هر انساني، در هر نقش و جايگاهي ، ناگزير بايد در طول روز تعداد زيادي مذاكره انجام دهد و بي شك موفقيت او ارتباط تنگاتنگي با پيروزي در هريك از اين مذاكرات دارد. مذاكره مهارتي اكتسابي است و همه انسان ها براي دستيابي به موفقيت بايد اين مهارت را به خوبي فراگيرند. اهميت يادگيري اصول مذاكره در دنياي كسب و كار و تجارت صد چندان مي شود ؛ به گونه اي كه امروزه اگر فردي در اين مهارت ضعيف باشد ، در كسب و كارش موفقيت چنداني كسب نخواهد كرد. بسياري از داستان هاي اين كتاب تجربه مذاكره هاي خود مولف است كه با خواندن آنها مهارت شخصيت شناسي و چگونگي مذاكره با با هر شخصيت را مي آموزيد. با مطالعه اين كتاب به خوبي مي توانيد مذاكرات خود را برنامه ريزي كنيد و با فراگيري استراتژي هاي مذاكره ، موفقيت خود را در مذاكرات به نحو چشمگيري ارتقا دهيد. اين كتابه به شما مي آموزد چگونه قدرت متقاعد كنندگي خود را افزايش دهيد و سريع تر به خواسته هايتان دست يابيد .