درباره‌ی کتاب هک فروش
با استفاده از تکنیک‌ها و آموزه‌های کتاب هک فروش: راهنمایی برای ساخت یک ماشین فروش سریع نوشته مکس التچولر، هر نماینده فروشی می‌تواند کار خود را ارتقا دهد و در کمترین زمان ممکن نتیجه بگیرد.
اگر کسب‌وکاری مستقل و نوپا دارید و می‌خواهید در کمترین زمان ممکن بیشترین رشد را داشته باشید، مطالعه کتاب حاضر را به شما توصیه می‌کنیم.
کتاب هک فروش (Hacking Sales) به افراد استارتاپی توصیه می‌شود، چرا که در استارتاپ‌ها همیشه با محدودیت منابع و زمان روبرو هستیم و نیاز داریم روش‌های بهینه و سریع‌تری برای فروش بیاموزیم. صد البته روش‌های توضیح داده شده در این کتاب، جایگزین درک عمیق بازاریابی و استراتژی‌های خلاق و هوشمند مرتبط با آن نمی‌شود.
هک فروش از آن منظر قابل درک است که به کارگیری علوم کامپیوتری و هوش مصنوعی به کمک فروشندگان آمده و تلفیق آن‌ها با علم بازاریابی و فروش، موجب نتایج بسیار موفقیت‌آمیزی شده است. همینطور تلفیق علوم روانشناسی، جامعه‌شناسی، شخصیت‌شناسی در کنار علوم بالا چیزی خواهد بود که هر فرد استارتاپی بلند پرواز، رویای آن را دارد.
فهرست کتاب هک فروش
فصل 1) نرم‌افزار فروش خود را توسعه دهید
فصل 2) ساختن لیست - قسمت اول: مشتریان شما کجا هستند؟
فصل 3) ساختن لیست - قسمت دوم: خریداران با پتانسیل بالا را هدف بگیرید!
فصل 4) از در وارد شوید!
فصل 5) یافتن اطلاعات تماس
فصل 6) جستجوی سرنخ
فصل 7) بخش‌بندی
فصل 8) ارسال ایمیل و پیام
فصل 9) برونسپاری فروش
فصل 10) نرم‌افزار مدیریت روابط با مشتریان
فصل 11) تقویت سرنخ‌ها و برانگیختن انگیزه
فصل 12) آماده شدن و گرفتن اولین تماس فروش
فصل 13) هدایتگری فرآیند خرید و عقد قرارداد
فصل 14) توسعه کسب‌وکار
فصل 15) قوانین فروش عالی
فصل 16) به نتیجه رسیدن