نام محصول: مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران- چاپ سی و یکم

سال انتشار: 1400
قیمت: 78000 تومان
  • کد محصول: 9786009250264
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزیع , پرویز درگی
  • وزن: 346 گرم

درباره کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری

کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران اولین و پرفروشترین کتاب دکتر پرویز درگی است که بیش از 30 مرتبه تجدید چاپ شده است. وی ساده‌گویی و ساده‌نویسی و نگرش بازار ایران را با ارایه این کتاب آغاز کرد. کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری برای مدیران فروش، سرپرستان فروش ، فروشندگان و حتی ویزیتورهای کم تجربه درسهایی دارد که در همین بازار خودمان کاربرد دارد.

رقابت باعث شده است تا تمام رشته های کسب و کار در زمینه پرورش فروشندگان حرفه ای و بازاریابان قوی سرمایه گذاری کنند. تا چند سال پیش دانشجویان کلاس های کاربردی و دوره های کوتاه مدت از کارخانجات صنعتی بودند، در حالی که هم اکنون در یک کلاس، تحصیلکرده هایی از رشته های پزشکی، دامپزشکی، داروسازی، کشاورزی، مالی و … در کنار دانش آموختگان رشته های مکانیک، الکترونیک و … به فراگیری مباحث بازاریابی می پردازند.

فروشندگان حرفه ای با ایجاد و توسعه روابط بلند مدت با مشتریان اعتماد آنها را جلب کرده و با ارائه دلایلی منطقی سعی می کنند، مشتریان را برای خرید متقاعد کنند. چنانچه مشتری از خرید رضایت داشته باشد مجددا برای خرید ترغیب می شود و چنانچه ناراضی باشد نه تنها خود خرید نمی کند بلکه نارضایتی خویش را به دیگران هم اعلام خواهد داشت و تبلیغ منفی می کند.

 

فهرست کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری

فصل اول – فروشندگان حرفه ای، مهارت ها و ویژگی های ایشان

  • تصویری از فروشنده امروزی جهت نیل به اهداف
  • مشتری کیست و رابطه با و چه اهمیتی دارد؟
  • نماینده فروش کیست؟
  • نقش نیروهای فروش در بازاریابی موفق
  • مهارت ها و ویژگی های فروشندگان حرفه ای شامل بررسی ۴۰ مورد

فصل دوم – مدیریت فروش

  • اهداف یا وظایف نیروی فروش
  • خط مشی نیروهای فروش
  • ساختار کارکنان فروش
  • ساختار منطقه ای فروشندگان
  • ساختار کالایی فروشندگان
  • اندازه کارکنان فروش (تعداد فروشندگان)
  • حقوق و مزایای کارکنان فروش
  • مدیریت فروش و مهمترین وظایف مدیر فروش
  • انتخاب نمایندگان فروش
  • روشهای استخدام
  • آموزش نمایندگان فروش
  • نظارت بر عملکرد نیروهای فروش
  • ایجاد انگیزش در نیروهای فروش
  • ارزیابی و کنترل نیروهای فروش

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر