نام محصول: کتاب مذاکره راهبردی : دستیابی به تعالی سازمانی

توضیحات کلی کتاب مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی سازمانی

با تکیه بر تجربیات گسترده در مذاکرات با بیش از ۳۰۰۰ شرکت بین‌المللی و انعقاد صدها قرارداد موفق، این کتاب به عنوان راهنمای عملی و کاربردی مذاکره راهبردی، گامی نوین در حوزه مذاکرات محسوب می‌شود. مترجم کتاب بیان میکند که با بهره‌گیری از آموزه‌های اساتیدی چون مرحوم پروفسور مسعود حیدری، ارزش این اثر را یافتم؛ چرا که کتاب با تکیه بر یادگیری سازمانی، راه حل‌های موردی را به نتایج مثبت و تکرارپذیر تبدیل می‌کند. در جهانی که هزاران اثر درباره مذاکره در طول ۵۰ سال گذشته منتشر شده است، این کتاب به دنبال پاسخ به این پرسش است که آیا باید همچنان بر مهارت‌های فردی مذاکره‌کنندگان تکیه کنیم یا زمان آن رسیده که به یک رویکرد سازمانی مجهز و هماهنگ برای مذاکره اندیشید.

درباره نویسندگان کتاب جاشوا آ گوردون، گری تی فورلانگ

کتاب «مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی سازمانی» به قلم جاشوا آ گوردون و گری تی فورلانگ میباشد. در ابتدا این اثر در سال ۲۰۲۳ توسط انتشارات روتلج آمریکا منتشر شد و به یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در میان دانشگاهیان، سازمان‌های دولتی و بخش خصوصی تبدیل گردید.

جاشوا آ گوردون با داشتن سوابق گسترده در تعامل با شرکت‌های بین‌المللی و انعقاد قراردادهای مهم، به عنوان متخصصی در حوزه مذاکرات استراتژیک شناخته می‌شود. او از تجربیات ارزشمند به دست آمده از مشارکت در مذاکرات حساس بهره می‌برد و با استفاده از تحلیل‌های دقیق، راهکارهایی عملی و تکرارپذیر برای بهبود روند مذاکرات ارائه می‌دهد.

گری تی فورلانگ نیز با پژوهش‌های عمیق در زمینه توسعه سازمانی و بهینه‌سازی استراتژی‌های مذاکره، نقش مهمی در تدوین مباحث نظری و کاربردی کتاب داشته است. او با تکیه بر دانش و بینش علمی خود، به تدوین مدل‌هایی کمک کرده است که موجب تحول در شیوه‌های مذاکره و ایجاد تعاملات بلندمدت در محیط‌های تجاری می‌شود.

این دو نویسنده در کتاب مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی سازمانی با تلفیق تجربیات عملی و تحلیل‌های نظری، اثری منحصربه‌فرد را ارائه داده‌اند که هم مرجع ارزشمند برای مدیران و سازمان‌های دولتی و هم راهنمایی کاربردی برای کسب و کارهای بین‌المللی محسوب می‌شود.

کاربردها و اهمیت عملی کتاب

این کتاب، علی‌رغم وجود هزاران اثر در زمینه مذاکره، با ارائه راهکارهای عملی و سیستماتیک، بازی مذاکره را دگرگون کرده و به عنوان راهنمایی اساسی برای مدیران، سازمان‌های دولتی، نهادهای دانشگاهی و بخش خصوصی شناخته می‌شود. کتاب حاضر، بر اهمیت سازماندهی فرآیندهای مذاکره تأکید می‌کند و راهکارهایی ارائه می‌دهد که به جای نتایج کوتاه‌مدت، تعاملات بلندمدت و مستحکم را رقم می‌زند. این رویکرد نوین، مسیر دستیابی به تعالی سازمانی را هموار می‌سازد و موجب بهبود مستمر عملکرد در مذاکرات می‌شود.