لیست کتاب های پرویز درگی

نام محصول: فروش موفق-دنیای اقتصاد

سال انتشار: 1394
قیمت: 20000 تومان
  • کد محصول: 9786007106839
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزيع
  • وزن: 120 گرم
چندين سال پيش، يك شركت بزرگ بيمه با هزاران نماينده فروش در سراسر ايالات متحده تصميم گرفت ميزان درستي قانون 80/20 در زمينه درآمد و فروش خود را مورد ارزيابي قرار دهد. اين شركت به وسيله رايانه به تحليل آماري داده هاي مربوط به فروش و درآمد خود پرداخت. نتيجه به دست آمده درستي قانون 80/20 براي اين شركت را ثابت مي كرد. در واقع 20 درصد از نمايندگان فروش اين شركت بيمه، 80 درصد از مجموع بيمه نامه ها را مي فروختند. بر اساس قانون معروف 80/20 يا همان اصل پارتو، 80 درصد از فروش توسط 20 درصد از فروشندگان به انجام مي رسد. همچنين اين بدان معناست كه 20 درصد از فروش توسط 80 درصد باقيمانده از فروشندگان صورت مي گيرد. مديران اين شركت در گام بعد، به بررسي درستي اين قانون در زمينه درآمد ساليانه پرداختند. باز هم مشخص شد كه 20 درصد نمايندگان فروش بيمه به طور متوسط 16 برابر بيشتر از 80 درصد باقيمانده درآمد داشتند. آيا اين بدان معناست كه 20 درصد برتر، 16 برابر بهتر، هوشمندتر و يا شايسته تر از 80 درصد پايين تر بودند؟ پاسخ اين پرسش روشن است: امكان ندارد كه يك نفر 16 برابر بهتر يا هوشمندتر از كسي ديگر باشد. در واقع افراد در برخي موارد ممكن است اندكي بهتر از بقيه باشند. فروش موفق دربردارنده ظرافت هاي خاصي است كه برخي از آنها به دنياي درون فردي و ويژگي هاي فروشنده و برخي ديگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خريدار و نيز شناخت ويژگي هاي عمومي بازار مربوط مي شود. با اينكه بسياري از اين ظرافت ها را مي توان از طريق دانش روان‎شناسي و نيز جامعه-شناسي بازشناخت، اما برخي ديگر از آنها نيز فقط با تجربه مستقيم حاصل مي شوند. همچنين تاكيد برايان تريسي بر رشد فردي و تقويت دنياي دروني در اين كتاب مي تواند خواننده را به سوي هر چه غني تر ساختن ابعاد شخصيتي و منش خود سوق دهد؛پيشرفتي كه بي ترديد نتايج آن به مراتب فراتر از موفقيت اقتصادي و كسب درآمد بيشتر خواهد بود. كتاب فروش موفق، نهمين جلد از مجموعه كتاب هاي جديدي است كه به قلم برايان تريسي نگاشته شده است. اميدواريم اين كتاب به خوانندگان پارسي زبان كمك كند تا ضمن افزايش دانش خود از مفاهيم كليدي در حوزه فروش، به رشد و بالندگي بيشتر در حوزه كسب وكارشان دست يابند.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر