نام محصول: چهار فرمول جادویی فروش

فرمول ايده آل استخدام کادر فروش براي هر شرکت فرق مي کند ولي فرآيند مهندسي اين فرمول يکسان است. انتخاب درست و پرورش نيروي انساني در شرکتهاي جهاني، مهم ترين عامل موفقيت در فروش است. آمار نشان ميدهد که فروشندگاني که باهوش و پشتيبان مشتري هستند به مراتب موفق تر از افرادي هستند که به خريدار فشار وارد کرده و تهاجمي عمل ميکنند. يک فروشنده موفق هميشه کنجکاو است. فروشندهي کنجکاو کسي است که سوالات خوبي مطرح کرده، شنونده ي ماهري است و در مورد علايق خريدار کاوش مي کند. خريداران به فروشندگاني روي خوش نشان ميدهند که به نيازهاي آنها احترام بگذارند و باهوش و پشتيبان باشند. امروزه فروش ديگر حفظ کردن ليست قيمتها، به خاطر سپردن سناريوي فروش تلفني و يا پاسخ به ده ايراد اول مشتريان نيست. او بايد مشاور مورد اعتماد مشتري باشد. فروشندگان بايد تيزبيني و توجه بالايي داشته باشند تا اهداف مشتريان خود را بشناسند. فروشندگان بايد بتوانند پيام محصول خود را به گونه اي به گوش مشتري برسانند که وي راه حل مشکلات خود را در آن بيابد. مدل جديد فروش ايجاب مي کند تا فروشنده بتواند خود را جاي مشتري اش بگذارد. علاقه دانشجويان برتر به حرفه فروش در حال افزايش است. آنها مي بينند که بسياري از مديران ارشد شرکت هاي برتر و کارآفرينان، کارشان را از فروش شروع کرده اند.