نام محصول: بازداریابی

نویسنده/مترجم: نايجيل بردلي،جيم بليث/اميرعباس كائيني،سعيد جلاليان
سال انتشار: 1398
قیمت: 56000 تومان
  • کد محصول: 9789644687297
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي
  • وزن: 400 گرم

محصولات مرتبط

درسال هاي اخير کتاب ها و مقالات متعددي دربارهي بازاريابي به چاپ رسيده است و تمامي اين تلاش هايک هدف داشتند: جذب حداکثري مشتريان و ارائه راهکارهاي نوين در جهت رفع نيازهاي بالقوه، تمايلات برانگيخته و تقاضاي تشديد شده. در واقع شعار هميشگي اين گروه از افراد متخصص" فروش بيشتر مي باشد. اين درحالي است که بازاريابي به دنبال راه هايي براي بازداشتن بازاريابي جهت مديريت تقاضا مي باشد. چرا برخي شرکت ها تلاش مي کنند به طور آگاهانه تقاضاي بازار محصولات يا خدمات خود را کاهش دهند؟ دلايل متعددي از جمله عدم توانايي شرکت در عرضه محصولات در مقياس وسيع، تمايل به عرضه محدود محصولات و خدمات به برخي نواحي بازار به دليل حاشيه سود پايين و دلسرد کردن مشترياني که ممکن است به شهرت برند آسيب بزنند يا ريسک بالايي داشته باشند. بازاريابي مي تواند راهکارهايي در جهت چنين اهدافي ارائه کند. در ادبيات بازاريابي، مفاهيمي چون ضد بازاريابي و بازاريابي معکوس وجود دارد که ممکن است با بازاريابي يکسان تصور شود، درحالي که ضدبازاريابي هنر فروش از طريق اذيت کردن، ترساندن و روانشناسي معکوس مشتريان مي باشد. در واقع بازاريابي همواره مفهوم حق با مشتري است را يدک ميکشد در حالي که ضدبازاريابي نسبت به اين مفهوم نگاه متفاوت دارد و معتقد است جهت دستيابي به فروش، مي توان مشتري را در جهت دستيابي به محصول اذيت و حتي ترساند. مفهوم بازاريابي معکوس در واقع خلق محصولات و خدمات براساس نظر و خواسته مشتري مي باشد. در واقع شخصي سازي محصولات و خدمات از دستاوردهاي بازاريابي معکوس است. اين درحالي است که بازاريابي با هدف کاهش تقاضا، راهکارهاي مقابله با فروش سريع تر را دنبال مي کند. ايران همواره در چهاردهه گذشته با انواع تحريم ها روبرو بوده است، بازاريابي يکي از زمينه هاي متعدد بازاريابي است که با قدرت تاثيرگذار خود مي تواند کشور را در مقابل اين ناملايمات توانمند سازد، لذا بازداريابي در زمان تحريم و کاهش عرضه محصولات جهت حفظ سرمايه هاي ملي راهکار مطلوبي به نظر مي رسد. اين کتاب توسط دو استاد مطرح از دانشگاه وست مينيستر لندن به نام هاي نايجل بردلي وجيم بليث استاد تمام و پژوهشگر حوزه تخصصي بازاريابي ارتباطات با بيش از 50 مقاله علمي در مجلات معتبر و 18 کتاب ، تلاش کردند مبحث بازاريابي را به عنوان موضوع مغفول مانده در علم بازاريابي به علاقه مندان معرفي کنند. اين کتاب در 14 فصل تلاش مي کند به ابعاد مختلف بازداريابي اشاره کند و در پايان هر فصل شکاف باقي مانده جهت پژوهش بيشتر را به علاقه مندان توصيه ميکند.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها