هدف از تدوین کتاب حاضر ایجاد آگاهی و تسلط بیشتر در حوزه مدیریت فروش برای دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازرگانی و ارائه مواد آموزشی ارزشمند برای آن‌هاست. این اثر مدلی از استراتژی‌های فروش را ارائه می‌دهد. همچنین معرفی کاملی از همه حوزه‌های فروش، از جمله فروش در بازارهای صنعتی را نیز ارائه می‌کند. این اثر نگاه دانشجو را به مبادله سودآور دوسویه با بازار رقابتی باز می‌کند و می‌آموزد که فروشندگان تنها می‌توانند به وسیله شناسایی نیازهای مشتریان ایشان را راضی کنند.