درباره‌ی کتاب مدیریت کانالهای توزیع و فروش
در شرایط حاضر رقابت اصلی بین واحدهای کسب و کار، بر سر فروش محصولات است نه تولید. واحدهایی که سازمان فروش قدرتمندی در اختیار دارند و سازمان‌های فروشی که شبکه های وسیع و کانالهای فروش قدرتمندی برای خود ایجاد نموده‌اند، تنها برندگان این بازار هستند.
در نتیجه آنچه بیشتر شما را از دیگران متمایز می‌سازد، توان شما در فروش محصولات است نه تولید و ساخت محصول.
اما سوال اساسی اینجاست که چگونه می توان سازمان فروش مقتدری ایجاد نمود؟ چگونه می‌توان در حالی که همه سازمانها به اهمیت توانمندسازی واحد فروش خود پی برده‌اند، خود را از دیگران متمایز ساخت؟ آنچه در این کتاب به بحث پیرامون آن پرداخته میشود، پاسخ به همین سوالات است.
فهرست کتاب مدیریت کانالهای توزیع و فروش
فصل 1: توزيع و جايگاه آن در بازاريابي *
فصل 2: كانال هاي توزيع و فروش - تعريف، انواع، مزايا و محدوديتها *
فصل 3: ارزيابي و انتخاب كانال توزيع *
فصل 4: سيستم پخش و فروش مويرگي و ضرورت راه اندازي آن *
فصل 5: مراحل گام به گام راه اندازي سيستم پخش و فروش مويرگي *
بخش اول: فاز صفر راه اندازي سيستم پخش و فروش مويرگي *
بخش دوم: فاز اول راه اندازي سيستم پخش و فروش مويرگي *
بخش سوم: فاز دوم راه اندازي سيستم پخش و فروش مويرگي: پيش فعاليت هاي ستادي و صفي *
بخش چهارم: فاز سه راه اندازي سيستم فروش مويرگي: مراحل و فعاليت هاي جاري *
بخش پنجم: فاز چهارم راه اندازي سيستم فروش مويرگي: فعاليت هاي باز خوردي و كنترلي *
فصل 6: هزينه هاي راه اندازي سيستم پخش و فروش مويرگي *
فصل 7: سيستم كدگذاري مشتريان و اعطاي شماره اشتراك *
فصل 8: انواع بانك هاي اطلاعاتي مورد نياز در سيستم پخش و فروش مويرگي *
فصل 9: مديريت حفظ و نگهداري بهينه نيروهاي فروش *