کتاب حاضر ترجمه و برگرفته از کتاب «The art of Mastering sales management» نوشته «توماس ای. کوک» است که به موضوع مدیریت فروش پرداخته شده است. از این رو نویسنده مباحثی چون اهمیت رهبری در مدیریت فروش؛ اطمینان یافتن از مطابقت اهداف با برنامه‌های فروش و بازاریابی؛ جهانی‌شدن و مدیریت فروش را مورد بررسی قرار داده است. در پایان کتاب نیز با توجه به فرهنگ خرید و فروش در ایران، تکنیک‌هایی برای تقویت فن فروشندگی در کشور ارائه شده است."
اجرای استراتژیک شامل استراتژی های ساختاری؛ رفتاری و کارکردی می باشد. بازاریابی یکی از کارکردهای سازمانی است که در دو سطح به هم پیوسته استراتیک و عملیاتی قابل مطالعه می باشد.
کتاب های مدیریت استراتژیک بازاریابی یا بازاریابی استراتژیک بر دو دسته کلی قابل تقسیم هستند. دسته اول بر مبنای الگوهای فرایندی به تدوین استراتژی بازاریابی به صورت گام به گام می پردازند.
دسته دوم گونه شناسی استراتژی بازاریابی و زیر سیستم های آن را بر مبنای الگوهای نتیجه ایی ارائه می دهند.