شرحی مختصر از کتاب:
وقتی به کلمه مذاکره فکر می‌کنید، چه‌چیزی فوراً به ذهنتان خطور می‌کند؟ آیا دو تیم از مقامات عالی‌رتبه پرخاشگر را تصور می‌کنید که پشت یک میز طویل رو به روی هم نشسته‌اند و عزم خود را برای شکست طرف مقابل جزم کرده‌اند. یا گروهی را تصور می‌کنید که برای دست یافتن به یک راه حل مناسب و از بین‌بردن مشکلی در کنار هم نشسته‌اند.
واقعاً مذاکره چیست و چه ابعادی دارد؟
کتاب پیروزی در مذاکره شامل مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد است و به طرح موضوعات مختلف راجع به شیوه‌ها و تکنیکهای مذاکره می‌پردازد.
برخی از عناوین و موضوعات کتاب عبارتند از:
- بهترین توصیه برای مذاکره
- بایدها و نبایدهای مذاکره موفق
- هفت راه برای استحکام اتحادهای تجاری
- قرار دادن پیشنهاد خود در راس
- چطور با حریفی سرسخت مذاکره کنیم
- دگرگون ساختن مذاکراه
- چگونه در مذاکرات میان فرهنگی از کاستی ها اجتناب کنیم.
فهرست کتاب
یادداشت ناشر
یادداشت مترجم
مقدمه
فصل اول
مذاکره همکارانه
بهترین توصیه برای مذاکره
از قبل از نشستن تا بعد از نهایی کردن معامله
چطور آنچه را میخواهید بدست آورید
بایدها و نبایدهای مذاکره موفق
بردـ برد با مارک گوردن
آخرین تفکر برای به حداکثر رساندن "بازده (برگشت) مذاکره" به شرکت شما
راهی بهتر برای مذاکره
هفت راه برای استحکام اتحادهای تجاری خود
فصل دوم
ایجاد و حفظ شراکتهای استراتژیک
چطور درباره اتحادی که میتوان با آن کنار آمد، مذاکره کنید؟
قرار دادن پیشنهاد خود در رأس
چارچوب صحیح
مدیریت معنا و دادن پیشنهاد
بعد از نهایی شدن معامله
چهار کلید برای مدیریت اتحاد
مذاکره به عنوان یک فرآیند کسب و کار
فصل سوم
مذاکره کردن تحت فشار
چطور با حریفی سرسخت مذاکره کنیم
مذاکره هنگامی که شغل شما به آن بستگی دارد
ممکن است مجبور شودی از زمینه بین فردی بغرنجی عبور کنید
دگرگون ساختن مذاکرات
تغییر رویکرد فردی شما نسبت به تعارض سازمانی میتواند نتایج شگفانگیزی به ارمغان آورد
مذاکره کارشناسانه
جی. ریچارد شل میگوید چگونه هر دفعه در بازی برنده شویم
فصل چهارم
مذاکره میان فرهنگی
هنگام انجام تجارت در خارج از کشور
چگونه در مذاکرات میان فرهنگی از کاستیها اجتناب کنیم