نام محصول: مهندسی فروش

نویسنده/مترجم: احمد صفار-فرامرز عيب پوش
سال انتشار: 1398
قیمت: 48000 تومان
  • کد محصول: 9786004072885
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: فروش پخش و توزيع
  • وزن: 345 گرم

محصولات مرتبط

فعاليت در تمام قسمتهاي فروش و پخش،فعاليتي شبانه روزي و طاقت فرساست. همكاراني كه در اين عرصه فعاليت مي كنند.تحت تاثير فشارهاي رواني زياد قرار دارند.گذشته از مسئوليت بالا،انتظارات نامحدود مشتريان از كارشناسان،سرپرستان و مديران فروش،مقوله اي است كه صرف انرژي و زمان زيادي را طلب مي كند.با توجه به اينكه مشتريان ارتباط مستقيمي با ساير قسمت هاي بدنه فروش ندارند،هرگونه خدمتي مي بايست از جانب بخش فروش سازمان مرتفع گردد.لذا استفاده از دانش و تجربيات اساتيد فن در اين حوزه،و مهندسي فروش مي تواند بسيار مفيد واقع شود.قطعا فروش غير سيستماتيك پايدار نخواهد بود.

از دیرباز تا کنون، فروش در جوامع مختلف به عنوان یک شغل رواج داشته و افراد بزرگی در این صنعت پا به عرصه نهاده و رشد کرده اند. در کشورهای پیشرفته سالهاست علوم به صورت تخصصی مورد بررسی قرار گرفته به ویژه علم مدیریت و علوم مربوط به بازاریابی و فروش از دسته علومی هستند، که از سرعت پیشرفت بسیار بالایی برخوردار بوده اند. در کشور عزیز ما با وجود آنکه اساتید بزرگی در بخش بازاریابی، پخش و فروش، ظهور کرده و به تربیت شاگردان زیادی همت گماشته اند، این بخش هنوز نتوانسته در تولید علم بصورت مستقل و کاربردی توفیق کامل کسب کند. در این سالها بخش مربوط به علوم بازاریابی انسجام بیشتری داشته و در زمینه فروش و به خصوص پخش، کار کمتری به صورت آکادمیک و مدون، انجام شده است. در طول سال ها کار و فعالیت در عرصه پخش و فروش در این کشور عزیز و سرافراز، همواره دو نکته ذهن مرا به خود مشغول داشته است که جای خالی آنها در صنعت پخش کشور، حس می شود. اولین نکته، تناقض کتب درسی دانشگاهی با واقعیات موجود بازار است که یا بسیار قدیمی اند و یا به این صنعت مربوط نمی شوند. عموما کتب موجود در بازار، مربوط به مباحث بازاریابی است و تألیفات خاصی که مربوط به مهندسی فروش و پخش (به صورت تخصصی) باشد، کمیاب تر هستند. البته، که همکاران عزیز و اساتید بزرگوار من، نتیجه تجارب و دانش خود را در کتب گوناگون عرضه کرده اند، اما عموما این مهم، فروش را بصورت سیستماتیک شامل نمی شود. دومین مطلبی که در طول این سالها با آن روبه رو بودم، آموزش های تخصصی بود که به صورت جسته و گریخته در همایش ها یا مقالات یا وب سایت های مربوط به چشم می خورد که عمده آن مربوط به شرکت های خارجی بود که در حوزه فعالیت و صنعت خود اقدام به آموزش کرده اند. بدون تردید در سالهای اخیر تلاش های مدارس و دانشگاههای کسب و کار، دور از نتیجه نبوده و موجبات افزایش سطح آگاهی و دانش مدیریتی در مدیران و کارکنان این صنعت را فراهم آورده است. اما همچنان جای خالی دروس مرتبط با فروش و پخش  خصوصا بخش مهندسی و ارائه سیستم)، در دانشگاه های ما حس می شود و جای کتاب های تخصصی مربوط به این صنعت، در قفسه مدیران فروش، کاملا پر نشده است. امید است با تلاش مسئولین ذیربط، این منم هر چه سریع تر به سامان برسد.  صنعت پخش کشور مانند دیگر صنایع،  هنوز یک صنعت وارداتی است و بومی سازی آن تا تولید کامل علم در کشور، به طول خواهد انجامید. نیازی به یادآوری این موضوع نیست که کشور ما از قدیم، از سیستم سنتی برای توزیع کالا بهره می برده و نمونه بازر آن، وجود بازار بزرگ در تهران و شهرهای اصلی ایران است که سال ها قطب بی رقیب توزیع کالا در کشور بودند. به گونه ای که قیمت گذاری کالا نه در مبدأ و نه در مقصد، که در بازار اتفاق می افتاد و هرکالا شامل هزینه های سنگینی بود که مربوط به توزیع و به خصوص دلالی کالا میشد. تمام کالاها برای عرضه و ورود به بازار راهی به جز ورود به بازار بزرگ تهران یا شهرهای اصلی کشور نداشتند و این امر، موجب سلیقه ای شدن نوع تولید(بر اساس خواست واسطه ها)، عدم ارتباط درست تولیدکننده با مصرف کننده و وجود پدیده ای به نام واسطه گری یا دلالی شده بود که سال ها گریبانگیر صنعت و بازرگانی کشور ما بوده است و کماکان سایه این مهم، برسر بخشی از صنعت پخش کشور به چشم می خورد. 

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده وبلاگ‌ها