نام محصول: کتاب بازاریابی شرکتی (B2B) اصول و شیوه های عمل - چاپ چهارم

قیمت: 583000 تومان
  • کد محصول: 9789642614370
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي
  • وزن: 1120 گرم
شرحی مختصر از کتاب: بازاریابی شرکت در دوره‌ای از استحاله قرار دارد که منعکس کننده وجهه در حال تغییر کسب ‌وکار به طور اعم است‎‎‏‎‎‏‎‎‎: 1- رشد کمتر در صنایع سنگین و رشد بیشتر در حیطه خدمات 2- تکامل اطلاعات به‌ عنوان یک محصول، و اهمیت فزاینده فرصتهای بین‌المللی چند سال قبل این کتاب را می‌شد به نام «بازاریابی صنعتی»، معرفی کرد. اما صنایع سنگین در سراشیبی افتاده‌اند و عناوین متون و دوره‌ها برای انعکاس طیف وسیع‌ تری از بنگاه ها که به حق زیر چتر بازاریابی شرکتی قرار دارند، در حال تغییر هستند. تقریباً هرمحصول یا خدمت موجود، کاربران شرکتی را هدف گرفته، یا وجهه بازاریابی شرکتی را دارد: لیستی بلند بالا از خدمات مالی، ناوگان اتومبیلهای شرکتی، جرثقیلهای ساختمانی، مجلات تجاری، روان‌سازی صنعتی، جت های شرکتی، خدمات پیمانی و این فهرست همچنان ادامه دارد. گسترش سریع اطلاعات شرکت به شرکت منجر به انتشار موازی کتابهای دانشگاهی متعددی شده است که به بحث بازاریابی شرکتی اختصاص دارند. اما این یک اصل ثابت شده است که کمیت همیشه با کیفیت همراه نیست. کتاب «بازاریابی شرکتی» زمینه ‌ای عملی از فعالیتهای واقعی بازاریابان شرکتی را همراه با تلفیق کاملی از جدیدترین پیشرفتها و نگرشها به مطالعه این رشته در حال تکامل ارائه می‌کند. این کتاب به شدت مورد تحسین استخدام کنندگان شرکتی بوده و اولویتهای اعتباری را که انجمن آمریکایی کتابهای دانشگاهی کسب ‌وکار تعیین کرده است، مدنظر دارد. فهرست کتاب یادداشت ناشر یادداشت مترجم مقدمه بخش اول محیط بازاریابی شرکتی فصل اول مقدمه­ای بر محیط بازاریابی شرکتی بازاریابی شرکتی: مرور اجمالی چرا باید بازاریابی شرکتی را مطالعه کرد؟ فرق بازار شرکتی با بازار مصرفی چیست؟ حجم فروش کلی بیشتر خرید در حجم بیشتر خریداران کمتر خریداران بزرگ­تر خریداران متمرکز از نظر جغرافیایی رابط? نزدیک تأمین کننده ـ مشتری مجاری توزیع مستقیم­تر خرید حرفه­ای عوامل متعدد تأثیرگذار بر خرید مذاکرات پیچیده خرید متقابل اجاره تأکید بر فروش شخصی خصوصیات تقاضای شرکتی تقاضای مشتقی تقاضای انعطاف­ناپذیر تقاضای در حال نوسان تقاضای مشترک ماهیت رفتار خرید شرکتی طبقه­بندی کالاها و خدمات شرکتی مشتریان شرکتی بنگاههای تجاری سازمانهای دولتی نهادها تدوین استراتژی و برنامه­ریزی بازاریابی شرکتی رابط? مأموریت و بازاریابی تحقیق دربار? وظایف حرفه­ایهای بازاریابی واقعی فصل 2 ملاحظات اخلاقی در بازاریابی شرکت به شرکت اخلاق در بازاریابی: مرور اجمالی اخلاق شامل چه چیزهایی است؟ مثالهایی از مسئولیت اجتماعی شرکتی تفرد استانداردهای اخلاقی استراتژی بازاریابی و اخلاق یک موضوع اخلاقی: کارکرد خرید سازمانی و روابط خریدار ـ فروشنده اخلاق شرکتی گزاره­ای یک وجهی نیست مسائل اخلاقی در تحقیق بازاریابی حقوق جامعه حقوق مشتریان حقوق محققان اخلاق و مدیریت کارکرد قیمت­گذاری تعیین قیمت عادلانه تغییر کیفیت محصول بدون تغییر قیمت اعمال تبعیض قیمتی در نزد مشتریان کوچک­تر تثبیت قیمت مثالهای خاص از موارد نقض قانون ضدانحصار اخلاق و مدیریت کارکنان فروش اخلاق در معامله با مشتریان اخلاق در معامله با کارفرمایان اخلاق و استراتژی تبلیغات حقیقت در تبلیغات تبلیغات مقایسه­ای شرکت مک دانل: تحقیق رقابتی غیراخلاقی چیست؟ شرکت دیامتر پروداکتس: آیا تنوع یک موضوع اخلاقی است؟ فصل 3 فروش حرفه­ای و مدیریت فروش تفاوت فروش شرکتی حرفه­ای با فروش به مشتریان خصوصیات یک مأمور فروش حرفه­ای فروش خدمات­رسانی به مشتریان مدیریت زمان برقراری ارتباط هزین? فروش حرفه­ای درک رفتار خریدار: دیدگاه فروشنده درک نیازهای خریدار روشهای مورد استفاده برای شناخت نیازهای مهم خریدار فرآیند فروش حرفه­ای فعالیتهای مقدماتی فعالیتهای رودررو فعالیتهای پیگیری گرایشهای معاصر در فروش شرکتی افزایش استفاده از مدیریت ارتباط با مشتری و کاوش داده­ها استفاد? فزاینده از ابزارهای دستی و دیگر تکنولوژیهای ارتباطی حضور فزایند? تنوع در کارکنان فروش سفارشی کردن انبوه بازارهای شرکتی مدیریت فروش برنامه­ریزی سازمانهای فروش سازمان خطی سازمان خط و ستاد سازمان وظیفه­ای سازمان متمرکز در مقایسه با سازمان غیرمتمرکز سازماندهی برحسب تخصص تعیین کارکنان فروش شرکتی تعیین انداز? کارکنان فروش جذب نیرو گزینش آموزش کارکنان فروش شرکتی برنام? آموزش باید شامل چه چیزهایی باشد؟ آموزش بر عهد? کیست؟ نحو? ارزیابی آموزش فروش هدایت و انگیزش کارکنان فروش رهبری کردن سهمیه­های فروش طرحهای حقوق و مزایا تحلیل و ارزیابی کارکنان فروش شرکت پیمانکاران ترانزیت سیستمز شرکت آمریکن اکسلسیور شرکت آزمایشگاههای کلارکتون فصل 4 فرآیند خرید سازمانی اهداف خریداران سازمانی پروفایل یک مأمور خرید حرفه­ای نقش در حال تغییر خریدار بازاریابی رابطه­ای تحلیل ارزش تحلیل ساخت یا خرید مذاکره متمرکز کردن کارکرد خرید درمقایسه با تمرکززدایی از آن فرآیند خرید شرکتی تشخیص نیاز تدوین مشخصات محصول درخواست پیشنهاد مناقصه از تأمین­کنندگان بالقوه اتخاذ تصمیم برای خرید صدور قرارداد بازرسی کالاهای تحویلی از نظر کیفیت ارزیابی عملکرد فروشنده وضعیتهای خرید شرکتی خرید وظیفه­ای جدید دوباره خرید مستقیم دوباره خرید تعدیل شده مرکز خرید مفهوم مدیریت مواد رویکردهای جایگزین به مدیریت مواد دلایل پذیرش مفهوم مدیریت مواد خرید و اینترنت نیروهای محیطی و تصمیمات خرید محیط اقتصادی محیط فیزیکی محیط رقابتی محیط تکنولوژیکی محیط سیاسی ـ قانونی محیط اخلاقی تأثیر خرید بر سود شرکت شرکت سوپریور الکترونیکی تضمین کیفیت ـ شرکت پلاسیدوانجین شرکت نانوفیز تکنولوجیز شرکت استون اندلوئیس بخش دوم تحلیل تحقیق و برنامه­ریزی استراتژیک فصل 5 تحقیقات بازاریابی و سیستمهای اطلاعات تفاوتهای بین تحقیقات بازاریابی شرکتی و بازاریابی مصرفی فرآیند تحقیقات بازاریابی شرکتی تعریف مسئله تحقیق تدوین اهداف و سؤالات تحقیق تدوین یک طرح تحقیق اجرای طرح تحقیق آماده­سازی و تحلیل داده­ها آماده­سازی و انتقال نتایج توسع? منابع اطلاعات منابع داده­های ثانویه منابع داده­های اولیه تحقیقات بازاریابی در مقایسه با سیستم اطلاعات بازاریابی وظایف اصلی در تحقیقات بازاریابی شرکتی و گردآوری اطلاعات پتانسیل بازار تحلیل سهم بازار خصوصیات بازار تحلیل فروش پیش­بینی مدیریت ارتباط با مشتری (سی­آرام) و توسع? بانک اطلاعات عوامل محیطی و تکنولوژی مؤثر بر سیستم اطلاعات بازاریابی و تحقیقات بازاریابی شرکت تی ـ کم شرکت سیستمهای نرم­افزاری سوپریور (الف) فصل 6 بخش­بندی بازار، تعیین جایگاه، و برآورد تقاضا استراتژی عمومی بخش­بندی بازار بخش­بندی بازاریابی شرکتی در مقایسه با بخش­بندی بازاریابی مصرفی استراتژیهای بازار برای بخش­بندی شرکتی استراتژی بازاریابی بدون تبعیض استراتژی بازاریابی تبعیض­آمیز استراتژی بازاریابی متمرکز رویکردهایی به بخش­بندی بازار بخش­بندی کلان/ خرد رویکرد تودرتو رویکردهای دیگر به بخش­بندی بازار بخش­بندی بازارهای شرکتی نوع فعالیت اقتصادی انداز? سازمان مکان جغرافیایی کاربرد محصول ساختار کارکرد خرید ارزیابی بخشهای بالقو? بازار تحلیل سودآوری بازار تحلیل رقابتی بازار استراتژی تعیین جایگاه محصول نگاشت ادراکی رویکردهایی به تعیین جایگاه تعیین جایگاه موفقیت­آمیز برآورد تقاضای شرکتی اهمیت استراتژیک پیش­بینی در تصمیم­گیری مشکلات متداول در پیش­بینی انتخاب روشهای پیش­بینی رویکردهای عام به پیش­بینی رویکردهای کیفی رویکردهای کمّی تکنیکهای سریهای زمانی تکنیکهای علّی شرکت محصولات فلزی جیانگ شرکت سیستمهای نرم­افزاری سوپریور (ب) فصل 7 توسع? محصول جدید، مدیریت، و استراتژی استراتژی محصول در بازاریابی شرکتی تعریف خطوط محصول محصولات سفارشی­ساز محصولاتی با طراحی سفارشی خدمات صنعتی توسع? محصول جدید شرکتی رویکردهای محصول جدید فرآیند توسع? محصول جدید سازماندهی تلاش برای محصول جدید مدیر محصول مدیر محصول جدید دپارتمان محصول جدید تیم خلاق محصول جدید تحلیل چرخ? عمر محصول معرفی رشد بازار بلوغ بازار افت فروش تعیین­کنندگان آمیز? محصول تکنولوژی رقابت تغییرات در میزان فعالیت شرکت ظرفیت عملیات عوامل بازار فرآیند اقتباس ـ انتشار محصول مراحل فرآیند اقتباس عوامل موثر بر آهنگ اقتباس ـ انتشار طبقه­بندی: تحلیل و استراتژی سبد محصول سبد محصول چیست؟ شناسایی سبد محصول استراتژیهای سبد محصول استراتژی حذف محصول درو کردن ساده­سازی خط سلب کردن بازاریابی خدمات شرکتی خصوصیات مهم خدمات شرکتی بازاریابی خدمات شرکتی ـ چالشها و فرصتها محصول جدید مشکلات مشتری را حل می­کند: ماشین لباسشویی مدل 1999 شرکت اولترا (بخش الف) محصول جدید مشکلات مشتری را حل می­کند: ماشین لباسشویی مدل 1999 شرکت اولترا (بخش ب) فصل 8 استراتژی و برنامه­ریزی قیمت قیمت­گذاری شرکتی: مرور اجمالی عوامل مهم تأثیرگذار بر استراتژی قیمت ارزش مشتری رقابت هزینه تقاضا اهداف قیمت­گذاری تأثیر قیمت بر دیگر محصولات ملاحظات قانونی روشهای قیمت­گذاری قیمت­گذاری حاشیه­ای ارزش اقتصادی برای مشتری تحلیل سربه­سر قیمت­گذاری هدف براساس برگشت سرمایه هزینه­یابی هدف قیمت­گذاری بر مبنای صفر ارزیابی تقاضا و استراتژی انعطاف­پذیری تقاضا از نظر قیمت تحلیل هزینه ـ سود هزینه­یابی چرخ? عمر مرحل? معرفی: استراتژیهای قیمت­گذاری محصول جدید مرحل? رشد مرحل? بلوغ مرحل? افول استراتژی پیشگامی قیمت اعلام قیمت مناقص? رقابتی در بازار شرکتی فرآیند اعلام مناقصه مناقص? بسته در مقایسه با مناقص? باز تغییرات قیمت اجاره کردن در بازار شرکتی مزایای اجاره برای خریدار مزایای اجاره کردن برای فروشنده انواع قرارهای اجاره انواع اجاره­های شرکتی استراتژیهای تخفیف قیمت تخفیفهای تجاری تخفیفهای کمّی تخفیفهای نقدی تعدیلات جغرافیایی قیمت شرکت سنکا پلاستیکس شرکت متاترونیکس با مسئولیت محدود شرکت محصولات سلامت حیوانات پفایزر ـ استراتژی بازاریابی و روندهای نزولی صنعت شرکت تری­دی­وی­ال­اس: ارزیابی فرصت بازار در بازار تصویرسازی کامپیوتری بخش سوم پیام و ابلاغ پیام فصل 9 استراتژی تبلیغات نقش تبلیغات در بازاریابی شرکتی تعیین اهداف یک طرح تبلیغاتی تدوین بودج? تبلیغاتی تدوین و اجرای آمیز? تبلیغاتی تبلیغات شرکتی اهداف تبلیغات شرکتی ترویج فروش شرکتی بازاریابی مستقیم و تعاملی شرکتی اندازه­گیری کارایی فعالیت تبلیغاتی شرکتی پیش آزمایش و پس آزمایش پاسخهایی به تبلیغات شرکتی پیگیری و انجام تغییرات ضروری شرکت صنایع کاپتونیک شرکت سینسیناتی میلاکرون ـ برنده شدن در برابر رقابت خارجی فصل 10 شرکت­کنندگان در مجرای بازاریابی شرکت وظایف واسط? مجرا خرید فروش انبارداری حمل و نقل دسته­بندی تأمین مالی ریسک­پذیری اطلاعات بازار ماهیت تصمیمات مجرا مجاری مستقیم مبنای حجم فروش اینترنت مجاری غیرمستقیم توزیع­کنند? محصولات شرکتی (صنعتی) نمایند? تولیدکننده حق­العمل کاران و عاملان فروش عاملان تسهیل کننده ادغام مجاری مستقیم و غیرمستقیم همکاری در مجرای توزیع تعارض در مجرا مدیریت و حل و فصل تعارض حوز? مشکلات متداول در رابط? تولیدکننده ـ واسطه پهنای مجرا توزیع متمرکز توزیع گزینشی توزیع انحصاری شرکت صنای ئی­سونیک شرکت تولیدی نورثرن نیوانگلند: تأثیرگذاری بر تلاشهای فروش نمایندگان شرکتهای تولیدکننده فصل 11 لجستیک و مدیریت زنجیر? تأمین گزار? ارزش زنجیر? ارزش مدیریت زنجیر? تأمین نیروهای هدایت کنند? اس­سی­ام به سوی هماهنگی و یکپارچگی هر چه بیشتر ماجراهای موفقیت اس­سی­ام لجستیک زنجیر? تأمین مدیریت مواد و جریان مواد توزیع فیزیکی مدیریت ترافیک وظایف مدیریت ترافیک مقررات زدایی خدمات مشتریان در توزیع فیزیکی انبارداری کنترل موجودی انبار جی­آی­تی در شرکت صنایع پورتلند شرکت گلوبال موتورز با مسئولیت محدودـ شعب? فوجی تئوری فرآیند کشش کانبان را که محرک توزیع جی­آی­تی است. درک می­کند آزمایشگاههای ژیلس اس­ای­پی/ مایکروسافت: رقص با خرس بخش چهارم کاربردهای بین­المللی فصل 12 بازاریابی شرکتی بین­المللی دامنه و چالش بازاریابی شرکتی بین­المللی فرصتها و چالشهای صادرات مراحل توسع? اقتصادی محیط کسب و کار بین­المللی فرآیند خرید پویایی­شناسی فرهنگی محیط حقوقی و سیاسی قانون بین­الملل پیمانهای دوستی و تجارت و ناوبری آی­ام­اف و گات یو ان سیترال ایزو نفتا قوانین داخلی در بازارهای خارجی نظامهای حقوقی متفاوت استراتژیهای ورود به عرص? بین­الملل صادرات اینترنت توافقات قراردادی سرمایه­گذاری مستقیم خارجی استراتژی محصول تعیین جایگاه محصول انطباق در مقایسه با استانداردسازی مدیریت تلاش تبلیغاتی بین­المللی تبلیغات بین­المللی ترویج فروش بین­المللی خبررسانی بین­المللی گرایشهای موجود در بازاریابی مستقیم، تعاملی، و اینترنتی بین­المللی مدیریت سیستم توزیع بین­المللی استراتژی قیمت­گذاری بین­المللی عوامل شرکتی عوامل بازار عوامل محیطی شرکت مشاوران بین­المللی الین شرکت تجهیزات کشاورزی گلوبال فارم با مسئولیت محدود شرکت ماشین ابزار استارنزـ برنر: رشوه بدهیم یا ندهیم؟ ماشینهای اداری نشنا ـ انگیزه دادن به مأموران فروش ژاپنی: حقوق مستقیم یا حق کمیسیون؟ استراتژیهای جهانی: چه هستند

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر