دسته محصول
سبد خرید 0
مهندسی فروش نگرش کاربردی

نام محصول

مهندسی فروش


نام نویسنده

هاوارد استیون-تئودور کینی


نام مترجم

ندا زرین نگار

انتشارات

موسسه آموزش عالی بینالود


سال چاپ

1393


تعداد صفحه

344


نوع جلد

شومیز


قطع کتاب

وزیری


شابک

9786006820262


وزن

400


پیش گفتار

-

هدف اصلی کتاب "مهندسی فروش" آموزش فروشندگی حرفه‌ای و برخورد شایسته با مشتریان و همچنین آموزش به سازمانهای فروش برای کسب موفقیت بیشتر است. هدف بعدی این است که مدیران فروش و مدیران اجرایی را برای گسترش مهارتهایی در نیروهای فروششان آماده کنیم.» در این کتاب به موضوعات مهمی چون ویژگیهای فروش عالی....
هدف اصلی کتاب "مهندسی فروش" آموزش فروشندگی حرفه‌ای و برخورد شایسته با مشتریان و همچنین آموزش به سازمانهای فروش برای کسب موفقیت بیشتر است. هدف بعدی این است که مدیران فروش و مدیران اجرایی را برای گسترش مهارتهایی در نیروهای فروششان آماده کنیم.»

در این کتاب به موضوعات مهمی چون ویژگیهای فروش عالی، قابلیتهای شاخص فروش حرفه‌ای با اثربخشی بالا و ویژگیهای نیروی فروش در سطح جهانی پرداخته شده است.
کتاب مهندسی فروش حاصل تحقیقات 14 ساله‌ی شرکت گروه HR CHALLY است که بر روی 210 هزار فروشنده در 15 صنعت و 80 هزار مشتری در زمینه شرکت-شرکت (B2B) کار کرده‌اند و در نهایت هاروارد استیون، مدیر ارشد شرکت به همراه تئودور کینی نتایج تحقیقات خود را در قالب یک کتاب کاربردی که مثالهای فراوانی را برای درک بهتر مطالب آورده، به انتشار رسانده‌اند. این دو نویسنده با توجه به استانداردهای مورد نیاز برای فروش صنعتی، هفت قانون مشتری برای حرفه‌ای شدن در فروش را ارائه کرده‌اند. درواقع این کتاب انتظارات مشتری از فروش را در قالب 7 قانون ارزشمند بیان کرده است.

اولین نفر از تازه های انتشارات بازاریابی باخبر شوید !