جشنواره فروش پاییزه با تخفیفهای شگفت‌انگیز

نام محصول: مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری

نویسنده/مترجم: توماس ان . اینگرام-ریموند دبلیو. لافورج-ریمون ای. آویلا-چارلز اچ. شوپکر-جونیور-مایکل آر. ویلیامز-حسین وظیفه دوست-مونا مشیری
سال انتشار: 1396
قیمت: 40000 تومان
  • کد محصول: 9786004071536
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزيع
  • وزن: 1200 گرم

محصولات مرتبط

هدف از نگارش بخش يک، «توصيف کارکرد فروش شخصي» ايجاد امکان براي درک فروش شخصي پيش از مورد بررسي قرار دادن حوزه هاي خاص مديريت فروش توسط دانشجويان مي باشد. در ابتداي کتاب، يک فصل به اين موضوع اختصاص داده شده است. بخش دو، «تعريف نقش استراتژيک کارکرد فروش»، شامل دو فصل است. يک فصل در مورد روابط مهم بين فروش شخصي و استراتژي هاي سازماني در سطوح شرکتي، تجاري، بازرايابي و فروش بحث مي نمايد. اين فصل روي نحوه تاثيرگذاري تصميمات استراتژيک در سطوح مختلف سازماني روي تصميمات مديريت فروش و اقدامات فروش شخصي تمرکز دارد. فصل دوم در اين بخش ساختارهاي سازمان فروش جايگزين را مورد بررسي قرار داده و روش هاي تحليلي براي تعيين اندازه نيروي فروش، طراحي قلمرو، و تخصيص تلاش فروش را مورد آزمون قرار مي دهد. بخش سه، «توسعه نيروي فروش»، تمرکز از موضوعات سازماني را به موضوعات مردمي تغيير مي دهد. دو فصل در اين بخش، حوزه هاي تصميم گيري حساس در استخدام و گزينش نيروي فروش و آموزش نيروي فروش پس از استخدام را پوشش مي دهد. بخش چهار، «هدايت نيروي فروش»، جهت گيري مردم را با مورد بحث قرار دادن فعاليت هاي رهبري، مديريت و نظارت مورد نياز براي مديريت فروش موفق ادامه داده و حوزه هاي مهم سيستم هاي ايجاد انگيزه و پاداش دهي نيروي فروش را مورد ارزيابي قرار مي دهد. بخش پنج، «تعيين اثربخشي و عملکرد نيروي فروش شامل فرايند مديريت فروش» با مورد بررسي قرار دادن رويه هاي ارزيابي و کنترل، فرآيند مديريت فروش را به پايان مي رساند. تفاوت ها در ارزيابي اثربخشي سازمان فروش و عملکرد فروشنده ها در فصل هاي مجزا برجسته شده و پوشش داده شده است. مدل مديريت فروش براي ارائه پوشش در يک توالي منطقي مورد استفاده قرار گرفته است. کتاب در 5 بخش تهيه شده تا با پنج مرحله در مدل مديريت فروش تناظر داشته باشد.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها