درباره کتاب یک فوق ستاره فروش شوید
برایان تریسی در کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید، 21 ایده از قوی‌ترین ایده‌هایی را که تا به حال برای تاثیرگذاری در فروش یافته با شما در میان می‌گذارد. وقتی شروع به استفاده از آن‌ها بکنید، به اوج رشته‌ی کاری‌تان خواهید رسید.
هدف شما به عنوان کسی که در کار فروش است، فروش هرچه بیشتر و کسب درآمد هرچه بیشتر است. آنطور که معلوم شده، تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی فوق ستاره و ماندن در حد متوسط، به یک اندازه زمان می‌برد. پس انتخاب با شما است.
تا اینکه بالاخره کاری کرد که زندگی و حرفه‌اش را تغییر داد. شروع کرد به پرسیدن از بقیه فروشنده‌ها که چه کاری را متفاوت از او انجام می‌دهند. آن‌ها به او گفتند و او هم همان کار را انجام داد و فروشش بالا رفت. برایان تریسی (Brian Tracy) از آن به بعد در تمام عمرش روی موفق‌ترین فروشنده‌ها و موثرترین شگردهای فروش مطالعه کرده است. این کار او را از فقر به ثروت رساند و شما هم می‌توانید همین کار را بکنید.
تمام چیزهایی که برایان تریسی در این کتاب به شما می‌گوید، طی 50 سال اخیر با تحقیقات جامع کاملا اثبات شده است. نقطه‌ی شروع برای کسب موفقیت بزرگ این است که شما هم شروع کنید به فکر کردن به همان نحوی که فروشنده‌های برتر فکر می‌کنند. هر بار که مانند یک فروشنده‌ی برتر فکر میکنید خودباوریتان بالا می‌رود. خودتان را بیشتر دوست می‌دارید، خوش‌بین‌تر و خلاق‌تر می‌شوید؛ شادتر و موثرتر می‌شوید. انرژی و اراده‌ی بیشتری پیدا میکنید. تماس‌های بیشتری می‌گیرید و محصول را بهتر معرفی میکنید. بیشتر فروش میکنید و پول بیشتری درمی آورید. وقتی خصوصیات و ویژگی‌های فروشندگان برتر را در خودتان ایجاد کنید و به کار بگیرید، کل زندگی‌تان مثل یک طلوع تابستانی به روی‌تان گشوده می‌شود.
می گویند: «اگر باید بشود، به عهده خودم است» حاضر نیستند به خاطر چیزهایی که در زندگی‌شان از آن‌ها راضی نیستند، بهانه بیاورند یا تقصیر را به گردن کسی دیگری بیندازند. اگر از چیزی خوششان نیاید، می‌دانند به عهده خودشان است که دست به کار شوند و تغییرش بدهند. مسئولیت کامل را می‌پذیرند و حاضر نیستند از هیچ‌چیز شکایت کنند یا بهانه بگیرند.
فهرست کتاب یک فوق ستاره فروش شوید
پیش گفتار
مقدمه
مانند یک فوق ستاره فروش فکر کنید.
افکار سبب و شرایط اثر.
هستند شما همانی خواهید شد که اکثر اوقات درباره ی آن فکر میکنید
روش ۱
برای موفقیت در فروش در حد عالی کار کنید.
تمرین های عملی
2 روش
برای موفقیت در فروش طوری کار کنید که انگار شکست ناپذیرید
تمرین های عملی
3 روش
برای موفقیت در فروش از ته قلب به کار فروشندگی بپردازید
تمرینهای عملی
4 روش
خودتان را به عنوان یک فروشنده حرفه ای واقعی قلمداد کنید.
تمرینهای عملی
روش ۵
کاملاً برای پاسخگویی به هر تلفن آماده باشید
تحقیقات پیش از ملاقات
اهداف پیش از ملاقات
تجزیه و تحلیل بعد از ملاقات
تمرینهای عملی
روش ۶
برای موفقیت در فروش خودتان را مقید به آموزش مداوم بدانید
مدیران برجسته مشتاق یادگیری هستند
گوش کنید و بیاموزید
از متخصص ها یاد بگیرید.
به قاعده ۳ درصد عمل کنید.
تمرین های عملی
روش ۷
برای موفقیت در فروش مسئولیت کامل نتایج را بپذیرید.
تمرینهای عملی
روش ۸
برای موفقیت در فروش درباره ی اصول کار شفاف باشید
در مورد فروش AIDAمدل
مشتری را وادار کنید که به حرف شما گوش کند.
مشتری را علاقمند کنید
برانگیختگی ایجاد میل می کند
بستن قرارداد فروش
تمرینهای عملی
روش ۹
برای موفقیت در فروش روابط دراز مدت برقرار کنید
مدل فروش رابطه ای براساس اعتماد استوار است
. تمرینهای عملی
روش ۱۰
برای موفقیت در فروش متخصص بهبود امور مالی باشید
تمرین های عملی
روش ۱۱
برای موفقیت در فروش با هر مشتری به روش فروش آموزشی کارکنید
مشتری را نشان دهید
با مشتری گفتگو کنید
از مشتری سؤال کنید
. تمرینهای عملی
روش ۱۲
برای موفقیت در فروش کاری کنید که همه مشتری ها بیش ترین اعتماد را شما داشته باشند
خودتان کلید فروش هستید
لباس برای موفقیت (آستین نو پلو بخور)
آراستگی ظاهری
.مانند لوازم اضافی میتوانند به شما کمک کنند یا آسیب برساند
حالت روحی مثبت
ارزشمندترین سرمایه شما.
شهادت و رضایت مشتری
پا پیش بگذارید
بر ارزش تأیید کنید
تمرین های عملی
روش ۱۳
برای موفقیت در فروش بهانه هـا و ایراد ها را دقیق بررسی کنید
روش مرور جوانب
تمرین های عملی
روش ۱۴
برای موفقیت در فروش با قیمت به صورت حرفه ای برخورد کنید.
تمرینهای عملی
روش ۱۵
برای موفقیت در فروش باید بدانید چگونه قرارداد فروش را ببندید.
تمرین های عملی
روش ۱۶
از دقایق زندگی خود به نحو احسن استفاده کنید
تمرینهای عملی
روش ۱۷
برای موفقیت در فروش از قاعده ۸۰/۲۰ برای همه چیز استفاده کنید.
تمرین های عملی
روش ۱۸
قیمت فروشتان را پر نگهدارید
قدرت مشتری
بازار خودتان را تقسیم کنید
اتلاف وقت
تمرین های عملی
روش ۱۹
اهداف در آمد و فروش خود را به کامل روشن کنید.
تمرینهای عملی
روش ۲۰
قلمرو کاری خود را خوب مدیریت کنید.
تمرین های عملی
روش ۲۱
هفت راز موفقیت فروش را تمرین کنید.
راز موفقیت شماره‌ی 1
راز موفقیت شماره‌ی 2
راز موفقیت شماره‌ی 3
راز موفقیت شماره‌ی 4
راز موفقیت شماره‌ی 5
راز موفقیت شماره‌ی 6
راز موفقیت شماره‌ی 7