شرحي مختصر از کتاب:
کتاب «تئوريهاي فروش موفق» جزء معدود کتابهايي است که نويسنده آن در کنار تجارب گسترده خود، احاطه کامل به تئوريهاي فروش دارد. مبناي اين کتاب، فروش رو در رو يا فروش شخصي است. تکنيکهاي مطرح‌شده در اين کتاب، بحثهايي فراتر از تجارب محدود فروشندگي است. مباني روان‌شناختي مشتري، بررسي ساختارهاي حرفه‌اي فروش، اصول برنامه‌ريزي و آماده‌سازي براي فروش، طبقه بندي مشتريان، مديريت زمان، روشهاي مشتري‌يابي، ايجاد حس تفاهم و تکيه بر ارزشهاي اخلاقي و ساير مهارتهاي فروش، همگي اين کتاب را به مرجعي کاربردي تبديل کرده است.
اين کتاب، کتابي است ارزشمند هم براي مبتديان و هم براي اهالي کارکشته فروش و خواندن آن براي تمام کساني که مي‌خواهند به جاي ماندن در کار فروش به قصد بقاء به سمت اطمينان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند، الزامي است
فهرست کتاب
يادداشت ناشر پيشگفتار
دربار? نويسنده
اصل 1
از اطلاعات تا همدلي
اصل2
دوستان از دوستان مي خرند و ديگر موهومات
اصل 3
دوست داشتني باشيد
اصل 4
ارتباط داشته باشيد
اصل 5
مشکلات را حل کنيد
اصل 6
اعتماد ايجاد کنيد
اصل 7
تجارب عاطفي مثبت خلق کنيد
اصل 8
برندي به نام شما