درباره کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش
کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش ، برای تمام کسب و کارها قابل استفاده است. تمام بنگاه های اقتصادی در محیط های خرد و کلان محصور هستند و تغییر و تحولات محیطی است که باعث ایجاد فرصت ها می شود. کاری که شما باید انجام بدهید پاسخ شایسته به این تغییر و تحولات است. در غیر این صورت آنها تبدیل به تهدید می شوند. چون محیط (مثلا تحریم های ایران) دایم در حال تغییر و تحول است، پس به صورت پیوسته، فرصت ها هم به وجود می آیند. حال این افراد و شرکتهای متمایز و متفاوت هستند که آنها را یافته و از آنها بهره مند می شوند. در کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش ، ضمن تشریح خصوصیات این افراد و شرکتهای فرصت یاب، به تعامل استراتژی، بازاریابی و فرصت یابی پرداخته می شود.
در مبحثی دیگر، با تکیه بر ۳ کلمه مشتری، رقبا و فرصتها در سمت و سو دادن به فعالیت های فرصت یابانه ی سازمان مطلبی ارایه شده است. همچنین به این پرسش اساسی پرداخته می شود که چرا امروزه نظر بسیاری از استراتژیست ها و بازاریابان بر این است که می بایست ماتریس SWOT به ماتریس TOWS تبدیل می شود. در ادامه مطالب کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش ، به منابع اصلی شرکتها در زمینه ی یافتن فرصتها و اندیشه های نو پرداخته می شود و برای هر یک توصیه هایی همراه با مثالهای کاربردی و واقعی از بازار ایران ارایه می شود.
فهرست کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش
- فصل اول : بازاریابی چه هست و چه نیست؟
- فصل دوم : فرصت
- فصل سوم : مهمترین ویژگی های انسانهای فرصت یاب
- فصل چهارم : منابع اصلی بنگاه های اقتصادی در زمینه یافتن فرصتها و اندیشه های نو کدامند؟
- فصل پنجم : راهکارهای تجهیز سازمانها برای یافتن فرصتها
- فصل ششم : فرصت در بازاریابی
- فصل هفتم : SWOT یا TOWS چیست؟
- فصل هشتم : ماتریس بسط داده شده یا ۹ خانه ای انسوف
- فصل نهم : چگونه ماتریس انسوف را به صورت شخصی به کار ببریم