ممکن است بپرسید : آیا این همه کار برای توانمند شدن جهت فروش خودم ضرورت دارد؟ پائول دبلیو. آیوی و والتر هوروات در کتاب فروشندگی توفیق آمیز می نویسند:تنها پنج درصد بهبود در شخصیت می تواند پنجاه درصد فروش را افزایش دهد . اگر می خواهید فروش خود را پنجاه درصد افزایش دهید، کافی است روی شخصیت خود کار کنید به خاطر داشته باشید : شخصیت شما در حال حاضر هر اندازه هم که خوب باشد می توانید آن را بهتر کنید.