دسته محصول
سبد خرید 0
مدیریت کارکنان فروش -

نام محصول

مدیریت کارکنان فروش


نام نویسنده

حمیدرضا رضوانی-علیرضا میرزایی قطور لار-عاطفه طالب نژاد


نام مترجم

-

انتشارات

کتاب مهربان


سال چاپ

1392


تعداد صفحه

252


نوع جلد

شومیز


قطع کتاب

وزیری


شابک

9786005823844


وزن

600


پیش گفتار

-

فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. در فصل دوم فرایند جستجوی کارکنان فروش و استخدام آن‌ها تشریح و به نکاتی که باید در رابطه با جذب نیروی فروش به آن‌ها توجه شود اشاره می‌شود. فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. د....
فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. در فصل دوم فرایند جستجوی کارکنان فروش و استخدام آن‌ها تشریح و به نکاتی که باید در رابطه با جذب نیروی فروش به آن‌ها توجه شود اشاره می‌شود.
فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. در فصل دوم فرایند جستجوی کارکنان فروش و استخدام آن‌ها تشریح و به نکاتی که باید در رابطه با جذب نیروی فروش به آن‌ها توجه شود اشاره می‌شود. فصل سوم مربوط به آموزش و توسعه‌ی کارکنان واحد فروش است. در این فصل فرایند آموزش نظری و میدانی نیروها و مدیران فروش شرح و به علاوه به مساله‌ی مسیر شغلی کارکنان فروش نیز توجه شده است. فصل چهارم به انگیزش و رهبری نیروی فروش می پردازد. در فصل پنجم، مساله‌ی ارزیابی عملکرد نیروی فروش مطرح می‌شود. و سرانجام در فصل ششم، مبانی نظام جبران خدمات کارکنان فروش به همراه روش‌های متعدد پرداخت و جبران خدمات مالی و غیرمالی نیروی فروش بیان می‌شوند

اولین نفر از تازه های انتشارات بازاریابی باخبر شوید !