ممكن است بپرسيد : آيا اين همه كار براي توانمند شدن جهت فروش خودم ضرورت دارد؟ پائول دبليو. آيوي و والتر هوروات در كتاب فروشندگي توفيق آميز مي نويسند:تنها پنج درصد بهبود در شخصيت مي تواند پنجاه درصد فروش را افزايش دهد . اگر مي خواهيد فروش خود را پنجاه درصد افزايش دهيد، كافي است روي شخصيت خود كار كنيد به خاطر داشته باشيد : شخصيت شما در حال حاضر هر اندازه هم كه خوب باشد مي توانيد آن را بهتر كنيد.