جشنواره فروش به مناسبت هفته کتاب با تخفیفهای شگفت‌انگیز

نام محصول: مدیریت فروش و فروش حضوری- چاپ بیست و نهم

نویسنده/مترجم: پرويز درگي
سال انتشار: 1396
قیمت: 37000 تومان
قیمت برای شما: 29600 تومان
  • کد محصول: 9786009250264
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزيع
  • وزن: 346 گرم

محصولات مرتبط

ساده‌گويي و ساده‌نويسي و نگرش بازار ايران را با ارائه اين کتاب شروع کردم. کتاب براي مديران فروش، سرپرستان فروش، و حتي فروشندگان و ويزيتورهاي کم‌تجربه درسهايي دارد که در همين "بازار خودمان" کاربرد دارد. اين گفته‌هاي صريح، بدون پرده، و بي‌رياي کتابفروشاني است که در راسته‌ي کتابفروشي هاي ميدان انقلاب، و کتابفروشي هاي شهرستانها به من، و همکارانم مستقيم يا غيرمستقيم عنوان کرده‌اند. خداوند بزرگ را شاکرم که اين نخستين کتابم با تيراژ نزديک به 45 هزار نسخه روبه‌رو شد. موفقيت اين تيراژ را مرهون استادان بزرگم در "دانشگاه علم"، و "دانشگاه بازار" هستم؛ هماناني که آموخته‌هايشان را در طبق اخلاص نهادند و مرا از سرچشمه‌ي داناييهايشان سيراب کردند. من نيز به پاس آن همه لطف، آموخته‌ها را در قامت يک "کتاب" تقديم همه‌ي عزيزاني کردم که دوست دارند عالمانه، عاملانه، و عاشقانه بفروشند؛ چرا که دعاي همه سالهاي عمرم اين است: عالم عامل عاشق باشيد. آنانکه از زندگيم خوب مي‌دانند، مي‌دانند که اين راه را از آغاز به عنوان يک "ويزيتور ساده"، "ويزيتور بدون تجربه" براي خرج زندگي دانشجويي‌ام در مهندسي انتخاب کردم و هم‌اينک پس از گذشت سالها و طي مدارج علمي و حرفه‌اي همچنان خودم را دانشجوي هميشگي "بازار" و "بازاريابي" مي‌دانم. شرح اين زندگي را بدون پيرايه در کتاب "دل‌گفته‌ها و دل‌‌نوشته‌هاي معلم بازاريابي" بخوانيد. گفته‌ام که "هيچ نمي‌دانستم" و بهاي آن را پرداختم؛ چرا که ناملايمات روزگار برايم آموزگار بزرگي بود. شيرين است وقتي به روز نخست فروشندگي و ويزيتوري فکر مي‌کنم که مغازه‌دار خوش‌انصاف و کم‌‌حوصله، با کلام ساده‌ام چنان عصباني شد و برآهيخت که به کمک دو شاگرد مغازه، بر سرم ريختند و "به طور فيزيکي" به من آموختند که بايد "درک زمان و مکان" داشته باشم، به احترام آقاي مغازه‌دار، هر زماني که او دوست داشت، براي "ويزيت کالا" نزدش بروم. ندانستن همين درسهاي ساده سبب شد، در گوشه‌ي جوي نشينم و با تني له ‌و‌ لورده و با دستمالي، لب و لوچه‌ي خونين و مالين‌ام را پاک کنم. نجواکنان با خود گفتم چه سودي دارد که شرح اين ماجرا را براي مديرانم بگويم. آنان در اين انتظارند که حاصل کوشش هاي آنها و بخش "توليد" را به "صداي جرينگ پول" تبديل کنم. آموختم که به "بازار" مي‌رويم تا "معامله" کنيم و نه مجادله! مي‌رويم با انسانها تعامل کنيم و نه تقابل و زدوخورد! بخش هاي ديگري از زندگيم را در صفححه‌ي 12 همين کتاب «مديريت فروش و فروش حضوري با نگرش بازار ايران» بخوانيد. بيش از همه با تمام وجودم فرا گرفتم که براي "فروش" بايد عالمانه و عاملانه و عاشقانه "فروش" را انجام داد. از آن پس زندگي و حرفه‌ام "بازاريابي" شد. شرح اين عاشقي را مي‌توانيد در مجموعه‌ي کتابهاي "دل‌گفته‌ها و دل‌نوشته‌هاي معلم بازاريابي" جستجو کنيد که در 3 جلد چاپ شد، همچنين در مجموعه‌ي کتابهاي "چهل گفتار" دنبال کنيد که در 5 جلد منتشر شد با نامهاي: 1) چهل گفتار پيرامون مديريت و رهبري در کسب‌و‌کار 2) چهل گفتار پيرامون ارتقاي مهارتهاي فروش 3) چهل گفتار پيرامون ارتقاي مهارتهاي بازاريابي 4) چهل گفتار پيرامون ارتقاي مهارتهاي شخصي در کسب‌و‌کار 5) چهل گفتار پيرامون ارتقاي مهارتهاي مشتري‌نوازي اکنون هم در ايران، و هم در جهان، بزرگان بازاريابي اذعان دارند که در "تلاطم و آشفتگي بازارها"، فروش پاشنه آشيل شرکتها و سازمانها است. آنانکه اين درس را نياموختند، ناگريزند با معادله ساده کنث بلانچارد زندگي کنند که ساده و آسان گفت: توليد – فروش = آشغال (توليد منهاي فروش مساوي است با آشغال) شما مي‌توانيد برترين کالاها و محصولات خود را عرضه کنيد، ولي اگر نتوانيد آنها را بفروشيد بهتر است، در جست‌و‌جوي انباري باشيد تا اين "زباله‌ها" را ذخيره کنيد؛ خواه اين کالا، "مشماي زباله" باشد، يا برترين تکنولوژي هاي فوق مدرن نظير "نانو" يا... نرنجيد. واژه "زباله" يا "آشغال"، واژه نفرت‌انگيزي است که "واقعيت تلخ" عدم آشنايي با "فروش و مديريت فروش" را بار ديگر طنين‌انداز است. هنوز هم هستند کارآفريناني که در "نبوغ" و "اعتماد به نفس" خود اندک ترديدي ندارند و تصور مي‌کنند توليد کالا و محصول آنها، مشتريان دلداده‌اي دارد. غافل از آنکه همه اين ويژگي ها نظير "نبوغ"، پيگيري هاي خستگي‌ناپذير، تدابير خردورزانه، و مشورت هاي بي‌پايان، شرط لازم است، اما کافي نيست. پس از همه رنج ها و مرارت ها که به توليد محصول مي‌انجامد، اکنون اين "فروش" است که آينده‌ي شرکت و سازمان شما را رقم خواهد زد: "صعود" يا "سقوط"، "پيروزي" يا شکست". سالها پيش با مطالعه‌ي کتابهاي ترجمه شده نويسندگان خارجي در حوزه فروش، اين باور برايم ايجاد شد که چرا بنا به مقتضاي "بازار ايران"، کمتر کتابي در حوزه فروش و بازاريابي چاپ شده است؛ کتاب يا کتابهايي که بر پايه‌ي دانش و خردورزي، و تجربه کف بازار خودمان باشد! از آن زمان واژه‌ي "دانشگاه بازار" را ابداع کردم. باور قلبي‌ام آن است که بهتر است با "دانش"، "خرد"، "تکنيکهاي فروش" وارد "بازار" شد. به ميزاني که "چشم"، "گوش"، "قلب" و احساس خود را آماده و پذيراي پيامهاي بازار کنيد، "بازار" آموختنيهاي فراواني برايتان دارد. "پشت ميز" جاي کوتاهي است براي ديدن بازار. هر لحظه بايد در درياي مواج "بازار" مهياي غواصي بود تا به گوهر ناياب "ضمير مشتريان"، "سليقه مشتريان امروز و فردا"، و نيروهاي "نامرئي بازار" دست يافت. همچنانکه نيوتن، نابغه بزرگ عالم بشريت، با دانشي فراوان به هنگام افتادن سيب از درخت، نيروي نامرئي جاذبه زمين را ديد! من نيز به بضاعت خودم در اين کتاب، بخشي از اين نيروهاي نامرئي را آشکار کردم. آنانکه علاقه‌مندند بيشتر بدانند ناگريزند کتابهاي بيشتري و از جمله برخي آثارم را دنبال کنند نظير هوشمندي رقابتي و هوشمندي بازاريابي (چاپ چهارم)، و تکنيکهاي فرصت‌يابي در بازاريابي و فروش با نگرش بازار ايران (چاپ دوم) خوشبختانه در سالهاي اخير تعداد کتابهاي حوزه "فروش" فوق‌العاده فراوان است. مراجعه به اين کتابها لازم و ضروري است با اين توجه که همواره شرايط و مقتضيات بازار "ايران" را درک کنيم. درک اين مقتضيات نيز براي کساني است که با مهارت فراوان و البته جسارت ستودني علاقه‌مندند بحر مواج "بازار ايران" را با تيزبيني و هوشمندي هر لحظه "رصد" کنند و اين نيز نياز دارد در پرتو دانايي، مطالعه، و دانش، تمامي قواي خود را براي پذيرش "صداي مشتري"، "ضمير بازار" همواره حاضر و آماده نگه دارند. مديريت فروش و فروش حضوري با نگرش بازار ايران اولين کتابم بود و حال که اين پيشگفتار را مي‌نويسم تعداد کتابهايم به عدد 35 رسيده است، هر چند مي‌دانم در علم کميت جايگاهي ندارد و کيفيت نوشته است که ملاک سنجش است اما وقتي استقبال همراهان بازار از کتابهايم را مي‌بينم که پياپي به چاپهاي بعدي مي‌رسند، شوقم براي نوشتن و خصوصاً انتقال يافته‌هايم از دانشگاه بازار بيشتر مي‌شوم.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها