دربارهی کتاب فروشندگی با متد بازیگری
این را بدانید فروشندگان متولد نمیشوند، آنها ساخته میشوند. هرکسی میتواند نحوهی فروش و یا بهتر شدن در آن را یاد بگیرد، همانطور که هرکسی میتواند نحوهی نواختن یک گیتار را یاد بگیرد.
آنچه خواندید، دیدگاه آرون راس (Arron Ross) نویسنده، سخنران حرفهای و مشاور کاروکسب از امریکاست با کتابی شاخص و درخشان که به کتاب مقدس سیلیکون ولی معروف شده است با عنوان درآمد قابل پیشبینی: کسب و کار خود را به ماشین فروش تبدیل کنید.
آرون راس بر جملهی قبلیاش میافزاید: به این دلیل که با فروش راحت نیستید یا فکر میکنید که کار سختی است، به این معنا نیست که شما نمیتوانید در آن 10 برابر بهتر شوید.
با این نگاه، نویسندهی کتاب حاضر – فروشندگی با متد بازیگری – همصدا با آرون راس این باور را دارد که با یادگیری متد بازیگری، میتوانیم فروشندهای برتر شویم.
" فروشندگی با متد بازیگری" نیازی نمیبیند که خواننده را درگیر تئوریهای متعدد و پیچیده سازد. از اینرو، بدون حاشیه و مستقیم تأکید میورزد که بازیگری خوب است که از تمام تکنیکهای بازیگری به درستی و بموقع استفاده کند. نتیجه میگیرد که این تعریف برای فروشندهی خوب هم به کار میرود؛ یعنی فروشندهای خوب است که از تمام تکنیکهای فروشندگی به درستی و بموقع استفاده کند.
در فروشندگی به سبک بازیگری، فروشنده قبل از هر کاری باید یک بدن خالی برای نقش خود تجسم کند. این بدن خالی، بدن نقش است که در اینجا همان داشتن اطلاعات کامل از محصول است. فروشنده باید یاد بگیرد که چگونه یک بدن را مانند یک لباس به تن کند.
فهرست کتاب فروشندگی با متد بازیگری
مقدمهی نویسنده
- چکیده
فصل اول - تعریف فروش و ارتباط آن با بازیگری
فصل دوم - زبان ریختن
فصل سوم - صبوری
فصل چهارم - تکنیک نقش مثبت و نقش منفی
فصل پنجم - مذاکره
فصل ششم - زبان بدن و بازی با چشم
فصل هفتم - سناریو
فصل هشتم - فن بیان
فصل نهم - صدلقت
فصل دهم - تمرین
فصل یازدهم - مثلث طلایی
فصل دوازدهم - زمان
فصل سیزدهم - مدیتیشن