نام محصول: کتاب گذر از بحران فروش با جادوی قیمت گذاری

درباره‌ی کتاب گذر از بحران فروش با جادوی قیمت گذاری

بحث قیمت در این روزها تبدیل به یکی از مباحث بسیار بحرانی در کسب و کار شده است. عناصر مختلفی در آمیخته بازاریابی وجود دارد از جمله مکان، ترویج، محصول و مولفه‌های آنها؛ اما به واسطه بحران‌های مالی پی در پی و نیز پایین آمدن توان خرید مردم آنچه ملاک تصمیم‌گیری بسیاری از مشتریان قرار گرفته مبحث قیمت است.

با این وجود شرکتها عمدتا در این رابطه چندان حرفه‌ای و توانمند نشده‌اند و با روش‌های ساده و بعضاً ناصحیحی قیمتها را تعریف می‌کنند اما امروزه میدان رقابت سختتر شده و سازمانها یکی پس از دیگری از صحنه رقابت خارج می‌شوند و دلیل اصلی آن ضعف فروش است و بخش مهمی از دلایل انصراف مشتریان از خرید بحث قیمت می‌باشد. این کتاب راهنمای مدیران مردد در امر قیمت‌گذاری است.

معتقدیم که مبحث قیمت به طور مستقیم تاثیرگذار نیست بلکه اشتباه در انتخاب بازار، تعریف ارزشهایی که مشتری جستجو می‌کند، ساختار هزینه، روش قیمت‌گذاری و نظایر آن باعث می‌شود قیمت به یک معضل تبدیل شود والی به خودی خود هر کسی می‌داند که برای دریافت محصول یا خدمت باید بهای آن را بپردازد.

منابع متعددی در زمینه مباحث قیمت وجود دارند اما کمتر کتابی کلیه موارد اثرگذار را در کنار هم بررسی کرده و بیشتر آنها یا کلیات را در برگرفته‌اند و استراتژیک نگارش شده‌اند که جنبه‌های عملیاتی را کمرنگ کرده است یا این بخش مهم را کنار گذاشته‌اند و تا حد زیادی رویکردشان عملیاتی و تاکتیکی بوده است. این اثر تلاش دارد این دو بخش را با هم تلفیق کند و یک نقشه راه کامل در اختیار قرار دهد. تا جای ممکن همه عناصر مرتبط با بحث قیمت‌گذاری اعم از مباحث استراتژیک سازمان، استراتژی مشتری، رقابت، محصول، برند و نظایر آن طرح گردیده و درباره تکنیک‌ها مهمترین موارد آورده شده است. درباره هر کدام از آن بخشها اگر به دنبال جزئیات بیشتر هستید می‌توانید با مطالعه مطالب چاپ شده و یا آنلاین دانش خود را عمیقتر سازید.

همچنین یکی از بخشهای بازار که در این دوران بسیار آسیب دیده است یعنی بخش کالاها و خدمات لوکس مورد بررسی دقیقتر قرار گرفته اند تا راه های موثری برای فعالان در این بخش ارائه گردد.

فهرست کتاب گذر بحران فروش با جادوی قیمت گذاری

فصل اول: چارچوب قیمت گذاری ارزش محور

فصل دوم: اهداف قیمت گذاری

فصل سوم: تعیین تقاضا

فصل چهارم: ساختار هزینه‌ها

فصل پنجم: تحلیل وضعیت در بازار

فصل ششم: انتخاب روشهای قیمت گذاری

فصل هفتم: فرایندهای پس از قیمت گذاری

فصل هشتم: قیمت برای برندهای لوکس