بازاريابي صنعتي به آن دسته از عملکردها و فعاليتهاي تجاري و بازرگاني گفته مي شود که فرآيندهاي مبادله را بين توليد کنندگان و مشتريان سازماني تسهيل ميکند. ماهيت بازاريابي صنعتي را مي توان ، خلق ارزش براي مشتريان به وسيله ارائه کالاها و خدماتي دانست که نيازهاي سازماني و اهداف آنها را تحقق مي بخشد. به عبارتي ديگر، فرآيند کشف ، ترجمه خواسته هاي مشتريان صنعتي و نيازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ويژه جهت ارتباط موثر، شيوه هاي توزيع، قيمت گذاري، خدمات پس از فروش، متقاعد کردن بيشتر و بيشتر مشتريان براي استفاده مستمر از اين محصولات و خدمات را بازاريابي صنعتي مي ناميم.