درباره کتاب اصول فروش - چاپ سوم
در سال‌های اخیر شاهد تغییرات گسترده در رفتار مشتریان و اصول کسب و کار بوده که بیشتر آن‌ها خواستار معاملاتی موثر و ایجاد رابطه‌ای بلندمدت هستند. در این راستا بهترین نقطه شروع، شناخت و نقش فروش به‌عنوان عامل اصلی موفقیت در بازاریابی است. همه افراد هم فروشنده هستند و هم خریدار. خرید و فروش مبادله ذهن با ذهن است، این مبادلات نیاز به دانش، مهارت و توانایی دارد. در این راستا پروفسور چارلز فوترل از اساتید برجسته فروش توانست با ارایه این کتاب (اصول فروش) به مباحثی بپردازد که مدیران بازاریابی با استفاده از آن به تغییرات جدید در کسب و کار آگاهی یافته و بتوانند خدمات مطلوبی را با مشتریان خود داشته باشند. این کتاب به شدت مورد تحسین افرادی که در حوزه فروش فعالیت دارند بوده و اولویت‌های اعتباری را که در انجمن علمی آمریکایی کتاب‌های دانشگاهی فروش تعیین کرده است را مد نظر دارد. ما نیز به دلیل مشکلات فروش محصولات ایرانی در داخل و خارج از کشور و افزایش دانش فروشندگان و بازاریابان و همچنین فقدان منبع کامل و موثق اقدام به ترجمه کتاب اصول فروش نموده‌ایم.
فهرست کتاب اصول فروش - چاپ سوم
- فروش به عنوان یک حرفه
- زندگی، زمان و شغل یک فروشنده حرفه ای
- بازاریابی رابطه مند متناسب با فروش شخصی
- ابتدا رعایت اخلاقیات سپس روابط مشتری
- آماده سازی برای فروش رابطه مند
- روانشناسی فروش چرا افراد خرید می کنند
- برقاری ارتباط برای ساخت رابطه ارتباط صرفا به معنی مکاله نیست
- دانش فروش مشتریان محصولات ناوری ها
- فرآیند فروش رابطه مند
- مشتری یابی نیروی حیاتی فروش
- برنامه یزی تماس فروش یک الزام است
- روش همایش خود را با دقت انتخاب کنید
- همایش فروش خود را راهبردی آغاز کنید
- و...