شرحی مختصر از کتاب:
کتاب «تئوریهای فروش موفق» جزء معدود کتابهایی است که نویسنده آن در کنار تجارب گسترده خود، احاطه کامل به تئوریهای فروش دارد. مبنای این کتاب، فروش رو در رو یا فروش شخصی است. تکنیکهای مطرح‌شده در این کتاب، بحثهایی فراتر از تجارب محدود فروشندگی است. مبانی روان‌شناختی مشتری، بررسی ساختارهای حرفه‌ای فروش، اصول برنامه‌ریزی و آماده‌سازی برای فروش، طبقه بندی مشتریان، مدیریت زمان، روشهای مشتری‌یابی، ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزشهای اخلاقی و سایر مهارتهای فروش، همگی این کتاب را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است.
این کتاب، کتابی است ارزشمند هم برای مبتدیان و هم برای اهالی کارکشته فروش و خواندن آن برای تمام کسانی که می‌خواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقاء به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند، الزامی است
فهرست کتاب
یادداشت ناشر پیشگفتار
دربار? نویسنده
اصل 1
از اطلاعات تا همدلی
اصل2
دوستان از دوستان می خرند و دیگر موهومات
اصل 3
دوست داشتنی باشید
اصل 4
ارتباط داشته باشید
اصل 5
مشکلات را حل کنید
اصل 6
اعتماد ایجاد کنید
اصل 7
تجارب عاطفی مثبت خلق کنید
اصل 8
برندی به نام شما