توضیحات
در این اثر، با یکی از کاربردی‌ترین مدل‌های شخصیت شناسی به نام MBTI آشنا می‌شویم که بر اساس روان تحلیلی پرفسور کارل یونگ بنانهاده شده است. در ابتدای امر، ترجیحات شخصیتی مانند درون‌گرایی، برونگرایی، حسی، شهودی، متفکر، احساساتی، قضاوتگرا و دریافتگرا را می‌آموزیم، سپس به بررسی رفتارهای هر یک از این ترجیحات خواهیم پرداخت و در ادامه، روش‌های شناسایی، زبان بدن، تیپ ظاهری، نحوه ی تعاملات اجتماعی، علایق و سلیقه ها و مشاغل مناسبِ ترجیحات مذکور را بررسی می نماییم.
یکی دیگر از روش‌های شناسایی افراد، استفاده از شیوهی بررسی مشربهای شخصیتی از دیدگاه پرفسور دیوید کرسی است، وی کلیهی افراد را به چهار گروه سنتی، تجربه‌گرا، آرمان‌گرا و خردگرا تقسیم میکند. نگارنده نیز، به مسائلی همچون نحوهی تعامل و شیوهی برقراری ارتباط با هر یک از این مشربها، بررسی ظواهر، رفتار، زبان بدن، سرگرمی و مشاغلِ مرتبط با هرکدام از این مشربهای چهارگانه پرداخته است.
در آخرین فصل از این کتاب، نگارنده به بررسی کارکردهای اصلی، کمکی، سوم و چهارم می پردازد و در گام بعدی، هشت تیپ شخصیتی یونگی که عبارتند از: شهودی درون‌گرا، شهودی برونگرا، حسی درون‌گرا، حسی برونگرا، متفکر درون‌گرا، متفکر برونگرا، احساساتی درون‌گرا، احساساتی برونگرا را مورد بررسی قرار می دهد.
در انتهای کتاب، به عنوان مثال دو شغل کارشناس بازاریابی و فروش، همچنین کارشناس حسابداری و مدیریت مالی مورد بررسی قرار گرفته است تا مشخص گردد که کدام یک از تیپهای شانزدهگانه ی شخصیت شناسی MBTI مناسب با این مشاغل است. برای نمونه، تیپ شخصیتی ESFJ یا برونگرایی، حسی، احساساتی و قضاوتگرا بهترین تیپ شخصیتی برای شغل فروش کالا یا خدمات است، زیرا این شخص دارای ویژگی و مهارتهای ذاتی در برقراری ارتباط با مخاطب از هر مدل و سبک شخصیتی است؛ بزرگ‌ترین دغدغه ی این افراد راضی نگه‌داشتن مشتریان سازمان بوده که بالواقع همین امر، سبب رشد و توسعه کسب‌وکار در دنیای به شدت رقابتی در صنایع گوناگون است. در مقابل ضعیف‌ترین تیپ شخصیتی برای کار فروش دقیقاً تیپ معکوس این تیپ شخصیتی است یعنی INTP؛ این افراد دارای ویژگی درون‌گرایی، شهودی، متفکر و دریافتگرا هستند و کمترین دغدغهی آنان ایجاد و حفظ روابط با مشتریان سازمانی است. به کارگیری چنین افرادی در کار فروش قطعاً صدمات جبران‌ناپذیری برای سازمان شما به بار خواهد آورد، اما به دلیل پتانسیل بالای چنین افرادی، قراردادن آنها در زمینه ی تحقیقات و توسعه (R&D) و یا کارشناس، مدیریت بخش IT سازمان، بهترین انتخاب خواهد بود. به یاد داشته باشید هر کدام از تیپهای شخصیتی که می‌توانند برای چندین مشاغل مختلف، فوق‌العاده باشند، به همان میزان می توانند برای مشاغل مختلف دیگر فاجعه‌آمیز باشند.
در مقام یک مقایسه ی دیگر، می توان به تیپ شخصیتی ISTJ اشاره کرد که برای حرفه ی حسابداری در میان تیپهای شخصیتی دیگر، بهترین انتخاب است چراکه این افراد درون‌گرای، حسی، متفکر و قضاوتگرا شایستگی لازم را برای تصاحب این شغل، دارا هستند. این افراد قدرت فوق‌العاده‌ای در دیدن و پیدا کردن جزئیات کار را دارند، از اینکه ساعت‌ها با اعداد و ارقام تکراری سروکار داشته باشند حس خوب و راحتی می کنند. این تیپ شخصیتی متمرکزترین و نکته‌سنج‌ترین تیپ شخصیتی بین تمامی شانزده تیپ شخصیتی است. پس میتوان نتیجه گرفت مناسب ترین گزینه برای شغل حسابداری افرادی با این تیپ شخصیتی هستند. دقیقاً عکس چنین شخصیتی، تیپ شخصیتی ENFP برونگرای، شهودی، احساساتی و دریافتگرا ضعیف‌ترین گزینه برای کار حسابداری است زیرا این تیپ شخصیتی کمترین میزان تمرکز را در بین شانزده تیپ شخصیتی دارد؛ اما در عوض این افراد می‌توانند بهترین کارشناسان و مدیران منابع انسانی یا موفق ترین روانشناسان و مشاورین شغلی باشند.
شایان ذکر است شما با خواندن این کتاب و بدون استفاده از آزمون‌های MBTI – که روایی و پایایی لازم را ندارند – به این توانایی برسید که شخصاً، تیپ شخصیتی داوطلبین استخدامی سازمانی خود را تجزیه و تحلیل کنید و همچنین بتوانید نیروهای نه چندان کارآمد فعلی سازمان خود را شناسایی کنید و آنها را در جایگاه و پستهای متناسب با تیپ شخصیتیشان قرار دهید؛ بدین گونه شاهد روند رو به رشد بازدهی، انرژی و علاقه ی آنان در زمینه ی کاری هستید.