آغاز ثبت نام دوره مدیریت ارشد کسب و کار MBA

نام محصول: بازاریابی شرکتی (چاپ سوم)

قیمت: 160000 تومان
  • کد محصول: 9789642614370
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: مباتي بازايابي انواع بازاريابي
  • وزن: 1043 گرم

شرحي مختصر از کتاب: بازاريابي شرکت در دوره‌اي از استحاله قرار دارد که منعکس کننده وجهه در حال تغيير کسب ‌وکار به طور اعم است‎‎‏‎‎‏‎‎‎: 1- رشد کمتر در صنايع سنگين و رشد بيشتر در حيطه خدمات 2- تکامل اطلاعات به‌ عنوان يک محصول، و اهميت فزاينده فرصتهاي بين‌المللي چند سال قبل اين کتاب را مي‌شد به نام «بازاريابي صنعتي»، معرفي کرد. اما صنايع سنگين در سراشيبي افتاده‌اند و عناوين متون و دوره‌ها براي انعکاس طيف وسيع‌ تري از بنگاه ها که به حق زير چتر بازاريابي شرکتي قرار دارند، در حال تغيير هستند. تقريباً هرمحصول يا خدمت موجود، کاربران شرکتي را هدف گرفته، يا وجهه بازاريابي شرکتي را دارد: ليستي بلند بالا از خدمات مالي، ناوگان اتومبيلهاي شرکتي، جرثقيلهاي ساختماني، مجلات تجاري، روان‌سازي صنعتي، جت هاي شرکتي، خدمات پيماني و اين فهرست همچنان ادامه دارد. گسترش سريع اطلاعات شرکت به شرکت منجر به انتشار موازي کتابهاي دانشگاهي متعددي شده است که به بحث بازاريابي شرکتي اختصاص دارند. اما اين يک اصل ثابت شده است که کميت هميشه با کيفيت همراه نيست. کتاب «بازاريابي شرکتي» زمينه ‌اي عملي از فعاليتهاي واقعي بازاريابان شرکتي را همراه با تلفيق کاملي از جديدترين پيشرفتها و نگرشها به مطالعه اين رشته در حال تکامل ارائه مي‌کند. اين کتاب به شدت مورد تحسين استخدام کنندگان شرکتي بوده و اولويتهاي اعتباري را که انجمن آمريکايي کتابهاي دانشگاهي کسب ‌وکار تعيين کرده است، مدنظر دارد. فهرست کتاب يادداشت ناشر يادداشت مترجم مقدمه بخش اول محيط بازاريابي شرکتي فصل اول مقدمه­اي بر محيط بازاريابي شرکتي بازاريابي شرکتي: مرور اجمالي چرا بايد بازاريابي شرکتي را مطالعه کرد؟ فرق بازار شرکتي با بازار مصرفي چيست؟ حجم فروش کلي بيشتر خريد در حجم بيشتر خريداران کمتر خريداران بزرگ­تر خريداران متمرکز از نظر جغرافيايي رابط? نزديک تأمين کننده ـ مشتري مجاري توزيع مستقيم­تر خريد حرفه­اي عوامل متعدد تأثيرگذار بر خريد مذاکرات پيچيده خريد متقابل اجاره تأکيد بر فروش شخصي خصوصيات تقاضاي شرکتي تقاضاي مشتقي تقاضاي انعطاف­ناپذير تقاضاي در حال نوسان تقاضاي مشترک ماهيت رفتار خريد شرکتي طبقه­بندي کالاها و خدمات شرکتي مشتريان شرکتي بنگاههاي تجاري سازمانهاي دولتي نهادها تدوين استراتژي و برنامه­ريزي بازاريابي شرکتي رابط? مأموريت و بازاريابي تحقيق دربار? وظايف حرفه­ايهاي بازاريابي واقعي فصل 2 ملاحظات اخلاقي در بازاريابي شرکت به شرکت اخلاق در بازاريابي: مرور اجمالي اخلاق شامل چه چيزهايي است؟ مثالهايي از مسئوليت اجتماعي شرکتي تفرد استانداردهاي اخلاقي استراتژي بازاريابي و اخلاق يک موضوع اخلاقي: کارکرد خريد سازماني و روابط خريدار ـ فروشنده اخلاق شرکتي گزاره­اي يک وجهي نيست مسائل اخلاقي در تحقيق بازاريابي حقوق جامعه حقوق مشتريان حقوق محققان اخلاق و مديريت کارکرد قيمت­گذاري تعيين قيمت عادلانه تغيير کيفيت محصول بدون تغيير قيمت اعمال تبعيض قيمتي در نزد مشتريان کوچک­تر تثبيت قيمت مثالهاي خاص از موارد نقض قانون ضدانحصار اخلاق و مديريت کارکنان فروش اخلاق در معامله با مشتريان اخلاق در معامله با کارفرمايان اخلاق و استراتژي تبليغات حقيقت در تبليغات تبليغات مقايسه­اي شرکت مک دانل: تحقيق رقابتي غيراخلاقي چيست؟ شرکت ديامتر پروداکتس: آيا تنوع يک موضوع اخلاقي است؟ فصل 3 فروش حرفه­اي و مديريت فروش تفاوت فروش شرکتي حرفه­اي با فروش به مشتريان خصوصيات يک مأمور فروش حرفه­اي فروش خدمات­رساني به مشتريان مديريت زمان برقراري ارتباط هزين? فروش حرفه­اي درک رفتار خريدار: ديدگاه فروشنده درک نيازهاي خريدار روشهاي مورد استفاده براي شناخت نيازهاي مهم خريدار فرآيند فروش حرفه­اي فعاليتهاي مقدماتي فعاليتهاي رودررو فعاليتهاي پيگيري گرايشهاي معاصر در فروش شرکتي افزايش استفاده از مديريت ارتباط با مشتري و کاوش داده­ها استفاد? فزاينده از ابزارهاي دستي و ديگر تکنولوژيهاي ارتباطي حضور فزايند? تنوع در کارکنان فروش سفارشي کردن انبوه بازارهاي شرکتي مديريت فروش برنامه­ريزي سازمانهاي فروش سازمان خطي سازمان خط و ستاد سازمان وظيفه­اي سازمان متمرکز در مقايسه با سازمان غيرمتمرکز سازماندهي برحسب تخصص تعيين کارکنان فروش شرکتي تعيين انداز? کارکنان فروش جذب نيرو گزينش آموزش کارکنان فروش شرکتي برنام? آموزش بايد شامل چه چيزهايي باشد؟ آموزش بر عهد? کيست؟ نحو? ارزيابي آموزش فروش هدايت و انگيزش کارکنان فروش رهبري کردن سهميه­هاي فروش طرحهاي حقوق و مزايا تحليل و ارزيابي کارکنان فروش شرکت پيمانکاران ترانزيت سيستمز شرکت آمريکن اکسلسيور شرکت آزمايشگاههاي کلارکتون فصل 4 فرآيند خريد سازماني اهداف خريداران سازماني پروفايل يک مأمور خريد حرفه­اي نقش در حال تغيير خريدار بازاريابي رابطه­اي تحليل ارزش تحليل ساخت يا خريد مذاکره متمرکز کردن کارکرد خريد درمقايسه با تمرکززدايي از آن فرآيند خريد شرکتي تشخيص نياز تدوين مشخصات محصول درخواست پيشنهاد مناقصه از تأمين­کنندگان بالقوه اتخاذ تصميم براي خريد صدور قرارداد بازرسي کالاهاي تحويلي از نظر کيفيت ارزيابي عملکرد فروشنده وضعيتهاي خريد شرکتي خريد وظيفه­اي جديد دوباره خريد مستقيم دوباره خريد تعديل شده مرکز خريد مفهوم مديريت مواد رويکردهاي جايگزين به مديريت مواد دلايل پذيرش مفهوم مديريت مواد خريد و اينترنت نيروهاي محيطي و تصميمات خريد محيط اقتصادي محيط فيزيکي محيط رقابتي محيط تکنولوژيکي محيط سياسي ـ قانوني محيط اخلاقي تأثير خريد بر سود شرکت شرکت سوپريور الکترونيکي تضمين کيفيت ـ شرکت پلاسيدوانجين شرکت نانوفيز تکنولوجيز شرکت استون اندلوئيس بخش دوم تحليل تحقيق و برنامه­ريزي استراتژيک فصل 5 تحقيقات بازاريابي و سيستمهاي اطلاعات تفاوتهاي بين تحقيقات بازاريابي شرکتي و بازاريابي مصرفي فرآيند تحقيقات بازاريابي شرکتي تعريف مسئله تحقيق تدوين اهداف و سؤالات تحقيق تدوين يک طرح تحقيق اجراي طرح تحقيق آماده­سازي و تحليل داده­ها آماده­سازي و انتقال نتايج توسع? منابع اطلاعات منابع داده­هاي ثانويه منابع داده­هاي اوليه تحقيقات بازاريابي در مقايسه با سيستم اطلاعات بازاريابي وظايف اصلي در تحقيقات بازاريابي شرکتي و گردآوري اطلاعات پتانسيل بازار تحليل سهم بازار خصوصيات بازار تحليل فروش پيش­بيني مديريت ارتباط با مشتري (سي­آرام) و توسع? بانک اطلاعات عوامل محيطي و تکنولوژي مؤثر بر سيستم اطلاعات بازاريابي و تحقيقات بازاريابي شرکت تي ـ کم شرکت سيستمهاي نرم­افزاري سوپريور (الف) فصل 6 بخش­بندي بازار، تعيين جايگاه، و برآورد تقاضا استراتژي عمومي بخش­بندي بازار بخش­بندي بازاريابي شرکتي در مقايسه با بخش­بندي بازاريابي مصرفي استراتژيهاي بازار براي بخش­بندي شرکتي استراتژي بازاريابي بدون تبعيض استراتژي بازاريابي تبعيض­آميز استراتژي بازاريابي متمرکز رويکردهايي به بخش­بندي بازار بخش­بندي کلان/ خرد رويکرد تودرتو رويکردهاي ديگر به بخش­بندي بازار بخش­بندي بازارهاي شرکتي نوع فعاليت اقتصادي انداز? سازمان مکان جغرافيايي کاربرد محصول ساختار کارکرد خريد ارزيابي بخشهاي بالقو? بازار تحليل سودآوري بازار تحليل رقابتي بازار استراتژي تعيين جايگاه محصول نگاشت ادراکي رويکردهايي به تعيين جايگاه تعيين جايگاه موفقيت­آميز برآورد تقاضاي شرکتي اهميت استراتژيک پيش­بيني در تصميم­گيري مشکلات متداول در پيش­بيني انتخاب روشهاي پيش­بيني رويکردهاي عام به پيش­بيني رويکردهاي کيفي رويکردهاي کمّي تکنيکهاي سريهاي زماني تکنيکهاي علّي شرکت محصولات فلزي جيانگ شرکت سيستمهاي نرم­افزاري سوپريور (ب) فصل 7 توسع? محصول جديد، مديريت، و استراتژي استراتژي محصول در بازاريابي شرکتي تعريف خطوط محصول محصولات سفارشي­ساز محصولاتي با طراحي سفارشي خدمات صنعتي توسع? محصول جديد شرکتي رويکردهاي محصول جديد فرآيند توسع? محصول جديد سازماندهي تلاش براي محصول جديد مدير محصول مدير محصول جديد دپارتمان محصول جديد تيم خلاق محصول جديد تحليل چرخ? عمر محصول معرفي رشد بازار بلوغ بازار افت فروش تعيين­کنندگان آميز? محصول تکنولوژي رقابت تغييرات در ميزان فعاليت شرکت ظرفيت عمليات عوامل بازار فرآيند اقتباس ـ انتشار محصول مراحل فرآيند اقتباس عوامل موثر بر آهنگ اقتباس ـ انتشار طبقه­بندي: تحليل و استراتژي سبد محصول سبد محصول چيست؟ شناسايي سبد محصول استراتژيهاي سبد محصول استراتژي حذف محصول درو کردن ساده­سازي خط سلب کردن بازاريابي خدمات شرکتي خصوصيات مهم خدمات شرکتي بازاريابي خدمات شرکتي ـ چالشها و فرصتها محصول جديد مشکلات مشتري را حل مي­کند: ماشين لباسشويي مدل 1999 شرکت اولترا (بخش الف) محصول جديد مشکلات مشتري را حل مي­کند: ماشين لباسشويي مدل 1999 شرکت اولترا (بخش ب) فصل 8 استراتژي و برنامه­ريزي قيمت قيمت­گذاري شرکتي: مرور اجمالي عوامل مهم تأثيرگذار بر استراتژي قيمت ارزش مشتري رقابت هزينه تقاضا اهداف قيمت­گذاري تأثير قيمت بر ديگر محصولات ملاحظات قانوني روشهاي قيمت­گذاري قيمت­گذاري حاشيه­اي ارزش اقتصادي براي مشتري تحليل سربه­سر قيمت­گذاري هدف براساس برگشت سرمايه هزينه­يابي هدف قيمت­گذاري بر مبناي صفر ارزيابي تقاضا و استراتژي انعطاف­پذيري تقاضا از نظر قيمت تحليل هزينه ـ سود هزينه­يابي چرخ? عمر مرحل? معرفي: استراتژيهاي قيمت­گذاري محصول جديد مرحل? رشد مرحل? بلوغ مرحل? افول استراتژي پيشگامي قيمت اعلام قيمت مناقص? رقابتي در بازار شرکتي فرآيند اعلام مناقصه مناقص? بسته در مقايسه با مناقص? باز تغييرات قيمت اجاره کردن در بازار شرکتي مزاياي اجاره براي خريدار مزاياي اجاره کردن براي فروشنده انواع قرارهاي اجاره انواع اجاره­هاي شرکتي استراتژيهاي تخفيف قيمت تخفيفهاي تجاري تخفيفهاي کمّي تخفيفهاي نقدي تعديلات جغرافيايي قيمت شرکت سنکا پلاستيکس شرکت متاترونيکس با مسئوليت محدود شرکت محصولات سلامت حيوانات پفايزر ـ استراتژي بازاريابي و روندهاي نزولي صنعت شرکت تري­دي­وي­ال­اس: ارزيابي فرصت بازار در بازار تصويرسازي کامپيوتري بخش سوم پيام و ابلاغ پيام فصل 9 استراتژي تبليغات نقش تبليغات در بازاريابي شرکتي تعيين اهداف يک طرح تبليغاتي تدوين بودج? تبليغاتي تدوين و اجراي آميز? تبليغاتي تبليغات شرکتي اهداف تبليغات شرکتي ترويج فروش شرکتي بازاريابي مستقيم و تعاملي شرکتي اندازه­گيري کارايي فعاليت تبليغاتي شرکتي پيش آزمايش و پس آزمايش پاسخهايي به تبليغات شرکتي پيگيري و انجام تغييرات ضروري شرکت صنايع کاپتونيک شرکت سينسيناتي ميلاکرون ـ برنده شدن در برابر رقابت خارجي فصل 10 شرکت­کنندگان در مجراي بازاريابي شرکت وظايف واسط? مجرا خريد فروش انبارداري حمل و نقل دسته­بندي تأمين مالي ريسک­پذيري اطلاعات بازار ماهيت تصميمات مجرا مجاري مستقيم مبناي حجم فروش اينترنت مجاري غيرمستقيم توزيع­کنند? محصولات شرکتي (صنعتي) نمايند? توليدکننده حق­العمل کاران و عاملان فروش عاملان تسهيل کننده ادغام مجاري مستقيم و غيرمستقيم همکاري در مجراي توزيع تعارض در مجرا مديريت و حل و فصل تعارض حوز? مشکلات متداول در رابط? توليدکننده ـ واسطه پهناي مجرا توزيع متمرکز توزيع گزينشي توزيع انحصاري شرکت صناي ئي­سونيک شرکت توليدي نورثرن نيوانگلند: تأثيرگذاري بر تلاشهاي فروش نمايندگان شرکتهاي توليدکننده فصل 11 لجستيک و مديريت زنجير? تأمين گزار? ارزش زنجير? ارزش مديريت زنجير? تأمين نيروهاي هدايت کنند? اس­سي­ام به سوي هماهنگي و يکپارچگي هر چه بيشتر ماجراهاي موفقيت اس­سي­ام لجستيک زنجير? تأمين مديريت مواد و جريان مواد توزيع فيزيکي مديريت ترافيک وظايف مديريت ترافيک مقررات زدايي خدمات مشتريان در توزيع فيزيکي انبارداري کنترل موجودي انبار جي­آي­تي در شرکت صنايع پورتلند شرکت گلوبال موتورز با مسئوليت محدودـ شعب? فوجي تئوري فرآيند کشش کانبان را که محرک توزيع جي­آي­تي است. درک مي­کند آزمايشگاههاي ژيلس اس­اي­پي/ مايکروسافت: رقص با خرس بخش چهارم کاربردهاي بين­المللي فصل 12 بازاريابي شرکتي بين­المللي دامنه و چالش بازاريابي شرکتي بين­المللي فرصتها و چالشهاي صادرات مراحل توسع? اقتصادي محيط کسب و کار بين­المللي فرآيند خريد پويايي­شناسي فرهنگي محيط حقوقي و سياسي قانون بين­الملل پيمانهاي دوستي و تجارت و ناوبري آي­ام­اف و گات يو ان سيترال ايزو نفتا قوانين داخلي در بازارهاي خارجي نظامهاي حقوقي متفاوت استراتژيهاي ورود به عرص? بين­الملل صادرات اينترنت توافقات قراردادي سرمايه­گذاري مستقيم خارجي استراتژي محصول تعيين جايگاه محصول انطباق در مقايسه با استانداردسازي مديريت تلاش تبليغاتي بين­المللي تبليغات بين­المللي ترويج فروش بين­المللي خبررساني بين­المللي گرايشهاي موجود در بازاريابي مستقيم، تعاملي، و اينترنتي بين­المللي مديريت سيستم توزيع بين­المللي استراتژي قيمت­گذاري بين­المللي عوامل شرکتي عوامل بازار عوامل محيطي شرکت مشاوران بين­المللي الين شرکت تجهيزات کشاورزي گلوبال فارم با مسئوليت محدود شرکت ماشين ابزار استارنزـ برنر: رشوه بدهيم يا ندهيم؟ ماشينهاي اداري نشنا ـ انگيزه دادن به مأموران فروش ژاپني: حقوق مستقيم يا حق کميسيون؟ استراتژيهاي جهاني: چه هستند

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر