درباره کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش ( با نگرش بازار ایران ) - چاپ پنجم
چون محیط، دائم در حال تغییر و تحول است، پس به صورت پیوسته، فرصتها نیز به وجود میآیند. حال این سازمانهای متمایز و متفاوت و آماده هستند که آنها را مییابند و بهرهمند میشوند. در این کتاب، ضمن تشریح خصوصیات انسانها و سازمانهای فرصتیاب، به تعامل استراتژی، بازاریابی و فرصتیابی پرداخته میشود. در مبحثی دیگر با تکیه برسهکلمهی مشتری،رقبا،وفرصتهادر سمت و سودادن به فعالیتهای فرصتیابانهی سازمان مطالبی ارائه میشود. همچنین به این پرسش اساسی پرداخته میشودکه چرا امروزه نظر بسیاری از استراتژیستها و بازاریابان بر این است که میبایست ماتریس SWOT به ماتریس TOWS تبدیل شود. درادامه،به منابع اصلی شرکتها در زمینهی یافتن فرصتهاواندیشههای نو پرداخته میشود و برای هریک توصیههایی همراه با مثالهای کاربردی و واقعی از بازار ایران ارائه شده است، همچنین توصیههایی برای تجهیز سازمان در راستای تبدیل آن به یک سازمان فرصتیاب معرفی شدهاند. مبحث بعدی با تجزیه و تحلیل شکاف ادامه مییابد. هر سازمانی میبایست بصیرت دیدن شکافها را در اعمال خویش و فعالیتهای رقبا داشته باشد تا ازدل آنها فرصتها را بیابد. یکی از بهترین الگوها در اینباره ، ماتریس بسط داده شدهی انسوف است. قسمت بعدی کتاب تشریح خانههای نهگانهی این ماتریس است که از ارتباط حالتهای مختلف بازار با محصول به دست می‌آید.این قسمت نیز با تشریح راهکارهای فرصتیابی با مثالهای واقعی از بازار ایران همراه خواهد بود. امیدوارم این کتاب نیز درکنار سایر کتابهای اینجانب مورد استقبال شما عزیزان قرار گیرد.متأسفانه منبع برای این موضوع جدید بسیار کم بود، اما با جمعآوری منابع مکتوب ومشاهدات خویش توانستم کاری جدید درحوزهی بازاریابی را تقدیم شما کنم. سعی کردهام در کنار به کارگیری مثالهایی از کشورهای توسعهیافته، تکیهی اصلی مثالها را از بنگاههای اقتصادی کشورمان بیاورم تا باور کنیم که تمام این موارد در کشور با پتانسیل و سربلندمان نیز به خوبی قابلیت اجرایی دارند وکتاب با نگرش بازار ایران همراه باشد. از استادان بزرگ و عزیزم آقایان دکتر وفا غفاریان، دکتر داود مسگریان حقیقی از حوزهی استراتژی، و دکتر عبدالحمیدابراهیمی و دکتر احمد روستا از حوزهی بازاریابی که همواره مشوق و راهنمایم بوده‌اند، سپاسگزارم.