درباره‌ی کتاب راز بقا؛ دستورالعمل هایی برای باقی ماندن و پیشرفت در صنعت بیمه - چاپ دوم
اگر عضوی از صنعت بیمه باشید ، مطمئناً میدونین که بیمه صنعت پولسازیه، فقط باید راه به دست آوردنش رو بلد باشید. ورود به صنعت بیمه فوق العادست اما این بقا در صنعت بیمه هست که دشواره!
کتاب "راز بقا" سعی نکرده با حرف هایی ثقیل و تئوریهایی که توی بازار ایران کاربرد نداره فقط به دانش شما اضافه کنه. این کتاب از شروع تا پایان کار رو برای شما به سادگی هرچه تمام تر توضیح داده ، از خودباوری و مشتری یابی تا مذاکره و خاتمه فروش.
شکی نیست که بعد از خوندن این کتاب شما به نماینده‌ای به مراتب بهتر از قبل تبدیل میشن.
فهرست کتاب راز بقا؛ دستورالعمل هایی برای باقی ماندن و پیشرفت در صنعت بیمه - چاپ دوم
فصل1: داستان من
فصل2: چرا باید نماینده‌ی بیمه باشیم؟ یا چگونه یک نماینده‌ی موفق باشیم؟
فصل3: باور
فصل4: ترس
فصل5: خرافات فروشندگی
فصل6: نماینده‌ی حرفه ای
فصل7: روان شناسی فروش (چرا مردم می خرند؟)
فصل8: هنر متقاعد کردن
فصل9: مشتری یابی
فصل10: برنامه ریزی فروش
فصل11: شروع مذاکره
فصل12: مذاکره
فصل13: هنر سؤال پرسیدن
فصل14: غلبه بر اعتراضات
فصل15: توافق کردن
فصل16: نگه داری مشتری