درباره‌ی کتاب چگونه متن تبلیغاتی پرفروش بنویسیم؟
به سختی می‌توان تبلیغی نوشت که حس “اصرار” در آن نباشد. اما تبلیغ نویسی صرف نظر از کسب و کاری که در آن مشغول هستید مهارتی اساسی برای کسب و کارها است. کتاب چگونه متن تبلیغاتی پرفروش بنویسیم، راهنمای گام به گام برای نوشتن متنی است که بدون تحمیل می‌فروشد.
آنچه در این کتاب می‌آموزید:
- ساختار مشترک پنهان شده در پشت تمام متن‌های تبلیغاتی متقاعد کننده
- نحوه جلوگیری از رایج‌ترین اشتباهات تبلیغ نویسی
- تکنیک ساده برای نوشتن تبلیغی که خواندنش آسان است
- نحوه نوشتن تبلیغ کوتاه جذاب برای شبکه‌های اجتماعی
- نمونه عناوین، نقطه بولتها، و آغازگرها – برای “الگو گرفتن” و استفاده شما!
- الگوها، مثال‌ها و چک لیست‌هایی که به صورت تضمینی تبلیغ شما را بهبود می‌دهند… و موارد بسیار دیگر!
فهرست کتاب چگونه متن تبلیغاتی پرفروش بنویسیم؟
فصل 1: چگونه بدون “اصرار” بفروشید
ابتدا باید “ایده بزرگ” خود را بشناسید
بلیغ نویسی با نادیده گرفتن این اصول شکست می‌خورد
برای فروش بیشتر، مشتریان خود را P.A.S.T.O.R. کنید
چارچوب تبلیغ نویسی .P.A.S.T.O.R:
“P” مخفف شخص، مشکل و درد است
“A” مخفف شدت بخشیدن و آرزوها است
“S” مخفف داستان، راه حل و سیستم است
“T” مخفف تحول و تصدیق است
“O” مخفف پیشنهاد است
“R” مخفف واکنش نشان دادن است
اکنون باید چه کار کنید.
فصل 2: سنگ بنای جادویی یک نامه فروش بی نقص
سنگ بنای نامه فروش
فصل 3: چگونه عناوینی بنویسید که توجه خوانندگان را جلب می‌کند و آن‌ها را ناخواسته درگیر پیامتان می‌کند
ویژگی مهم یک عنوان جذاب
فصل 4: جادوی صندوق ایمیل: چگونه ایمیل‌هایی بنویسید که درآمد بیشتری به ارمغان می‌آورند
چرا ایمیل هنوز هم کاربردی است؟
آیا این روش ارتباطی تغییر می‌کند و به موارد دیگری تبدیل می‌شود؟
توالی ایمیل‌هایی که برای فروش حداکثری نیاز دارید
سه نوع اصلی ایمیل
A.R.M. بازاریابی شما
برابری اجتماعی، ماشین حسن نیت را پر می‌کند.
نکته برای ایمیل‌های قدرتمندی که به فروش منجر می‌شوند
فصل 5: چگونه نقطه بولتهایی بنویسید که مشتریان بالقوه شما را به خرید ترغیب میکنند..
1) یک فایل نمونه ایجاد کنید.
2) برای خودتان حداقل 105 نقطه بولت بنویسید.
3) بهترین نقطه بولتهای خود را انتخاب کنید.
21الگوی برتر نقاط بولت
فصل 6: مثلثی که منجر به فروش بیشتر می‌شود: پیشنهادات وسوسه انگیز، ریسک معکوس، و معاملات قدرتمند 101
1) پیشنهاد خود را منحصر به فرد کنید.
2) چارچوب P.A.S.T.O.R را روی پیشنهاد خود اعمال کنید.
3) متن ناحیه سفارش خود را در یک کادر متمایز قرار دهید.
4) در پیشنهاد خود از صدای مثبت مشتری استفاده کنید.
5) از زبان آرمان گرایانه استفاده کنید.
7) هم از دکمه سفارش و هم از لینک متنی استفاده کنید (مانند “برای سفارش کلیک کنید”).
8) به خاطر وجود ضمانت نامه، خوابگردی نکنید.
9) ریسک معکوس خود را در داخل یک گواهینامه قرار دهید.
10) به فروش خود ادامه دهید، به ویژه در بخش ریسک معکوس.
11) از جمله “100 درصد بازگشت وجه” استفاده کنید، اما برای انتقال پیام ضمانت نامه خود به آن متکی نباشید.
12) به بخش ریسک معکوس خود، ویدیو اضافه کنید.
13) از امضای خود در بخش ریسک معکوس استفاده کنید.
14) از یک ضمانت نامه دست نویس استفاده کنید.
15) “فروش”، درخواست شما برای سفارش است.
16) از تمام ابزارهای در دسترس تان برای فروش استفاده کنید.
17) به خواننده خود بگویید که برای تکمیل خرید باید چه کاری انجام دهد.
18) شما باید خوانندگان خود را دوباره مطمئن سازید و از آن‌ها تشکر کنید.
19) آنچه قرار است اتفاق بیافتد را توضیح دهید.
20) ظاهر و احساس وب‌سایت خود را حفظ کنید.
21) فرم سفارش خود را تست کنید.
فصل 7: چگونه ضمانت نامه‌هایی بنویسید که ترس را برطرف کرده و باعث افزایش فروش می‌شوند
ناامید نشوید – آن‌ها از اعماق وجود طرف شما هستند.
چگونه این پیام را منتقل می‌کنید؟
ضمانت نامه شما باید ترس را از بین ببرد
تحول شگفت انگیز یک ضمانت نامه ضعیف به غولی باورنکردنی از ریسک معکوس
تغییر کلی ضمانت نامه
فصل 8: چگونه متنی بنویسید که معامله را نهایی می‌کند..
5 الگوی کاربردی نهایی کردن خرید.
متن انتقال دهنده نهایی کردن خرید (با هر 5 الگو استفاده می‌شود)
فصل 9: چگونه پیشنهاداتی وسوسه انگیز بنویسید..
پیشنهاد شماره 1 – پیشنهاد سخت…
پیشنهاد شماره 2 – پیشنهاد نرم.
پیشنهاد شماره 3 – پیشنهاد چارتر.
پیشنهاد شماره 4 – پیشنهاد عرضه محدود.
پیشنهاد شماره 5 – پیشنهاد زمان محدود.
پیشنهاد شماره 6 – پیشنهاد برنامه.
پیشنهاد شماره 7 – پیشنهاد طرح پرداخت…
پیشنهاد شماره 8 – پیشنهاد مقطعی..
پیشنهاد شماره 9 – پیشنهاد گزینه منفی..
مقیاس O.P.E.N.
نیروی فزاینده برای پیشنهاداتی جذاب‌تر.
فصل 10: رازهای متن راه اندازی محصول..
راه اندازی محصول چیست؟.
یک راهنمای اولیه برای راه اندازی محصول..
راه اندازی محصول با استفاده از “محرک‌های” روانشناختی..
متن راه اندازی خیلی قبل‌تر از نامه فروش آغاز می‌شود.
راه اندازی محصول در ابتدا یک داستان است…
قوس داستان خود را بشناسید.
راه اندازی خود را در یک تقویم داستان پردازی کنید.
مجموعه بازیگران داستان خود را مشخص کنید.
11 مؤلفه متن راه اندازی..
تبلیغات، همان راه اندازی های کوچک هستند.
قدرت جادویی “فروش داستان”.
راه اندازی محصول، یک ورزش تیمی است.
فصل 11: اسرار نوشتن متنی تأثیرگذار با تماشای فیلم..
چه چیزی باعث تاثیرگذاری تریلر فیلم می‌شود؟.
چگونه DSI، یک متن خسته کننده را به یک متن تأثیرگذار تبدیل می‌کند.
استفاده از DSI برای ایجاد یک متن فروش موفق..
استفاده از DSI در عمل..
بهترین تمرین ورزشی دنیا … فقط در 4 دقیقه
اما … من چگونه DSI خود را پیدا کنم؟.
اکنون باید چه کار کنید.
فصل 12: چالش تبلیغ نویسی…
چالش بخش اول..
چالش بخش دوم.
درباره نویسنده.