درباره کتاب تعالی فروش
مترجمین کتاب تعالی فروش با هدف توجه آکادمیک به مدیریت فروش نهایت تلاش را در حفظ مفاهیم اصلی و القاء معانی اصلی کتاب به کار بسته اند و سعی شده با جایگزینی عبارات و اصطلاحات معادل فارسی حق مطلب ادا شود.
دنیای امروز، دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است. فضای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد، فرایندی که منجر به حضور و رقابت تنگاتنگ سازمان ها شده است. اهمیت کارکرد فروش، به عنوان پیش شرط ضرورت دستیابی تمامی کسب وکارها به اهداف غایی خود امری روشن و آشکار است.
فهرست کتاب تعالی فروش
- مقدمه
- استراتژی فروش : تنظیم اصول بنیادی
- مشتریان : تمرکز استراتژی فروش
- مزایای رقابتی : سریع تر ، بالا تر ، دورتر
- کانال های فروش و شرکای فروش : طراحی مسیر رسیدن....
- سیاست قیمت گذاری : قیمتی صحیح است که....
- چارچوبی ار ارقام برای استراتژی فروش : اهداف و منابع
- مدیریت فروش - طراحی ساختارو فرآیندها: مدیریت افراد و فرهنگ
- سازماندهی فروش : طراحی موفق ساختار ها و فرآیند ها ...
- برنامه ریزی و کنترل : حد وسط <<پرواز کور>> و <<گورستان های اعداد>>
- مدیریت منابع انسانی : ضعیف در فروش
- فرهنگ در فروش : قدرت قوانین نانوشته
- مدیرت اطلاعات کلید نگرش حرف های به فروش
- اصول برای درک سیستم های اطلاعاتی
- مشتریان : عامل ناشناخته ؟
- اطلاعات رقابتی : حریف خود را بشناسید
- بازار: شناسایی روند در مرحله اول
- مدیریت ارتباط بامشتری : گوش به زنگ باشید
- شخصیت فروشنده
- مدیریت ارتباطات : نمایشگاه های تجاری ، مراکز تماس، اینترنت
- مدیریت حفظ و نگهداری مشتری : تبدیل مشتری به یک هوادار