کتاب حاضر ترجمه و برگرفته از کتاب «The art of Mastering sales management» نوشته «توماس اي. کوک» است که به موضوع مديريت فروش پرداخته شده است. از اين رو نويسنده مباحثي چون اهميت رهبري در مديريت فروش؛ اطمينان يافتن از مطابقت اهداف با برنامه‌هاي فروش و بازاريابي؛ جهاني‌شدن و مديريت فروش را مورد بررسي قرار داده است. در پايان کتاب نيز با توجه به فرهنگ خريد و فروش در ايران، تکنيک‌هايي براي تقويت فن فروشندگي در کشور ارائه شده است."
اجراي استراتژيک شامل استراتژي هاي ساختاري؛ رفتاري و کارکردي مي باشد. بازاريابي يکي از کارکردهاي سازماني است که در دو سطح به هم پيوسته استراتيک و عملياتي قابل مطالعه مي باشد.
کتاب هاي مديريت استراتژيک بازاريابي يا بازاريابي استراتژيک بر دو دسته کلي قابل تقسيم هستند. دسته اول بر مبناي الگوهاي فرايندي به تدوين استراتژي بازاريابي به صورت گام به گام مي پردازند.
دسته دوم گونه شناسي استراتژي بازاريابي و زير سيستم هاي آن را بر مبناي الگوهاي نتيجه ايي ارائه مي دهند.