جشنواره فروش به مناسبت هفته کتاب با تخفیفهای شگفت‌انگیز

نام محصول: مقدمه ای بر بازاریابی در صنعت کفش ایران

نویسنده/مترجم: محمود حسن زاده
سال انتشار: 1397
قیمت: 63000 تومان
  • کد محصول: 9786007574256
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي
  • وزن: 348 گرم

محصولات مرتبط

در بخش نخست مختصری از قدیمی ­ترین پای ­پوش­های جهان و تاریخ آن در مصر باستان، میان ­دو رود و یونان بحث شده است. بعد از بازخوانی آیاتی از کتب مقدس ادیان ابراهیمی -به‌عنوان یکی از اصیل­ ترین و قدیمی ­ترین آثار مکتوب بازمانده- که دربر دارندة واژة "کفش" هستند، تاریخ کفش در ایران از دوران هخامنشیان تا "فرمان 4 مهر 1307" مبنی بر الزام بر مدرن شدن پوشاک کشور مرور شده است و در پایان فصل اول برخی از اصطلاحات هم ­معنی و یا مربوط به پای ­پوش در اشعار، کنایه ­ها و ضرب­ المثل­های فارسی آورده شده است. در فصل دوم با توصیف دقیق برخی از پای ­پوش­های سنتی، عنوان شده است که اگرچه قدرت انتخاب پای­ پوش مردم در سراسر جهان در زمان کنونی به بیش­ترین میزان خود رسیده است، اما درمجموع تعداد مدل­های ابداع‌شده در مقایسه با مدل­های منقرض‌شده بسیار اندک است. در این فصل با بیان مشابهت ­های ساختاری گیوه با اسپادریله و چاروق با کالج (موکاسین) عنوان شده است که اگرچه چاروق و گیوه (مدل­های ایرانی) آخرین نفس­ های خود را می­ کشند، اسپادریله و موکاسین از مرزهای قومی و محلی فراتر رفته و به مدل­های معروف و جهانی بدل شده‌اند. در پایان فصل دوم به نقش دولت، ساختارهای اجتماعی و علم بازاریابی در فرایند حذف و تداوم مدل­های سنتی که جزئی از هویت قومی و ملی محسوب می­شوند، اشاره شده است.

در بخش دوم سعی شده است که نشان داده شود که هریک از مدل­های پای­ پوش موجود در بازار، تاریخ ابداع، رواج، اوج و رکود خود را دارند و بنابراین مدل­های پای­ پوش نه اینکه محصول سلیقة شخصی طراحان و شرکت­ها باشد، بلکه جایگاه مشخصی در گفتمان پای­ پوش جهانی دارند. در فصل سوم ابداع لاستیک و رواج چکمه ­های لاستیکی و گالش‌ها توضیح داده شده و به و طور تاریخی سیر نزولی محبوبیت آن­ها با توجه به تغییرات کلان محیط زندگی، تغییر شاخص­ های مردم در انتخاب پای­ پوش­ها و افزایش گزینه­ های جذاب، تشریح شده است و سپس نحوة ادامة حیات آن­ها در بازارهای کنونی و همچنین کفش­های ژله ­ای و طبقات اصلی دمپایی­ ها توضیح داده شده ­اند. در فصل چهارم با یادآور شدن این نکته که انتخاب محصولات، نمودی از نیازهای بنیادین انسانی است و وظیفة بازاریابی هماهنگ کردن منابع شرکت­ها در جهت برآورده کردن خواسته ­های مردم در چهارچوب فرهنگ جامعه است، ابتدا به تأثیرگذاری زنانگی بر پای­ پوش­های زنانه در طول تاریخ پرداخته شده است و به‌طور ضمنی اشاره شده است که اگر شرکت­های داخلی نتوانند خود را با خواسته­ های زنان هماهنگ کنند، به‌تدریج الگوهای مصرفی به سمت شرکت­های خارجی متمایل شود که چنین امری را بهتر محقق کرده باشند. در ادامة این فصل انواع پاشنه­ ها، انواع نوک­ها، برخی از مشخصات اصلی پستایی و مدل­های اصلی کفش­های زنانه آورده شده­ اند سپس مدل­های اصلی پای­ پوش­های دورگه یعنی کفش-صندل­ها و طبقات اصلی صندل­ها ذکر شده­اند. در فصل پنجم در ابتدا لزوم هماهنگی مدل­های کفش با کدهای پوششی بحث شده است و سپس مدل­های اصلی کفش­ها و پوتین­ های چرمی به‌تفصیل بررسی شده­ اند و با تبیین خریدهای سازمانی، پوتین­ های ایمنی و انواع اصلی پوتین­ های نظامی سنتی و پیشرفته بررسی شده ­اند. در فصل ششم با بیان تأثیر ترویج و محبوبیت تفریح و ورزش بر الگوی مصرفی پای­پوش کشورهای غربی، به سیر تکامل مدل­های مختلف کفش­های ورزشی، کوهنوردی و کفش­های ورزشی تخصصی پرداخته شده است و در پایان فصل معیارها و مدل­های اصلی کفش­های بچه­ گانه و لزوم توجه به ملاحظات اخلاقی در تولید و تبلیغ پای­ پوش­های بچگانه بحث شده­ اند. در فصل هفتم به معرفی طبقات اصلی لوازم جانبی و مکمل ­های پای­ پوش پرداخته شده است. 

در بخش سوم ابتدا به محاسبة ارزش ریالی کل بازار ایران یعنی کل مخارج ایرانیان و کل تعداد پای­ پوش­های مصرفی کشور، رشد اسمی و واقعی بازار ایران در 4 سال اخیر، توان سودآوری بازار و نیروهای کلان مؤثر بر فعالیت در بازار پای­ پوش ایران توضیح داده شده است. در فصل نهم هدف اصلی از تدوین کتاب یعنی تبیین کارکردهای علم بازاریابی در صنعت کفش ایران محقق می ­شود. فصل نهم به 4 قسمت اصلی تبدیل می­ شود:

    محصول: فصل­ های 2تا 7 یعنی شناخت و تشخیص مدل­های اصلی پای­ پوش موجود در بازار، ابزاری برای مدیریت سبد محصولات فراهم می ­کند. مدیریت آمیختة محصولات که مهم­ترین وظیفة بازاریابی است، ادارة کسب­ وکار -که می ­تواند یک فروشگاه یا یک شرکت چندهزار نفری باشد- را هدفمند می ­کند. مدیران بازاریابی به بخش­ بندی بازار اقدام می­ کنند و هر یک از مدل­ها که مخاطب یک بخش از بازار هستند، حجم تقریبی مشخصی خواهند داشت؛ بنابراین شرکت­ها می ­توانند با مطالعات بازار و تعیین موفقیت خود در هر یک از مدل­ها یعنی سهمی که در هر بخش دارند، جایگاه­ خود را شناخته و مقدمات برندسازی اصولی را فراهم کنند. ویترین یا چینش محصولات، اسم ­گذاری، برچسب­های قیمتی، ضمانت ­نامه­ ها و خدمات پس ­ازفروش به‌عنوان تکنیک­ های بازاریابی در بخش محصول توضیح داده شده ­اند.

     قیمت­ گذاری: هماهنگ کردن محصولات با طبقات اقتصادی جامعه و تصویرسازی شرکت در مقایسه با رقبا نیازمند کنترل واحد بازاریابی بر قیمت­ گذاری محصولات و مدل­های مختلف است. در این قسمت استراتژی ­های مختلف قیمت­ گذاری بحث شده­ اند و به کسب ­وکارها در مورد تکیة صرف بر حراج ­ها و تخفیف­ های قیمتی به‌عنوان تنها راه افزایش سهم بازار هشدار داده شده است.

      کانال­های توزیع: رساندن یک مدل مشخص به یک طبقة مشخص از مصرف­ کنندگان روش توزیع خاصی را می ­طلبد که مختصراً در مورد آن بحث شده است، الزامات اعطای نمایندگی و تأثیر تغییرات محیط فروشگاهی ناشی از بازسازی و بهسازی بر مشتریان هدف و اثرپذیری سبد محصولات از آن توضیح داده شده است.

     عناصر پیشبردی و ترفیعات: اصول و مبانی برقراری ارتباط صحیح از طریق تبلیغات در صنعت کفش؛ اثر مسابقه­ ها، جوایز و هدایا تبیین شده ­اند؛ کارکردهای روابط عمومی و الزامات عملکرد مناسب آن؛ لزوم توجه به رفتار، گفتار و ظاهر نیروهای فروش و مدیریت صحیح انگیزه ­های آن­ها توضیح داده شده است.

در بخش چهارم، با معرفی 11 روند آتی بازار پای­ پوش جهان، عنوان شده است که شکست کسب­ وکارهای فعال در صنعت کفش نه به خاطر نادیده گرفتن مدهای زودگذر، بلکه به دلیل ناتوانی در شناخت توالی رویدادهایی اتفاق می ­افتند که در بلندمدت شکل می­ گیرد؛ روندها به بازیگران آگاه فرصت می ­دهد، خود را با آن­ها هماهنگ کنند اما در صورت بی­ اعتنایی آن­ها را ورشکست می ­کند.

این کتاب از چند نظر می ­تواند برای فعالان بازار ایران مثمر ثمر باشد

      یک منبع آموزشی تخصصی است که با زبان ساده و به‌ دور از لغات پیچیده و انتزاعی تألیف شده است. برای افرادی که تجربه زیادی در صنعت کفش ایران دارند، دستاوردهای علم بازاریابی را در زمینة کاری آن­ها به‌صورت کاربردی ارائه می­ کند و برای افرادی که به صورت دانشگاهی دانش بازاریابی را کسب کرده ­اند، آگاهی ­های لازم در صنعت کفش و واقعیت­ های بازار پای­ پوش ایران را فراهم می­ کند؛

   فعالان بازار را با گفتمان جهانی صنعت کفش که در طول تاریخ شکل‌گرفته آشنا می ­کند امری که دانش فعالان صنعت کفش را تکمیل کند؛

      شمای کلی صنعت کفش ایران و جهان را به تصویر می ­کشد، ایده ­های جذابی را برای شناسایی خلأهای بازار داخلی را در اختیار می ­نهد و بنابراین به کارآفرینان داخلی در توسعة فعالیت ­هایشان کمک می ­کند؛

      روش صحیح ارزیابی بازار و تفسیر رفتار کسب­ وکارهای فعال در صنعت را آموزش می­ دهد، رفتار شرکت­های بزرگ و موفقیت ­های آن­ها را تبیین می­کند و بنابراین نشان می­ دهد که موفقیت و شکست در بازار نه‌تنها اتفاقی نیستند بلکه اصول و منطق خود را دارند.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها