نام محصول: کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعد سازی

درباره کتاب تاثیر

در این کتاب پرفروش و بسیار تحسین شده ی نیویورک تایمز ، دکتر رابرت بی سیالدینی - متخصص در زمینه تأثیر و ترغیب – علت روانشناسی این را توضیح می دهد که چرا مردم می گویند بله و چگونه می توان این اصول را بطور اخلاقی در تجارت و شرایط روزمره به کار برد.

شما شش اصل جهانی تاثیر را یاد خواهید گرفت و اینکه چگونه می توانید از آنها برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده ی ماهر استفاده کنید - و به همان اندازه مهم ، چگونه می توانید از خود در برابر تلاش های نفوذ ناعادلانه دفاع کنید:

قانون مقابله : کششی درونی برای بازپرداخت آنچه شخص دیگری برای ما فراهم کرده است.

تعهد و ثبات : هنگامی که انتخاب کردیم یا موضع گیری کردیم ، تلاش می کنیم تا به طور مداوم به آن متعهد باشیم تا تصمیمات خود را توجیه کنیم.

اصل ثبات اجتماعی: وقتی ما در مورد چیزی مطمئن نیستیم ، به دنبال افرادی مشابه هستیم تا اقدامات صحیحی را برای ما انجام دهند. و هرچه افراد بیشتری آن عمل را انجام دهید ، آن عمل را صحیح تر می دانیم.

علاقه : تمایل به توافق با افرادی که دوستشان داریم و به همان اندازه مهم ، گرایش دیگران به توافق با ما ، اگر آنها را دوست داریم.

صلاحیت : ما به احتمال زیاد می خواهیم در برابر دیگرانی که متخصص هستند ، که دانش ، تجربه یا تخصص بیشتری دارند ، "بله" بگوییم.

کم یابی : ما از آنچه کمتر در دسترس است و یا در معرض خطر قرار می گیرد ، بیشتر می خواهیم.

درک و استفاده از شش اصل اخلاقی بدون هزینه و به شکل فریبنده ای آسان است. بر پایه ی 35 سال تحقیق علمی مبتنی بر شواهد دکتر سیالدینی ، و همچنین یک مطالعه میدانی سه ساله در مورد آنچه مردم را به سمت تغییر رفتار سوق می دهد – کتاب تأثیر ، یک راهنمای جامع برای استفاده موثر از این اصول برای تقویت توانایی شما جهت تغییر دادن رفتار دیگران است.

فهرست کتاب تاثیر

فصل اول: سلاح‌های مورد استفاده برای تأثیر

فصل دوم: مقابله به مثل

فصل سوم: تعهد و ثبات در راه آن

فصل چهارم: حقایق به ما تعلق دارند

فصل پنجم: علاقه، دزدی دوستانه

فصل ششم: صلاحیت

فصل هفتم: کمیابی

سخن آخر: تأثیر فوری