درباره‌ی کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری : عوامل موثر در شکل گیری مخالفت در خرید بیمه عمر و زندگی
آیا شما هم در کار فروش بیمه عمر و زندگی با چالش‌های مختلفی رو به رو هستید؟آیا انگیزه کافی برای رو به رو شدن با مشتری را ندارید؟آیا نمی‌دانید که از کجا باید شروع و چطور سر صحبت را با مشتری باز کنید؟آیا در پرسیدن سوالات درست و هدفمند مشکل دارید؟از بهانه‌ها و اعتراضات جور واجور مشتریان کلافه شده‌اید؟
بهانه‌هایی همچون:
- فکر می‌کنم و با شما تماس می‌گیرم
- باید با همسرم مشورت کنم
- من نیازی به بیمه عمر ندارم
- بعد از 20 سال این پول‌ها دیگر ارزشی نداره
اگر جواب شما فقط به یکی از سوالات بالا ” بله ” باشه، بدون شک کتاب ” از بهانه تا اعتراض مشتری ” می‌تواند راهگشای شما در فروش‌های بعدی باشد. کتابی که به شما کمک می‌کند تا جواب خیلی از سوال‌ها را پیدا کنید تا در فروش بیمه عمر و زندگی مسیر هموارتری رو طی کنید.
فهرست کتاب از بهانه تا اعتراض مشتری : عوامل موثر در شکل گیری مخالفت در خرید بیمه عمر و زندگی
فصل1: چند گام قبل از ملاقات مشتری
فصل2: گره‌های ذهنی مشتری
فصل3: مهارتهای پرسشگری
فصل4: چگونگی پاسخگویی به بهانه ها و اعتراضات مشتری
فصل5: چگونه معامله را تمام کنیم (اصول کلیدی برای نهایی کردن فروش و آغاز یک رابطه‌ی پایدار با مشتری)