازار مسکن فصل هفتم: ارتباطات، تبليغات و بازاريابي مسکن فصل هشتم: عوامل موثر بر قيمت مسکن فصل نهم: ثبات و متغيرهاي ارزشي ساختمان

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر